段子手的世界 一個段子手是怎麼煉成的

原標題: 段子手的世界

段子很好玩，段子手很神秘。

段子手是寫段子的筆者，他們大多以副業的形式存在，卻深刻地滲透着現代人的生活——互聯網帶來的碎片化給了段子手足夠的發揮空間。

相對於大多數人經由文字面對段子手，身為某知名4a公司創意總監的趙陽，因為在團隊裏招了3個段子手，有更為直觀的瞭解。

一年的時間，改變真不少：工作中同事之間省略了敬語和尊稱，辦公室裏“不能容忍重複的笑話和梗”成為一種共識。“你知道嗎？在有段子手的世界裏，‘我謝謝你啊’不是謝謝，‘呵呵’有5個意思。”説完這話，趙陽搖着頭呵呵一笑。

有段子手的辦公室

中午12時，穿着隨意的人三三兩兩地進入位於長樂路上26樓的辦公室。在這家4a公司的大樓裏，大家對着電腦工作，沉默時幾乎是同樣的表情。

見到蝸牛時，她正在擺弄自己桌上兩株叫不出名的新奇植物。她的辦公桌上有很多新奇玩意兒，都是朋友寄給她的，顯得有些雜亂。

12時45分，跟着蝸牛到另外一層辦公室見正在工作的愛煙。愛煙用一口標準的東北腔和蝸牛打招呼，空氣裏立即有了一種不一樣的歡愉氣氛。

愛煙是站着工作的，桌上還放着諸多健身用的小器材，原來她最近對健身興趣大增，“我以前吃飯會吃12分飽，現在就控制在8分……”

因為段子手的身份，除了在公司的工作，微博更新對她們而言是停不下來的。愛煙説她的微博為了保持活躍度，一個小時至少要發一條內容，不論是轉發還是原創。

下午1時半，看到正在吃飯的老闆，愛煙和蝸牛跑上去圍觀“爸爸”的午餐。

趙陽是這個團隊的頭，被稱為“爸爸”也是愛煙來了之後的事情，用愛煙的話説，“於我們有恩的人，我們管他叫爸爸媽媽，這絕對是段子手給予的最高敬意”。

真正埋頭工作是從下午2時半開始。問愛煙和蝸牛，有沒有實在想不出創意的時候。忙着交文案頭也不抬的她們説：“憋！一定會憋出來的。”

而今，作為段子手的愛煙和蝸牛自己依舊會接一些活，但主要的生活來源是這份廣告公司的工作。

下午4時，“爸爸”召集愛煙所在的小組開會，討論廣告文案創意。討論氣氛很活躍，時不時有“段子”。討論中的愛煙很活躍，誰也不會想到，在進入公司前，因為宅了三年，她一度到了無法用語言表達自己的地步。“要表達什麼，都恨不得跟人説我打字給你看。”

辦公室的生活，對於愛煙而言，是重新回到了“跟人在一起”的狀態，“過去獨處的時候，主要通過閲讀和網上的傾聽來滿足自己對訊息的收集。進入公司後，辦公室中彼此之間真實的思想撞擊，讓創作靈感和生活都有了新的素材”。

剛結束會議，愛煙收到一份快遞，她興高采烈地打開揹包，看到是自己8月中旬要去草原出差的裝備，很逗地宣稱：“可以會會草原的漢子了！”

在辦公室待上半天，會發現段子手很受歡迎。

趙陽説，自從團隊有了段子手，氣氛都變得單純了。廣告公司裏同事之間的微妙關係，在段子手看來都“一目瞭然”。

“段子手們的情商非常高，也許是因為接觸的人太多了，她們很懂得如何與人相處，從來不擺譜，友好地示弱，特別喜歡自嘲，但又適時地展現特長，並且遊刃有餘地保護自己。與她們相比，那些辦公室政治都弱爆了。”

一個段子手是怎麼煉成的

愛煙是2014年初，在七拐八拐的關係引薦下，趙陽招入的第一個段子手。當時，她的微博有130多萬粉絲，還有一個有3萬粉絲的小號“愛煙”，相對來説，她的微信公眾號反而小眾一些。

愛煙是一個極其勤奮的情話類寫手，要説特點，那就是，活得一點都不委屈自己。白羊座的她像一把情感機關槍，分分鐘突突死傾訴者所有扭扭捏捏的愛情幻想。

愛煙的人生宛如大片，她經歷過花天酒地紙醉金迷的日子，後來覺得自己不能那麼活，又在家宅過整整3年。

曾經，她的身上有着不少段子手共有的特點：在聊QQ、寫段子、回覆私信時打字飛快，但到現實生活中，語言表達往往又是弱的，不精於社交。

愛煙這樣表述自己的“成長”——

2009年，當新浪微博還只是個孩子，在諸多微型博客（飯否、嘀咕、做啥、網易……）的重圍中，散播着註冊邀請碼。於是在某一天，她寫下了在新浪微博上的第一條微博。此後，作為一名互聯網草根，她所做的就是不斷寫寫寫。

