“堅果”讓錘子科技闖過“生死劫”
作者:苗夏丽
原標題: “堅果”讓錘子科技闖過“生死劫” 羅永浩融入手機行業“俱樂部”
東方網8月28日消息:8月25日晚上,錘子科技發佈堅果手機,此前關於產品的照片已被泄露得“徹徹底底”,發佈會當天晚上遭遇ddos黑客襲擊,演講PPT多處出現錯別字。抓狂的晚上,羅永浩,最後總算完成了他的“單口相聲”。
從去年錘子T1最初3000元的高定價,到3G降版本降至1980元,到如今千元智能堅果手機的發佈,羅永浩“蓄意討好年輕人”。外界對羅永浩的評價變成了:情懷的妥協,錘子科技低下了高貴的頭……
顯然在錘子科技T1去年經歷各種風雨之後,在羅永浩從“老羅”向“企業家”角色的挑戰轉型中,市場關心的是,在堅果手機發布的背後,是妥協還是平衡,是情懷還是生意?但對羅永浩而言,他最大的變化是已經從孤膽英雄變成了江湖中人。
最大爭議:妥協還是平衡
錘子T1手機去年以來的累計銷量不過25萬多部,對中國手機市場大局基本沒有任何影響,但在業內玩家來看,羅永浩和他的錘子科技,從來都不缺少關注,各類質疑,甚至各種黑。
堅果手機25日發佈後,備貨一掃而光。儘管遭遇瘋搶,但自媒體人闌夕就用一篇“羅永浩與堅果:一支強弩的妥協”,強調錘子價值觀的全面敗退。羅永浩曾經“大嘴”説得話也被扒出來,比如曾説要賺硬件的錢,而在堅果手機發佈會卻説錘子是披着硬件外衣的互聯網公司;比如老羅曾號稱的“有文化的人不會喜歡粉色”,但堅果手機恰恰用到這個色系……
“為什麼我們不回到產品本身呢?其實沒有一家公司一直堅持不妥協的,即使妥協了又怎麼樣呢!商業變化很快,為什麼大家不能正確看待變化?”丁香園CTO馮大輝説,“即使這次堅果手機沒有發佈,一家成立兩三年的公司,能賣出價值幾億的產品,可以了。不是每家公司都一定要做成小米或華為。至少在我認識的創業者中,很少有人能做到老羅這個程度。其實羅粉只是欣賞商業中這樣一個特立獨行的做事的人。”
對於這些外界認為的“妥協”,錘子科技CTO錢晨強調:“做工程沒有妥協,只是尋找一種平衡。”手機市場也是這樣,如果你想通了不通過硬件賺錢,那就走量,看透了用户基數這個概念,就能理解堅果手機的定位了。
“智能手機市場外面看上去血雨腥風,但私底下,大佬們有來往和溝通,而且這種溝通很簡單,沒有詭計和姦詐。大量的信息反饋,定價不是拍腦袋的事情,而是江湖的結果”,在定價上,堅果手機與紅米NOTE價位重合純屬巧合。
堅果手機瞄準年輕學生,羅永浩在發佈會現場説:“靠勤工儉學買手機的,都是天生驕傲的年輕人”,這個回答讓現場觀眾一片歡呼。發佈會現場海明威、邱吉爾等的海報,以及每次發佈會現場列出的音樂清單,恐怕沒有人會懷疑羅永浩價值觀上的的堅持。
最大反省:會營不會銷
去年5月錘子T1發佈,之後的跳票、降價等一系列難堪,到年底前的4個半月時間,被羅永浩定義為“噩夢般”的歲月,手機逃單率從最初的2%到9月下旬最高90%,“羅永浩”3個字變成了IT界的笑話。
“去年CFO到公司後,第一件事就是給我定產能,不管錘子T1賣得多火,都要儘量控制壓貨節奏。錘子科技總算躲過資金鍊斷裂一劫。”錢晨笑着説。“你知道過去一年錘子科技最大的失敗是什麼?會營不會銷!老羅站在台上發佈新手機,這是營,但不是銷。銷,是落地的能力,是地面戰,需要一個山頭一個山頭去攻下。”這是錘子科技過去一年的反省。錢晨透露,錘子科技負責銷售的管理層人員已經到位。可以預計的是,在堅果手機以及很快發佈的T2發佈後,負責銷售的高管就要衝鋒陷陣了。
錘子科技成立3年多,進行了多輪融資。2012年5月獲900萬元天使投資;2013年5月以4.7億元估值融資7000萬元;2014年4月以10億元估值融資2億元,今年以25億元估值融資5億元。最新的投資方包括上市公司迅遊網絡、蘇寧雲商以及合鯨資本等。對錘子科技和羅永浩而言,最壞的時代已經過去了。
就去年“會營不會銷”的失敗來看,當然,在生意和情懷之間,羅永浩和錘子需要找一個平衡,就如去年年底羅永浩進行的自我反省那樣:“如果我們成功,很大程度上,這是正派、體面、原則性和理想主義的成功;因為價值觀方面的原因,我們得到了太多不合一般商業邏輯的支持和幫助。”
最大改變:不再以好惡做事
錘子科技CTO錢晨説,和一年前相比,老羅最大的變化是對世界的認知和視角變了。
去年12月,羅永浩在他“一個理想主義者的創業故事”的告別演講中説,他要去掉“老羅”的標籤,轉變成“企業家”,為此微博認證名變為單純的“錘子科技CEO”,沒有了“老羅”。
“當年刷微博時,老羅更宅;現在很少刷微博,老羅變成了江湖人士,找江湖高手聊天。”在錢晨眼中,老羅當年是孤膽英雄,但去年發佈錘子手機T1之後經歷跳票、降價、吐槽等各種血雨腥風之後,老羅已經正式融入了手機行業的“俱樂部”,視野變大了,對行業的敏感度也提高了。
關於轉變帶來的影響,今年4月羅永浩説:“對外界來説,真相是什麼並不重要,重要的是它看起來是什麼樣子。我覺得我們本來影響不到的人羣更喜歡看到一個‘老實’的企業家,而我們本來能影響的人羣沉痛的理解一個‘選擇扮演老實’的企業家,這就夠了。至於我自己喜歡什麼,這根本不重要。在我沒有退休之前,我基本上不會根據自己的好惡來做事情。”