奧斯卡影后的時尚生意經

作為奧斯卡影后，格温尼斯·帕特洛創立了自己的個人時尚生活品牌與網絡平台——古普網站。在公眾眼中，帕特洛總給人一種遙不可及的疏離感，人們對她的看法常常兩極分化，或愛或恨，旗幟鮮明。這位42歲的影后也深知大眾對她的觀感，並認為這對她發展個人事業頗有助益，於是帕特洛在2008年建立起古普時尚網站併發布同名資訊，向公眾提供她本人及圈內精英對於生活方式、食品與健康等方面的諸多生活建議，同時售賣各種時尚和家居用品。

目前古普資訊訂閲人數已超過100萬，古普的知名度也藉助帕特洛的名人效應不斷攀升，從情感分析到動輒數千美元的榨汁機，都成為古普網站的特色而為世人所追捧，帕特洛的“不近人情”更吸引大眾通過她所設立的這家時尚網站走進她的生活圈，並將其時尚生活建議奉為“聖經”。

不過，帕特洛當前面臨的主要問題是能否將公眾對她所創立品牌的強烈注意力轉換為實際收益。為達成此目標，去年，開辦近六年的古普開始進行大規模重組，並聘請格什擔任公司首席執行官，同時將公司總部從英國轉至好萊塢腹地洛杉磯。古普還搭建了25人經營團隊，並向外部投資者伸出橄欖枝，同時建立廣告部，而重中之重是其首個自有品牌產品——有機護膚品生產線將於2016年面世。格什重組古普的目的就是為了實現她與帕特洛的共同願景：將古普改造為一個“商務語境”下的品牌，以便使其刊物和產品實現更加無縫化銷售。而在芝加哥等大城市開辦古普彈出式商店，則成為古普的品牌效應試驗場，同時也為從未登錄過古普網站但對帕特洛自有品牌頗有興趣的顧客提供機會瀏覽店鋪。

帕特洛於2008年創立古普網站之時，同類時尚生活網站已開始進軍電商領域，從傑西卡·阿爾芭的兒童用品商店到布萊克·萊弗利的購物小站，比比皆是，阿爾芭的兒童用品店更在2014年贏得巨大商業成功，收入達1.5億美元。不過帕特洛坦言，她並不喜歡與同行作比較，而古普網站不僅推崇高度創造力，還實行限量銷售政策，“最為重要的不是迎合大眾口味，而是打造古普自己的口味。”古普設計師如是説。而這一營銷理念顯然也與帕特洛本人的價值觀相契合。為此，古普有意營造出這樣一種情境：在古普購物，就如流連於帕特洛的個人衣櫥。

帕特洛承認不奢望將古普打造成強勢品牌，“你完全可以匯聚精英，策劃頂級營銷方案，但最為棘手的事還是打造一個真正的品牌。幸運的是，古普已在不知不覺間成為一個真正的品牌。”帕特洛堅信，正是創造力成就了古普的今天，她希望今後吸引到越來越多與古普產品能產生共鳴的顧客。也正因如此，帕特洛並不太在意公司多年來緩慢的發展步調，“我們不追求商業化，而是一種信任。”（石璐）