截止到上個月，拋開已刪除的QQ空間與朋友圈不計，愛煙就寫了15558條微博。“平均一條微博100字，那麼就是一百五十多萬字，朋友們吶，這要是揉吧成書，能出一大摞了。”

如果説勤奮是基本功，愛煙偶爾也“曲線”救國為自己漲粉絲。“曾經有一張泛黃的老照片，留在不少人的記憶裏。”據説，後來那張照片被諸多大號輪番“借用”，在維權甚難的時代，愛煙只能用這麼一個道理聊以自慰：好的內容，是每個網絡平台的核心。

在明白了這一點之後，愛煙一邊繼續結交朋友（網絡如生活，沒有人互動，再好的內容也走不到大眾視野裏去），一邊保質保量地寫下去（網絡需要活躍度，需要存在感，一輩子只有一段金句的作者註定被遺忘）。“儘管當時還處於不知道擁有大量粉絲能夠帶來什麼好處的階段。”

在大量優質內容的支持下，自媒體行業日漸成熟，愛煙的書約與廣告約便接踵而至了。

為了讓好內容讓更多人看見，愛煙咬牙又登上了非誠勿擾的嘉賓席，在一片呼聲中，再次增長了一批慕名而來的粉絲。有了這次的節目錄制經驗，又去參加過《奇葩説》第二季的甄選。

在愛煙看來，段子手絕對是“一分耕耘一分收穫”，粉絲都是“拼”來的。她舉例説起微博人氣博主“回憶專用的小馬甲”，“兩年前才三十餘萬粉絲的他坐在面前與我侃侃而談的樣子還在眼前，時至如今已是人氣第一，微博互動量之高令所有人望塵莫及。有一些人説，不就是曬個貓曬個狗嗎？但微博上曬貓曬狗的博主多了去了……”

在愛煙看來，小馬甲之所以紅，主要還是每一張照片都比別人多一分捕捉角度的用心，每一段文字都是一個能笑出淚的梗，每一篇長微博都寫得温暖動人，每一個自黑都揹負了千萬網友在評論裏的黑上加黑。“在良苦用心的內容鋪墊之下，我們記住了小馬甲就是一個叫馬建國的一米五禿子，愛用牙籤去超市試吃，愛在深夜吃烤串，常盜用古天樂的照片。”

愛煙感嘆，每一個成功的網紅背後都有無數艱苦絕倫的付出，“網友比你丈母孃還現實，不亮出好內容，想要擺高姿態，那就註定只能做網絡裏的一顆小小塵埃”。

簽約了國內諸多段子手的鼓山文化CEO林瑞，也曾經分析得出結論“網民都是自私的”：成功的段子手只有生產出建立在自嘲（給網民一種“這人比我還慘”的感覺）、感同身受（這説的就是我）和值得mark一記（這對我有用）的內容，才能被廣泛接受。

為什麼需要段子手

28歲的王朦琦是在高校做行政的，每天她都會有至少15分鐘的時間刷段子，“在午休或者是下班的時候刷段子，調劑生活，發現歡樂”。

她關注的段子手不多，也覺得不用關注太多，“因為段子手都是有集團的，會互相轉發”。

在她身邊，很多人都會把看段子當作是日常生活中的一部分，“段子是單調時的調味劑、孤獨時的陪伴者、失落時的慰藉品、不滿時的解壓閥”。而因為看得多了，對於比較好玩的段子手，會想知道這些人日常長什麼樣，於是會去搜集與段子手有關的信息。

“天涯上有很多的扒皮帖，雖然扒皮帖真假難辨……”王朦琦介紹，微博上段子手大體分成三個集團，這樣的內容除了“扒皮帖”裏會介紹，還可以從段子手的相互轉發中看出端倪：彼此轉發的知名段子手往往是同一個公司特定的那麼幾個人。

因為工作的關係，王朦琦在微博上從來都是隻看不轉，最多也只轉發到人人網，跟自己熟悉的人分享一下。“微博上不認識的人太多了，而且微博太容易幹仗了，稍有不慎，無數轉發……”

在王朦琦看來，但凡是段子手，幾乎都做廣告，只是有的生硬，有的比較巧妙。不過和那些動輒留言叫罵的看客不一樣，她甚至由衷地稱讚有創意的段子手。

像王朦琦這樣只看帖不留言的粉絲，屬於低調的看客，還有很多的粉絲會和段子手互動——

愛煙有時一天能收到幾百封私信，不停地有人跟她講自己的戀愛史，祈求答疑解惑。她説那種感覺，就像自己一天談了幾十場戀愛，各種奇葩狗血劇比比皆是，還不重樣。這為她積累了大量的愛情經驗值，也因此在她真實的生活中，不管是70後大叔，還是90後小男生，她都能hold 住。

