河北美福食品 經銷商轉廠家後的成功試水
魏建軍——福大佐喜鋪總經理、河北美福食品有限公司總經理。80後年輕經銷商的典型代表,在河北、遼寧、內蒙古、新疆等地共有9家分店,年銷售額8千萬左右。2012年開始註冊,成立自己的糖果品牌“福大佐”,有水果糖、酥糖等十幾款單品。產品價格定在5~8元之間,在河北和山東地區的市場初具規模。2014中國糖果寧波展覽會期間,以其品種齊、價格低廉等優勢吸引了不少中小型經銷商的駐足。
據瞭解,2013年魏建軍才開始大規模的生產產品,憑藉自己做經銷商的優勢,以及對當地市場的瞭解,將自的“福大佐”糖果放在他的9家分店內銷售,作為年輕一代的創業者,這樣的發展速度對於他來説還是遠遠不夠的。所以在2014年3月的時候他找到了筆者,希望可以通過我們的行業平台幫他多挖掘一些新的客户。當筆者向他介紹了2014中國糖果展覽會,説到展出面積高達15000平米、參觀人次將高達15000餘眾的時候,激起了他的濃厚興趣。
魏建軍表示,之前一直都是以經銷商的身份去參加行業活動,這次想以廠家的身份去看看,讓更多經銷商瞭解“福大佐”這個糖果品牌。於是魏建軍預訂了一個24平米的標準展位參展,因為是第一次參展,沒什麼經驗,所以對展位的裝修和佈置還是有些欠缺。但是即便是這樣,在2014中國糖果展覽會現場還是博得了不少經銷商的青睞。“因為我的產品量足,糖果的塊比較大,價格便宜,所以吸引了不少三四線城市的經銷商、縣級經銷商對我的展品一直都讚不絕口。”魏建軍如是説。
有20多個經銷商現場就跟我訂了幾萬塊錢的貨,這在大企業眼裏可能不算什麼,但是對我們這種剛成立的品牌來説,這就是一種肯定。而且在展會現場我還結識了很多意向客户,會後我們一直都有跟進聯絡,算算參加完這次展會,已經有幾十個客户和我達成合作了,可以説這是我轉型之後一次成功的試水。
魏建軍告訴記者:“近日,應組委會的邀請,我和我的夫人左春霞來到北京,一起參觀了中國糖果展覽會組委會,並與組委會總經理王海寧做了詳細的溝通。希望可以通過王總給予的支持幫助我們快速發展。和王總交流的過程中,我預訂了2015年的中國糖果零食展覽會的展位,面積從原來的24平米增加到36平米,在我看來既然展會取得了不錯的效果,那麼明年我也要做一個特裝展位,像大企業那樣,通過精裝修的展位去多吸引一些經銷商的駐足。