我武生物守“空房”一年再受機構眷顧

近來市場信心脆弱，多有機構人士表示加大對公司和行業的調研力度。證券時報記者注意到，一年未曾迎客的我武生物，8月19日接待40多家機構調研。我武生物董事長兼總經理胡賡熙，以及董秘顏華接待了參加調研的機構。

機構上一次調研我武生物，要追溯到一年前。此次，40多家機構前往我武生物上海分公司，包括中國平安、中金公司、國投瑞銀、上投摩根等知名機構，以及博頤投資、尚雅投資、理成資產等眾多私募投資機構。

我武生物以變應原製品的研發、生產和銷售為主營業務。據公司2015年半年報，已經獲准上市的產品包括“粉塵蟎滴劑”和“粉塵蟎皮膚點刺診斷試劑盒”。“粉塵蟎滴劑”用於粉塵蟎過敏引起的過敏性鼻炎、過敏性哮喘的脱敏治療，該產品用於粉塵蟎過敏引起的特應性皮炎的臨牀試驗正在進行中。

從業績上看，我武生物上半年營業收入和淨利潤分別為1.18億元、5133.38萬元，分別同比增長11.87%、30.49%。

根據調研報告，我武生物在內在業務發展以及外延併購方面，並未出現重大變化。部分調研內容與一年前相比，差異不大。

在外延併購方面，機構詢問，除過敏領域外，我武生物是否會考慮向其他領域發展。對此，我武生物回應，鑑於目前國內過敏性疾病藥物市場仍有很大的潛力，公司仍重點佈局過敏領域，如果有好的機會，也不排除向其他領域發展的可能。

在公司產品方面，機構關注我武生物的產品情況、醫保影響以及銷售模式。

機構提出，粉塵蟎滴劑與黃花蒿粉滴劑存在一定的地域互補性，黃花蒿粉滴劑上市後，是否需要建立新的銷售網絡。

我武生物表示，粉塵蟎滴劑與黃花蒿粉滴劑均是治療過敏性疾病的脱敏藥物，只是過敏原不同。公司已建立了較為完善的營銷網絡，覆蓋全國近30個省份，黃花蒿粉滴劑上市後，只需在現有銷售網絡的基礎上，按照該產品的銷售特點，加強重點省份的銷售人員。

我武生物同時表示，“粉塵蟎滴劑”已進入上海6家醫院醫保，但由於患者需長期持續用藥，受到目前醫保單次處方量的限制，進入醫保並非必然提高產品銷量。

在銷售方面，我武生物表示暫未考慮代理。一方面代理商模式可能導致價格混亂；另一方面，多數代理商欠缺學術推廣能力，因此暫不考慮。同時，我武生物將對原有醫院客户繼續挖潛，同時加大新醫院的開發力度，兩者並行。公司更關注產品直接銷量的增加，而並非單純醫院數量。

對於銷量增加可能導致銷售人員倍增的疑問，我武生物解釋，通過增加銷售人員從而對醫院全科室（相關適應症科室）覆蓋、強化推廣及維護的確可以提升銷售額，銷售人員的增加是影響銷量的重要因素之一，但比例較難量化計算。（證券時報記者 楊蘇）