“段子手是很有天賦的一羣生物。”絕大多數時候，第一手的最新鮮的東西、最熱的視頻、新近流行起來的梗，總是經由段子手分享到生活中，“有時候蝸牛説某樣東西要火了，過不了多久就真火了。”趙陽説這話時，完全是一個“挖到寶了”的領導的表情。

向段子手學習

三個段子手到了公司一年的時候，大老闆問趙陽：她們（段子手員工）有沒有變得更紅？這一問，讓趙陽覺得有點對不住她們。

愛煙到公司後不久，就幫趙陽聯繫到了另一個段子手“穩穩的蝸牛”，她在微博上有10萬粉絲，但她是少數能真正寫段子的女孩。現實中的蝸牛極其安靜，笑點奇低，和她天蠍座完全不同，但是她埋汰別人的功力堪稱宇宙級的。

再後來，愛煙又幫趙陽聯繫到了上海本地產的一位段子手，她有35萬粉絲，大家叫她阿瑞。她愛打網遊，知識面極其廣泛，不愛説話，但一天能發十幾條微博，標準的二次元話癆。阿瑞並不像在網上那麼自信，幾十萬網友的支持依舊不能緩解現實中的靦腆。更多的時候，她很容易就沮喪起來。

在4a公司，新人入職的頭三個月被稱之為“honeymoon”，意思是這三個月無論你怎麼樣，大家對你的印象都會很好，都會很喜歡你。“三個網紅的到來，讓整個部門的腰桿兒都硬了起來，畢竟不是每個做社交營銷的公司都有網紅的，而我一口氣就有了三個！”

趙陽説自己很喜歡帶着她們去向客户炫耀，在做團隊介紹的時候，無論她們是否參與此項目都要出來給客户瞧瞧。剛開始也是一帆風順，經常提案提不過的東西，段子手一張口就過了，相比蝸牛的抖機靈和阿瑞的靦腆，愛煙這大炮經常直接把客户的意見駁回去，一句：我覺得不會火。

不過，也會有問題，而且挺大。比如，客户往往會用不能用“最”等廣告理論打敗段子手的經驗。

由於趙陽是傳統廣告出身，他經常向客户妥協，阿瑞很着急：老闆，這麼寫沒人看啊，更不會火啊，網上誰要聽你給自己的產品吹牛啊。我説：那怎麼辦，你們段子手有什麼理論能説服客户嗎？阿瑞低下頭説：沒有，我們只是覺得這麼弄不對。

眼看着100多年的廣告理論，打敗網紅的天賦，打敗現在的廣告公司，趙陽到處去翻資料，查國外有沒有厲害的理論，找國內有沒有成型的社交傳播體系。

趙陽深刻地感受到理論與現實的撕裂：2015年初，品牌在微博上開始“大撤退”，理由是“現在誰還看微博”，要求儘量找微信渠道。當時蝸牛反饋的數據是：老闆，TFboys的微博評論破億了……

趙陽自己很看重段子手員工，在採訪中多次用“天賦異稟”這個詞語來形容她們。而今的現實是，愛煙的微博還在每天漲粉，阿瑞的帖子時常登上了熱門排行榜，而蝸牛在入職半年時寫的《廣告圈名詞新解》，不算轉發僅在自己的公眾號上就破了60萬閲讀量。可與此同時，她們寫的品牌案例卻越來越難過稿。

阿瑞被客户逼瘋的那些日子，會跑去問趙陽：“爸爸”你覺得段子手變成廣告人容易些，還是廣告人變成段子手容易些？趙陽説：應該是段子手變廣告人容易。她説：可我覺得好難啊。

蝸牛段子手朋友間的聊天記錄，貼到工作羣就能笑翻一片，可回到日常工作中，蝸牛一天要寫幾十條微博。還要寫很多標題內文，經常越寫越崩潰，越改越糟糕。

“廣告業的傳播方式有了很大的改變，以往電視台一個廣告畫面，都是可控的（精確到秒），而今放到社交平台就不一樣了，如何擴散、引爆，是一個很大的課題。”在趙陽看來，與其讓段子手來挑戰廣告公司，不如和段子手聯手去發動一個挑戰。

“多年來，廣告是為甲方服務的，而不是為消費者服務的，現在行業有一個共同的指標是讓消費者滿意。”M&M巧克力豆的廣告語是“只溶在口不溶在手”，但段子手推崇的是各種版本的“快到碗裏來”；益達口香糖的“吃完喝完嚼益達”，而段子手們則力推“是你的益達”這一句。

當趙陽在客户的理論主義（廣告應該怎麼幹）和段子手的直覺（這樣肯定能火）之間搖擺痛苦時，蝸牛卻放棄自己的直覺儘量地迎合客户的要求，她甚至安慰趙陽：“爸爸”你看，公司業務長勢良好，營養充足，今年又能多收個三五斗呢。