跨境電商開啓百城計劃 渠道下沉掘金二三線城市

8月22日，鄭州二七萬達廣場人頭攢動，數百名市民排隊蜂擁瘋搶海淘商品，短短數小時幾百箱的進口紙尿褲奶粉被一掃而空。事實上，這種盛況只是自營跨境電商網易考拉海購百城體驗活動的一角。從廣州到成都，再到鄭州，網易考拉海購掀起的海淘浪潮開始席捲中國腹地，並計劃在今年內走進百座城市，掘金二三線市場。

二三線城市成海淘新高地

成都、鄭州等中西部城市正逐漸取代北上廣成為海淘市場的領跑者。據網易考拉海購提供的數據顯示，二三線城市用户的海淘消費份額佔比為64%，已經超過份額僅為30%的一線城市用户。

會享受生活的成都人，生活質量上一直是中西部地區的翹楚。在春熙路商圈，Louis Vuitton、Chanel、Prada等奢侈品牌的業績甚至超過北京、上海等一線城市門店，成都人對海淘的喜愛遠超其他二三線城市，海淘消費一直穩居西部第一。

鄭州則得益於跨境電商試點政策的東風。作為中部地區唯一一個試點城市，鄭州市民通過跨境電商平台購買的海外商品，只需經過鄭州保税物流中心的倉庫中轉，2-3天就可收到貨，而商品價格比實體店購買便宜幾成。便捷的物流體驗、超高的性價比，使得中部地區的用户越來越多愛上海淘。

“以前總以為買國外商品很貴也很麻煩，現在親身體驗下單後發現其實很簡單送貨也超級快，最關鍵是價格太划算了。現在我寶寶的奶粉紙尿褲、自己的護膚產品、公公急需的保健品統統用海淘解決了。”一名來自浙江小城的用户接受採訪時表示，當更好生活的需求釋放出來後，購買的渴望是擋不住的，二三四線城市海淘已經成為一種時尚。

網易考拉百城計劃西進狂飆

上線剛過半年的網易考拉海購，以低價、正品、極速送達的用户體驗，迅速成為海淘用户新寵，平台滲透率躍居行業前5。下半年網易考拉將目光瞄準更廣闊的內地市場，啓動百城推廣計劃，深耕二三線城市，開始新一輪的狂飆。

據透露，網易考拉將重點圍繞各省省會、經濟發達區域中心城市開展百城推廣計劃，以省會、中心城市為樣板輻射各省經濟活躍地區，來撬動更多的用户資源。“我們主要瞄準當地名企、核心商圈，開設百城特惠專場，新用户不僅可以通過下載APP獲得118元現金大禮包，還有現場1000元大獎拿。同時用户現場下單就能拿貨，讓用户近距離感受進口商品，獲得最好的海淘服務體驗，從而贏取他們的芳心。”網易考拉海購負責人表示。

網易考拉接地氣的百城計劃的背後是海淘市場激烈已經白熱化。目前隨着沿海地區海淘人口第一波紅利耗盡，跨境電商迫切需要新的人口紅利來支撐下一輪發展，二三線城市的用户爭奪戰將成為2015下半年各家跨境電商比拼的重點。