眾多創業者和投資人盯上同性社交 同性戀不夠用了
最近國內知名學者李銀河的伴侶曝光，使LGBT羣體引起大規模關注。這使得一大批同性戀社交軟件試圖從這個市場分一杯羹，但現在的問題是類似的應用太多，同性戀者似乎不夠用了。品玩科技日前刊載文章《同志社交工具太多，同志不夠用了》（作者：楊雪），就目前社交網絡中的同性戀軟件市場進行分析，以下為文章全文：
人們通常以LGBT來概稱Lesbian（女同）、Gay（男同）、Bisexual（雙性戀）以及Transgender（跨性別）人羣。隨着越來越多的政界、商界、娛樂界名人敢於在公眾面前公開出櫃，在中國，越來越多的人開始理解並接納LGBT這個羣體。也許他們尚未深入瞭解這個羣體所具備的特徵，名人的勇氣一定程度上推動了整個社會的寬容度的傳播。從社會進步的層面講，相比幾年前，政策更加明朗，大眾道德取向也逐漸由撕裂走向寬容的統一。如今的中國社會已經自上而下、自下而上地開始對這個羣體產生認同。
《斷背山》劇照
在這個大背景之下，LGBT羣體一次又一次的進入人們的視野，甚至時常處於話題漩渦的中心。
隨之而來的是，在商業世界裏，有許多創業者和投資人將目光主動投向這個羣體——確切來説，是這個羣體背後的粉紅市場。
面向同性戀人羣這一垂直羣體的移動社交應用成功受到了多方面的關注，2014年以來，不斷有同性戀社交軟件進入到粉紅市場中分一杯羹，不斷有同性戀社交app曝出融資消息。
是移動端社交真的迎來了一次粉紅經濟高潮還是拜託創業者、投資人放過這個羣體，應用太多，中國的同性戀者已經不夠用了？
同性戀社交崛起，資本湧入，看似一片藍海
看上去時機成熟了。
在蒂姆•庫克宣佈出櫃後，大洋另一端的中國，同性戀社交軟件Blued創始人耿樂覺得是時候公佈3000萬美元融資的消息了。媒體紛紛找上門來，甚至連英國知名同性戀新聞網站Gaystarnews、《華爾街日報》、BBC等西方主流媒體都介入了這場融資報道。
2014年10月，耿樂宣佈Blued的獲得DCM3000萬美元的B輪融資。
同性戀社交軟件Blued
西方媒體將這場融資視為中國社會寬容度進步的代表。但對於同領域內的其他創業者來説，他們將其視為一個契機：在此之前，同性戀產業並沒有跟上互聯網發展的步伐，粉紅經濟發展緩慢，甚至引不起媒體的重視。Blued獲得數千萬級別的融資似乎向創業者們證明了，同性戀羣體的移動社交已經成為市場和資本的新寵。
Blued宣佈融資之後，在其之前或之後創建的同類型社交軟件紛紛開始尋求關注——媒體的、市場的、資本的。與耿樂前後宣佈融資消息的還有另一款同性戀社交軟件ZANK，2014年7月ZANK獲得聯創策源2000萬元A輪投資。
就在這段時間前後，同性戀社交領域不斷傳來新產品誕生或者舊產品融資的消息。
2014年，在國內同性戀社交市場上出現的同性社交軟件包括：G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等。目前出現的女同社交產品還有：Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等。
而他們的融資情況，也像這些產品本身一樣多的數不過來，但沒有一個能夠大到引起關注。已有數據顯示的有GayPark進行的pre-A輪融資，The L、The one正在進行的A輪融資。但是具體金額都未知。知名度略高的G友，在136萬元的股權眾籌投資後，獲得了創新工場的天使輪投資，融資數目未透露；目前正在準備展開A輪融資。
中國市場中的同性戀社交軟件開始大規模崛起，連資本也盯緊了這個市場。
當提及同性戀羣體背後的粉紅市場究竟有多大時，創業者們總愛把“按照5%的比例估算，中國的同志大概有7000萬人，這個市場有3000億美元的消費前景”掛在嘴邊。
他們對似乎對這個市場豐贍的未來充滿堅定的想象。多半是被一些調查機構的數據“引導”了。
同性戀市場投資諮詢公司LGBT Capital的創始人保羅•湯普森(Paul Thompson)給出的數據，稱中國的LGBT市場達到3000億美元，僅次於歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。
西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)的數據則顯示，同性戀者的購買力遠高於異性戀者——前者擁有度假屋、家庭影院和筆記本電腦的可能性分別是後者的2倍、5.9倍和8倍。
看似充分的數據讓創業者們堅定的相信，中國的同性戀人口遠高於美國，未來的同性戀市場有着巨大的增長空間。
