簽約林丹的尤尼克斯 終於“下狠心”發力中國市場了

尤尼克斯(YONEX)官方顯然不願意再多談林丹單飛、禁賽等敏感話題了。這家公司更希望人們把注意力集中到其產品的各種新技術和新科技上來。

對於今年推出的最新產品，尤尼克斯信心十足。

在上週末的一個訂貨會上，尤尼克斯公司的高層甚至當眾站到足有一人高的展示台上，把手裏的生雞蛋使勁往底下的墊子上扔——沒錯，這個墊子的材料和尤尼克斯這次最新推出的羽毛球鞋的鞋底材質是一致的。結果，那隻雞蛋當然是安然無恙地彈到了桌子上的盒子裏。圍觀的人紛紛發出驚歎聲並且鼓掌。

在高台的不遠處就是特別搭建的林丹精選系列展台。2015年伊始，尤尼克斯花重金簽下這位著名的奧運冠軍並推出以他名字命名的精選系列產品。這是尤尼克斯今年在中國市場邁出的第一步，亦或可看作是這家老牌日本體育用品公司意欲“重振旗鼓”攻佔中國市場的一個信號。

“它家的羽毛球拍雖然賣的貴，但比較專業。一些愛好打羽毛球的顧客會專門過來問有沒有這個牌子。”一位從外地趕來參加訂貨會貨的經銷商告訴《第一財經日報》，他是日前從全國各地來的500位經銷商中的其中之一。

收回中國市場代理權

從行業來説，尤尼克斯在羽毛球用品界的“一哥”地位毋庸置疑。

這家創立於二戰後的日本公司在1957年開始生產加工羽毛球球拍，到了1969年開始着手於鋁製網球拍，接着到了1982年，尤尼克斯開始使用炭素原料如石墨生產高爾夫球杆。如今，尤尼克斯的範圍已經擴展到滑雪板、散步鞋、足球裝備、運動自行車乃至風力發動機葉片等行業。

不過，尤尼克斯最為人所熟知的還是羽毛球相關產品，它所生產的羽毛球拍牢牢掌握了世界第一的地位。

早在2002年，尤尼克斯就進入中國市場。和當時很多外資企業一樣，這家日本公司同樣顯得謹慎。它找了一家名為威健體育用品有限公司的廣州公司做中國總代理，全權打理其在中國的一切事物。

但威健的經營似乎讓尤尼克斯有些失望——2009年，李寧取代了尤尼克斯成為中國羽毛球隊贊助商，終結了後者與中國羽毛球隊長達28年的合作。

於是在今年的4月1日，尤尼克斯從代理商手中收回了代理權，正式宣佈成立“尤尼克斯(上海)體育用品有限公司”。這家公司的前身是尤尼克斯株式會社，成立於2010年，成立之初僅在中國銷售高爾夫用品。作為品牌的新的中國銷售方，尤尼克斯(上海)體育用品有限公司銷售羽毛球、網球、高爾夫等所有尤尼克斯品牌商品。

對於和中國總代結束合作，尤尼克斯的市場部部長葉齊解釋是因為“合同屆滿”。同時，他也表示，收回代理權自己來做也是因為品牌方希望可以更好的突出尤尼克斯這個品牌，“自己做可以更好為中國消費者提供高質量的服務，還可以把尤尼克斯的品牌理念、服務及最先進的技術提供給中國消費者。”

暫不開直營店

據葉齊透露，在尤尼克斯進入中國的十多年來，在中國的專營店目前大概僅有不到30家，主要集中在北上廣深這樣一線城市，但這一數字對於這位“羽壇一哥”來説顯然太少。“尤尼克斯在業界有良好的口碑，也擁有很多經銷商。但在這些經銷商的店鋪裏還在同時兼賣其它品牌。”葉齊認為，中國市場有巨大的開發潛力，“我們今年會和經銷商合作一起做專營店。武漢、成都、西安、福州等地都是我們拓展的目標。”但他並未透露具體的開店數量。

不可否認的是，尤尼克斯在中高端市場以及專業領域確實有其優勢。目前世界上有70%左右的專業羽毛球運動員在使用其產品。

這家公司在中國沒有自己的工廠，所以如果消費者看到是中國製造，那麼全部是由國內工廠代工(OEM)。葉齊稱，“我們把這一類定位在入門級產品。這也是因為是大眾最能夠接受的價位，所以也是我們未來會在這一檔位加大開發力度。”《第一財經日報》注意到，尤尼克斯定位的入門級產品價格大約為300-500元，相比目前市面上其它的低端產品略高。

“羽毛球拍的低端競爭最激烈，那一塊兒集中了最多的品牌。剛剛開始打羽毛球的人不建議買貴的，”上述的經銷商告訴《第一財經日報》，“很多人一但入門且玩得時間長了，就開始買比較好一些的球拍。”

有意思的是尤尼克斯並不打算自己做直營店，只因“時機還未成熟。”此外，尤尼克斯不打算自己做線上電商，“這會影響到現有的經銷商的銷售。”葉齊稱，像羽毛球、網球這樣的產品還是需要線下體驗，“比如穿線的業務，你在線上根本無法完成。”

雖然尤尼克斯打算加大低端產品線，但目前尤尼克斯的羽毛球相關產品依舊主要集中在中高端高端產品的價格在1000-1800元左右，由日本製造；中端的產品價位則為600-100元左右，主要由台灣製造。“我們的新公司成立不久，很多事情甚至還在交接中，未來的計劃會慢慢步入正軌。”葉齊表示。