河北美福食品 經銷商轉廠家後的成功試水

魏建軍——福大佐喜鋪總經理、河北美福食品有限公司總經理。80後年輕經銷商的典型代表，在河北、遼寧、內蒙古、新疆等地共有9家分店，年銷售額8千萬左右。2012年開始註冊，成立自己的糖果品牌“福大佐”，有水果糖、酥糖等十幾款單品。產品價格定在5~8元之間，在河北和山東地區的市場初具規模。2014中國糖果寧波展覽會期間，以其品種齊、價格低廉等優勢吸引了不少中小型經銷商的駐足。

據瞭解，2013年魏建軍才開始大規模的生產產品，憑藉自己做經銷商的優勢，以及對當地市場的瞭解，將自的“福大佐”糖果放在他的9家分店內銷售，作為年輕一代的創業者，這樣的發展速度對於他來説還是遠遠不夠的。所以在2014年3月的時候他找到了筆者，希望可以通過我們的行業平台幫他多挖掘一些新的客户。當筆者向他介紹了2014中國糖果展覽會，説到展出面積高達15000平米、參觀人次將高達15000餘眾的時候，激起了他的濃厚興趣。

魏建軍表示，之前一直都是以經銷商的身份去參加行業活動，這次想以廠家的身份去看看，讓更多經銷商瞭解“福大佐”這個糖果品牌。於是魏建軍預訂了一個24平米的標準展位參展，因為是第一次參展，沒什麼經驗，所以對展位的裝修和佈置還是有些欠缺。但是即便是這樣，在2014中國糖果展覽會現場還是博得了不少經銷商的青睞。“因為我的產品量足，糖果的塊比較大，價格便宜，所以吸引了不少三四線城市的經銷商、縣級經銷商對我的展品一直都讚不絕口。”魏建軍如是説。

有20多個經銷商現場就跟我訂了幾萬塊錢的貨，這在大企業眼裏可能不算什麼，但是對我們這種剛成立的品牌來説，這就是一種肯定。而且在展會現場我還結識了很多意向客户，會後我們一直都有跟進聯絡，算算參加完這次展會，已經有幾十個客户和我達成合作了，可以説這是我轉型之後一次成功的試水。

魏建軍告訴記者：“近日，應組委會的邀請，我和我的夫人左春霞來到北京，一起參觀了中國糖果展覽會組委會，並與組委會總經理王海寧做了詳細的溝通。希望可以通過王總給予的支持幫助我們快速發展。和王總交流的過程中，我預訂了2015年的中國糖果零食展覽會的展位，面積從原來的24平米增加到36平米，在我看來既然展會取得了不錯的效果，那麼明年我也要做一個特裝展位，像大企業那樣，通過精裝修的展位去多吸引一些經銷商的駐足。