殺熟殺成陌生人 微商業績驟然遭遇滑鐵盧

朋友圈的創富傳奇正在像多米諾骨牌一樣倒塌。

《每日經濟新聞》記者近日接到網友小蘭的爆料，由於產品不暢銷、代理發展不順利，一家位於山東的微商品牌總代理捲款跑路，40名下家共計70多萬元的貨款也一夜之間“消失”。

從今年5月份開始，持續火爆了近一年的微商驟然降温。微信通CEO王易近日接受記者採訪時表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效了，目前90%的微商都遇到了業績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業資深專家馮建軍也表示，這個被財富神話過度包裝的泡沫行業正在經歷洗牌。

微商正在經歷嚴峻的洗牌局面

據南方日報報道，在今年5月召開的“中國微商達人秀論壇”上，有統計披露，目前中國大約1000萬人做微商，年交易流水約650億元。

有業內人士表示，微商主要依靠朋友圈賣東西，不僅長時間的微信刷屏容易讓人產生審美疲勞，而且由於涉及利益關係，如果一不小心賣出了假貨，往往會讓朋友之間產生不信任感，進而漸漸變得疏遠，最後變成“熟悉的陌生人”。

微商業績普遍下滑

2014年，依靠“熟人經濟”建立起來的商業生態圈讓微商迅速風光起來，劉鑫（化名）是微商衍生出來的一名微營銷培訓師，他所在的營銷公司專門為微商從業人員培訓。

劉鑫告訴《每日經濟新聞》記者，日進斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當中很常見，由於低成本投資、門檻低，很多大學生、無業人員加入到這個羣體中。但最近三個月情況卻迥然不同了，去年參加培訓的140個學生已有50%轉行，原來一個月流水高達700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。

王易也感覺到了明顯的變化：微商突然遭遇滑鐵盧，微信朋友圈的買賣越來越難做，僅5月份他就聽説有5家微商品牌倒閉，還有一家公司連續兩個月沒有出過一箱貨，老闆為這個事情焦頭爛額。“但在今年4月份，整個行業的情況都還不錯，大家也十分有信心。”

有着7年網絡營銷經驗的自媒體人吳偉在其博客中寫道，微商行業業績下滑超過70%。

一個更直觀的寫照是，很多微商原來在高檔酒店召開千人訂貨會，但現在紛紛換成公司總部的常規培訓，朋友圈曬產品的套路幾乎得不到回應，一週也很難發展到一名新的下家。

有行業資深人士透露，以前一家第一陣營的微商每週會在豪華酒店開招商會，董事長的成名演講場場爆滿，現在公司把這種會議調整到每月一次，場面也不如以前壯觀。