雷軍準備怎麼把小米賣到非洲去？

原標題: 雷軍準備怎麼把小米賣到非洲去

圖片説明：小米為何盯上非洲？

有消息稱，小米的做法是指定了在非洲的Mobile in Africa公司作為經銷商，負責撒哈拉以南非洲50個國家的小米手機銷售。

在挺進印度、巴西等新興市場之後，小米國際化的下一站在哪兒？

答案或許是智能手機正快速普及的非洲。

近日有外媒消息稱，小米計劃最快在今年9月進軍非洲市場。

據悉，小米將在非洲推出兩款產品，分別是紅米2和小米4。其中，紅米2售價160美元，約合人民幣1022元，而小米4售價則是320美元，約合人民幣2044元。

對於進入非洲市場的消息，有小米內部人士《第一財經日報》記者透露，“這一消息基本靠譜”。

從小米的國際化路徑來看，從最初試水中國台灣和香港市場，到2014年進入新加坡市場，雷軍曾在去年接受記者採訪時表示，小米要進入馬來西亞、俄羅斯、土耳其、巴西等涉及亞洲、歐洲、美洲的10個國家，非洲並未包括在列。

現在，小米為何盯上非洲市場？

這很可能是小米看重了非洲智能手機快速增長的的潛力。

根據全球移動通信系統協會(GSM Association)發佈的報告顯示，從獨立用户和移動連接數量來看，在過去五年中，撒哈拉以南非洲地區是增長最快的地區。到2014年6月，該地區有3.29億獨立手機用户，滲透率達到了38%。

而市場研究機構IDC的數據則顯示，非洲市場第一季度的手機總銷量增長了66%，至3600萬部。其中功能手機的銷量在第一季度同比下滑20%，而智能手機購買總量則實現了47%的增長。

IDC稱，今年中東和非洲地區的智能手機總銷量預計將達到1.55億部。

與非洲市場的情況相似，小米已在2014年7月進入了同樣市場規模龐大的印度市場。

此前雷軍在印度接受媒體採訪時説，之所以選擇進入印度市場，首先考慮到印度的市場規模。全世界除中國以外，只有印度有十億以上人口。印度經濟正處於起飛階段，相較中國市場的大量同質化競爭，印度智能手機市場競爭仍較為温和，因此將印度選為突破國際市場的第一站。

很快，小米直接面對消費者的商業模式給印度既有的智能手機行業帶來了一定衝擊，並多次再現了在中國市場“秒殺”的火爆場景。

到今年8月，小米宣佈已經與富士康科技集團合作在印度生產手機。

已找到合作伙伴

在非洲，小米究竟怎麼賣手機？

有消息稱，小米的做法是指定了在非洲的Mobile in Africa公司作為經銷商，負責撒哈拉以南非洲50個國家的小米手機銷售。

公開資料顯示，Mobile in Africa總裁為科技創業者RJ·範斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾擔任Core Group執行董事，而Core Group也是蘋果在撒哈拉以南非洲14個國家的經銷商。

有外媒援引範斯班唐克的話稱：“我認為小米目前是最令人興奮的移動互聯網品牌之一，它非常符合非洲新興中產階級的需求和收入水平。非洲對於高質量、低成本的移動技術有着龐大的需求。我認為，小米是一家能夠滿足非洲消費者需求的企業。”

目前，Mobile In Africa已在14個國家建立網絡商店，這一點與小米在中國的營銷方式有着相似之處。

範斯班唐克表示：“小米是一家移動互聯網公司，通過在線渠道面向公眾直接銷售。我們將嘗試儘可能地在非洲複製這一模式。”

近期，智能手機在非洲正快速普及。在手機總銷量中，智能手機佔比正逐漸提升。範斯班唐克表示，在南非，超過50%的手機銷售為智能手機，肯尼亞的水平也基本類似。在尼日利亞，這一比例約為30%。今年，這3個國家的智能手機總銷量約為2000萬部。

這意味着巨大的市場機會。

小米模式能否在國際市場上行得通，還有很長的路要走。而伴隨着國際化的，還有揮之不去的專利問題。

“專利戰是小米的成人禮。”此前在接受包括《第一財經日報》在內的媒體採訪時，雷軍這樣看待小米國際化面臨的專利問題。

“專利戰幾乎就是手機行業拳王爭霸戰的一部分。”雷軍説，“看一下蘋果被訴訟多少回，三星被訴訟多少回，蘋果和三星互打多少回，專利是智能手機行業的遊戲規則。我們被起訴，説明我們已經進入了規模。”

作為手機行業遊戲規則的一部分，雷軍説，小米第一天做手機，就預計到會面臨專利戰，目前小米做手機時間還太短，專利積累需要時間。“小米應對專利問題心態比較從容，但預計類似的專利糾紛將會持續5~10年。”

小米聯合創始人林斌在去年年底表示，小米將在2015年申請超過2000項的發明專利，到2015年底小米將擁有超過4000項專利。小米的專利只為防禦，他的言下之意，也就是小米不會將專利用於對競爭對手的打壓。