二手房經紀人靠租房過日子 月收入僅夠基本生活

新房成交火熱，對二手房市場卻造成了不小的衝擊，當下，省城二手房銷售均價仍然過萬，而新房卻已降到了8000元/平米上下，不少購房者“棄舊投新”，二手樓市僅能靠着“學區房”支撐。記者調查發現，在樓市淡季，除去個別主營學區房的二手房門店，其他中介門店幾乎門可羅雀，如今，曾經靠樓市“發大財”的中介公司及經紀人，部分甚至連最基本的“生存底線”都難以維持。記者孔蕾張陽陽

大部分收入來自租房佣金

“整個店一個月收入大部分來自租房業務。三四年前交易火的時候，我們店月收入達30多萬，僅我個人的交易量都達五六萬，”面對越來越差的行情，做了六年房產經紀人的張先生感慨萬千，“以前行情好的時候，我們這些業務員根本不屑於租房業務，提成太少了。現在行情不好，房子賣不出去，很多中介公司都要靠租房生存。”

無獨有偶，記者通過調查發現，租房業務成了省城不少房屋中介的關鍵收入。在花園路一家房屋中介任店長的劉先生也表示，“上個月總共進賬不到八萬。許多業務員的收入只能靠租房業務了。”

省城中介公司在承接租房業務時，普遍這樣規定，中介費由租客承擔，費用為月租金的一半。“業務員的佣金，是從中介費裏提取10%——70%。”張先生屬於有底薪的業務員，他租出去一套房子只能拿到10%的佣金，以一套月租1500元的房子為例，他若成功租出去，他的佣金只有150塊錢。“現在很多業務員的收入扣除話費、交通費、房租，只能維持最簡單的生活。”張先生無奈表示。

月收入從過萬直落到2000元

這幾天，在經過了帶看、房屋核驗，做貸款，面籤之後，劉軍雖然有些累，但對於他來説，這樣的日子卻巴不得常有，雖然比較累，但至少還能賺錢。作為店裏的“台柱子”，從6月初到現在，這是劉軍第一個賣房的單子，沒開單不僅意味着店裏的業務量少了，他的個人收入也只有基本工資了。而此前，他的月收入能有一萬多元。

想起當年入行的時候，劉軍很是懷念，“那時候半年多就做成了兩筆總房款超過200萬元的大生意。按照2%的中介服務費收取標準，我一人就為店裏貢獻了8萬元的營業收入。”

現在想賣出一套房子卻越來越難，不只劉軍這樣的“台柱子”遇到這樣的困難。“我從事這一行就是奔着高工資來的，在我的印象裏，保險業務員和房產中介雖然辛苦，但卻能掙大錢，但現在幾乎連客人都沒有，我乾坐着也賣不出房子，試用期都快結束了，連一半考核任務都沒完成。”剛剛工作兩個月的小楊無奈表示，自己目前每月只能拿到2000元左右的基本工資，僅夠基本生活所用。

為搶生意自減萬元佣金

去年以來，省城新房市場嚐到了低價促銷的甜頭，與此同時，二手房買賣卻沒有大的提升，很多中介只能降低佣金以爭搶客源，半價佣金折扣越來越多，甚至連租房業務都打起了折扣。“您如果誠心購買的話，我可以去申請把佣金降得低一點，一般是降到1.5%，再低便只能上報公司總部了，如果給你降得太多，到時候還要扣我們的工資。”在大觀園附近的一家二手房門店，店員小陳告訴記者，由於附近另一家門店也在競爭這套房源，他可以申請調低佣金。

昨日上午，記者走訪省城20家中介門店發現，相比上半年，二手房中介佣金並不再是單一的2%，1.5%和1%的佣金越來越多，甚至不少門店在張貼房源信息時，直接便會打出“低佣金”的字樣。“現在中介電商已經開始做0.5%佣金了，所以我們的佣金比例也在下降，目前最多可以給出1個百分點的優惠。”一家中介公司區域經理張蘭告訴記者。

二手房買賣佣金下降的同時，房屋租賃佣金也難以堅挺，在調查中，不少經紀人都表示可以給予“7日佣金”的優惠，“所謂的‘7日佣金’，就是你只需要給我月租的四分之一當中介費就可以了，過去都是月租的一半，比如説月租1200元的房子，過去你需要給我600元做中介費，現在給我300元就行了。”經紀人小張告訴記者。

房產中介面臨洗牌

房產中介行業面臨整個交易規模的下跌。目前，中介機構面臨多重困境，“中介機構業務相對單一、盈利空間不大，若沒有大規模、多維度的業務分支，容易在市場運作中處於被動，此外，中介機構若想通過擴張傳統業務來實現規模提升，速度比較慢，風險也比較大。”採訪中，業內人士馬先生對記者表示，中介行業的整合大幕已經拉開，行業洗牌正在加速。

實際上，在激烈的市場競爭和嚴峻的行業困境下，傳統中介硝煙已起。“現在行情不好，所有人都有開單壓力，不管你是老總還是經紀人。”某公司一經紀人小李坦言，現在市場不好，同行之間的競爭非常激烈和殘酷，很多時候開單都是靠運氣，從上到下壓力都大，區域總負責人給區域經理壓力，區域經理給經紀人壓力，最後經紀人身上的壓力可想而知。（記者孔蕾張陽陽）