“堅果”讓錘子科技闖過“生死劫”

原標題: “堅果”讓錘子科技闖過“生死劫” 羅永浩融入手機行業“俱樂部”

東方網8月28日消息：8月25日晚上，錘子科技發佈堅果手機，此前關於產品的照片已被泄露得“徹徹底底”，發佈會當天晚上遭遇ddos黑客襲擊，演講PPT多處出現錯別字。抓狂的晚上，羅永浩，最後總算完成了他的“單口相聲”。

從去年錘子T1最初3000元的高定價，到3G降版本降至1980元，到如今千元智能堅果手機的發佈，羅永浩“蓄意討好年輕人”。外界對羅永浩的評價變成了：情懷的妥協，錘子科技低下了高貴的頭……

顯然在錘子科技T1去年經歷各種風雨之後，在羅永浩從“老羅”向“企業家”角色的挑戰轉型中，市場關心的是，在堅果手機發布的背後，是妥協還是平衡，是情懷還是生意？但對羅永浩而言，他最大的變化是已經從孤膽英雄變成了江湖中人。

最大爭議：妥協還是平衡

錘子T1手機去年以來的累計銷量不過25萬多部，對中國手機市場大局基本沒有任何影響，但在業內玩家來看，羅永浩和他的錘子科技，從來都不缺少關注，各類質疑，甚至各種黑。

堅果手機25日發佈後，備貨一掃而光。儘管遭遇瘋搶，但自媒體人闌夕就用一篇“羅永浩與堅果：一支強弩的妥協”，強調錘子價值觀的全面敗退。羅永浩曾經“大嘴”説得話也被扒出來，比如曾説要賺硬件的錢，而在堅果手機發佈會卻説錘子是披着硬件外衣的互聯網公司；比如老羅曾號稱的“有文化的人不會喜歡粉色”，但堅果手機恰恰用到這個色系……

“為什麼我們不回到產品本身呢？其實沒有一家公司一直堅持不妥協的，即使妥協了又怎麼樣呢！商業變化很快，為什麼大家不能正確看待變化？”丁香園CTO馮大輝説，“即使這次堅果手機沒有發佈，一家成立兩三年的公司，能賣出價值幾億的產品，可以了。不是每家公司都一定要做成小米或華為。至少在我認識的創業者中，很少有人能做到老羅這個程度。其實羅粉只是欣賞商業中這樣一個特立獨行的做事的人。”

對於這些外界認為的“妥協”，錘子科技CTO錢晨強調：“做工程沒有妥協，只是尋找一種平衡。”手機市場也是這樣，如果你想通了不通過硬件賺錢，那就走量，看透了用户基數這個概念，就能理解堅果手機的定位了。

“智能手機市場外面看上去血雨腥風，但私底下，大佬們有來往和溝通，而且這種溝通很簡單，沒有詭計和姦詐。大量的信息反饋，定價不是拍腦袋的事情，而是江湖的結果”，在定價上，堅果手機與紅米NOTE價位重合純屬巧合。

堅果手機瞄準年輕學生，羅永浩在發佈會現場説：“靠勤工儉學買手機的，都是天生驕傲的年輕人”，這個回答讓現場觀眾一片歡呼。發佈會現場海明威、邱吉爾等的海報，以及每次發佈會現場列出的音樂清單，恐怕沒有人會懷疑羅永浩價值觀上的的堅持。

最大反省：會營不會銷

去年5月錘子T1發佈，之後的跳票、降價等一系列難堪，到年底前的4個半月時間，被羅永浩定義為“噩夢般”的歲月，手機逃單率從最初的2%到9月下旬最高90%，“羅永浩”3個字變成了IT界的笑話。

“去年CFO到公司後，第一件事就是給我定產能，不管錘子T1賣得多火，都要儘量控制壓貨節奏。錘子科技總算躲過資金鍊斷裂一劫。”錢晨笑着説。“你知道過去一年錘子科技最大的失敗是什麼？會營不會銷！老羅站在台上發佈新手機，這是營，但不是銷。銷，是落地的能力，是地面戰，需要一個山頭一個山頭去攻下。”這是錘子科技過去一年的反省。錢晨透露，錘子科技負責銷售的管理層人員已經到位。可以預計的是，在堅果手機以及很快發佈的T2發佈後，負責銷售的高管就要衝鋒陷陣了。

錘子科技成立3年多，進行了多輪融資。2012年5月獲900萬元天使投資；2013年5月以4.7億元估值融資7000萬元；2014年4月以10億元估值融資2億元，今年以25億元估值融資5億元。最新的投資方包括上市公司迅遊網絡、蘇寧雲商以及合鯨資本等。對錘子科技和羅永浩而言，最壞的時代已經過去了。

就去年“會營不會銷”的失敗來看，當然，在生意和情懷之間，羅永浩和錘子需要找一個平衡，就如去年年底羅永浩進行的自我反省那樣：“如果我們成功，很大程度上，這是正派、體面、原則性和理想主義的成功；因為價值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業邏輯的支持和幫助。”

最大改變：不再以好惡做事

錘子科技CTO錢晨説，和一年前相比，老羅最大的變化是對世界的認知和視角變了。

去年12月，羅永浩在他“一個理想主義者的創業故事”的告別演講中説，他要去掉“老羅”的標籤，轉變成“企業家”，為此微博認證名變為單純的“錘子科技CEO”，沒有了“老羅”。

“當年刷微博時，老羅更宅；現在很少刷微博，老羅變成了江湖人士，找江湖高手聊天。”在錢晨眼中，老羅當年是孤膽英雄，但去年發佈錘子手機T1之後經歷跳票、降價、吐槽等各種血雨腥風之後，老羅已經正式融入了手機行業的“俱樂部”，視野變大了，對行業的敏感度也提高了。

關於轉變帶來的影響，今年4月羅永浩説：“對外界來説，真相是什麼並不重要，重要的是它看起來是什麼樣子。我覺得我們本來影響不到的人羣更喜歡看到一個‘老實’的企業家，而我們本來能影響的人羣沉痛的理解一個‘選擇扮演老實’的企業家，這就夠了。至於我自己喜歡什麼，這根本不重要。在我沒有退休之前，我基本上不會根據自己的好惡來做事情。”