莊辰超：萬億元旅遊市場的掘金者

莊辰超講到了一個搶銀行的故事。

在很長的時間裏，盜賊搶銀行的辦法很暴力，是用炸藥炸。到1930年代，德國的幾個特種兵設計出一套搶銀行的操作模式。此後，搶銀行不再僅僅是體力活，而更像是一場智力遊戲。

他想説的道理是：任何一個行業的變革都是技術進步的產物。

與所有理科生出身的創業者一樣，與莊辰超的交談充滿了數據、模型和邏輯，用他自己的話説，“我最大的樂趣，是用簡單的方式解決複雜的問題。”

莊辰超——大家都叫他cc，1976年生，在年齡上似乎比同樣是程序員出身的馬化騰、李彥宏及丁磊等小半輩。但1999年，cc就參與創辦鯊威論壇，掘到了第一桶金。2005年，出國多年的cc歸國創辦去哪兒，再戰江湖。

十年間，去哪兒保持了每年超過100%的高速成長，可謂互聯網業界的中長跑冠軍。它是第一個在已有巨頭存在的互聯網市場上，通過技術創新挑戰成功的企業。此前，bat(百度、阿里巴巴、騰訊)都複製美國企業；而去哪兒則是用科技和創新的力量，讓國外企業效仿。

在莊辰超看來，中國在線旅遊市場的競爭才剛剛開始。未來，全部的旅遊業務都將互聯網化。這是一個年交易額在一萬億以上的大蛋糕，“今天，去哪兒加上攜程，不過2000來億，我們剛剛吃到蛋糕的邊兒。”

吳曉波：這幾年去哪兒的交易規模增長的非常快，可以説是一個“速度偏好者”？

莊辰超：與其説我是一個速度偏好者，不如説是規模偏好者。旅遊產業是高度依賴營銷，具有高固定成本、低變動成本的特點，所以，只要誰能夠降低信息不對稱的成本，提高旅遊產品的運轉效率，誰就能夠統治市場。全國的旅遊分銷市場規模大約為一萬億左右。譬如中國每天的客房交易間數約300萬間，攜程、去哪兒和藝龍加在一起約為60萬間，我們認為這一業務很可能百分之百都在線上完成。所以，本質上來説，這是一場關於規模的遊戲。

吳曉波：我同意你的觀點，移動互聯網具備了“贏家通吃”和“環境通吃”的特徵，很多在線服務都是規模遊戲，那麼，這場競爭的決勝因素是什麼？

莊辰超：決勝的關鍵是系統的自動化，是技術能力，這也是去哪兒的核心優勢所在。去哪兒是一家技術驅動型公司。這些年，我們在渠道和人力上的投入很大，都是瞄着萬億市場的目標去的。現在，成本與規模這兩條曲線在賽跑，從趨勢上看，兩者已越來越接近，最終會實現穿越，我們估計這個時間點會在明年的第四季度。

簡介：

吳曉波：著名財經作家，“藍獅子”財經圖書出版人。莊辰超：全球領先的中文在線旅行網站去哪兒網創始人兼ceo。文/吳曉波