在耿樂看來，有不少投資人因為不夠了解這個市場，所以處於觀望狀態。但更多的情況是，有不少投資人進行投資的時候並不是因為產品本身的價值，他們有時候是出於分散投資的考慮，有時候甚至僅僅是跟風了市場的走向而已。
所以，仔細觀察這些投資會發現，多數情況下，它們的金額並不屬於高級別。“我覺得2015年會給資本界一個冷靜期，投資人會看到我們的許多追隨者會逐漸沒落，那時候他們會更加明確投資的方向。”耿樂説。
同性戀志社交市場潛力需要重估，是藍海還是死海？同性戀者夠用嗎？
儘管有數據的支撐和資本青睞，但創業者們不得不面對的現實是：多數軟件的用户數量實在少的可憐。
2012年11月便上線的The L，即便已經完成了A輪融資，用户數量也只剛剛超過百萬。另一款上線5個月後得到天使輪融資的產品G友註冊用户也是百萬級別。
規模略大的兩款產品，情況也並不樂觀——Blued稱目前的用户數量為1500萬，這其中還包括300萬的海外用户。 ZANK註冊用户為500萬，其中也包括一部分港澳、馬來西亞用户。
回過頭去看這個市場的空間時，耿樂重新進行了估算：“依然按同性戀人口占總人口5%的比例估算，男同志大概是3500萬，除去小朋友、老年人，沒有智能手機的羣體，按6億多手機用户來估算的話，我們覺得我們可以獲取的男同性戀的用户大概在2000萬左右。”
“當然，這是比較理想的狀態，也是把這些人羣全部獲取到的情況下。”耿樂補充説。
同性戀社交軟件的市場潛力需要重估。
一方面是市場空間並沒有預期中的那樣大，另一方面是，市面上的同性戀社交產品出現嚴重同質化傾向。目前看來，更多的產品都只不過一款又一款模仿陌陌的、基於LBS的“選擇周邊同志”的工具而已。
性取向作為社交網絡的構建維度過於單薄，難以支撐起有效的社交網絡也是產品同質化的原因之一。對於目前的這些社交產品來説，它們基本上是基於性取向維度切入的，但問題的關鍵可能在於，同性戀社交平台能否把用户關係建立的維度擴大到性取向之外？
雖然，意識到這些情況的創業者們紛紛找到了應對的策略——他們通常選擇國際化和開發同志羣體的周邊服務。
ZANK的創始人凌絕頂曾經與旅遊機構嘗試過為自己的同志用户提供東南亞旅行的業務。The L團隊也新西蘭旅行社MUG合作，為用户奉獻新西蘭結婚旅行活動。但令人遺憾的是，這種周邊服務開發的並不完善，它們的變現能力也有待商榷，至少目前還沒一種模式是已經規模化的。市面上的同志社交軟件，目前少有已經盈利的——他們當中的多數都沒有清晰的盈利模式。
耿樂能夠依然對這個市場保持樂觀的一個重要原因是，Blued目前是該領域內市場份額第一的產品，他們的國內用户數量依然在增長，並且已經開始着手了國際化的進程。有DCM的國際資源支持和已有的海外用户的基礎，耿樂覺得Blued的國際前景也是明朗的。
但他的另一觀點是，同性戀羣體移動端的社交已經不是一片藍海了。“其實在同性戀市場和陌陌所在的陌生人社交領域是一樣的道理，馬太效應很明顯。新用户更加願意選擇是因為我們的用户基數本來大。但是大家這個時候還想進入這個市場的原因，可能是他們依然想做好差異化競爭，分得一杯羹。有投資人也是這樣的想法。”
另一部分產品也表示他們會選擇國際化，但國際化的困難似乎超過他們想象。歐美市場的成熟度已經很難再接納一款中國本土產品的介入了。出於文化等各種因素，進入到其他國家市場的路看上去並不會一帆風順。畢竟，我們目前能夠看到的中國本土稍具用户規模的同性戀社交產品只有一個。
同性戀社交產品林立，在它們能夠實現國際化之前，中國市場上的同志看來是不夠用了。
有觀點認為同性戀社交難有好前景的另一方面原因是，已有的社交網絡對垂直社交造成了消解。
對同性戀移動社交來説，它們滿足的主要是同性戀羣體的“發現”需求。但是作為普羅大眾中的一員，同性戀也有異性交友、興趣分享等與異性戀者同樣的生活需求，而這是垂直定位的同性戀社交所欠缺的地方。在新浪微博、人人網、QQ 空間等社交網絡中，用户早已能夠在其個人資料中設置自己的性取向。而社交網絡的羣組功能也可以輕鬆形成同性戀羣體自己的圈子。更為重要的是，面向所有人的社交網絡更有助於同性戀羣體與社會大眾在互聯網上進行交流互動，加深普通人對同性戀者的瞭解和理解。
綜觀所有方面看來，同性戀移動社交的概念也許還並未成熟可以容納這麼多社交產品和資本的地步。創業者和投資人們是時候考慮一下，別隻盯着移動社交，也做點其它為LGBT人羣服務的產品。畢竟再這麼下去，同性戀社交應用夠多，同志不夠了。
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