三元大本營“告危”：北京市場5年來首次下滑

上半年，三元很難熬，北京大本營市場遇到空前的競爭壓力。

根據三元股份(600429.SH)最新發布的半年報，2015年上半年，公司營收22.3億元，同比下降0.85%;淨利潤為4957.75萬元，同比下降72.31%。其中，液態奶營收14.72億元，同比下滑3.76%;北京市場營收同比降7.96%，至10.42億元。

值得關注的是，作為三元的大本營，2015年上半年北京市場出現自2010年以來的首次下滑。

“宏觀消費環境低迷，同時北京對三元來説很重要，對其他奶企而言也是兵家必爭之地，現代牧業(01117.HK)、中國聖牧(01432.HK)等其他新入局者也在北京搶市場，進口奶衝擊也很大。”多位接受《第一財經日報》記者採訪的乳業人士分析稱，三元壓力倍增，目前應該想一想如何做到差異化競爭，自身優勢應該是冷鏈支撐的低温產品。

吃老本不行，市場競爭日趨激烈，各乳企不進則退。

大本營“告危”

正在藉助奶粉進行全國佈局的三元，半年報顯示:大本營“告危”。

記者查閲了2010年以來的歷年財報，三元的液態奶收入都是同比增長的，但2015年上半年卻出現了下滑。要知道，這對於液態奶收入佔七成的三元而言，是動了筋骨的。

乳業專家宋亮認為:“三元液態奶收入略微下滑，是與整體宏觀環境低迷有關係的，不僅乳品，酒水、飲料及食品行業上半年都不太景氣。”尤其是乳酸菌及植物蛋白飲料對於純牛奶的代替作用，也不容忽視。

基於原料奶價格2014年以來持續下降，一些奶企也不遺餘力在市場上搞促銷戰，買一贈一、折扣優惠等手段層出不窮，目的就是把產品、庫存換成現金，搶奪消費者和市場份額。

對於舉步維艱的乳企來説，更要命的是大本營市場出現罕見下滑。自2010年北京市場營收出現下滑後，2011～2014年，三元在大本營市場北京的銷售收入一直穩步增長，不料，2015年上半年出現滑坡。

“北京市場湧入了眾多新入局者，競爭也是不斷加大，原來不直接生產鮮奶的基地型企業如今都開發了自有品牌產品，比如現代牧業、中國聖牧等，大家都在大力推廣。”乳業專家陳渝向《第一財經日報》記者分析稱，如果説之前只是光明、蒙牛、伊利，現在三元在北京市場面臨的壓力倍增，還包括進口常温奶的衝擊。

都想以北京市場為試點，並圖謀最好能分一杯羹，這是市場經濟的規律和結果，並不以三元的意志為轉移。

競爭中謀出路

危局中不進則退。

稍感欣慰的是，上半年，三元固態奶(以奶粉為主)營收同比增長5.26%，這對於以奶粉佈局全國的三元來説，算是一個好消息。

半年報顯示，三元2015年上半年在北京市以外的營收同比增長4.29%，嬰幼兒奶粉業務在面臨激烈競爭的前提下，銷售收入和利潤均保持兩位數增長。

事實上，這種兩位數增長的前提是基數低，三元發力奶粉業務起步晚，因此在上半年奶粉市場整體低迷的情況下，公司奶粉業績逆勢增長。面對激烈的市場競爭，公司加大產品結構調整力度，努力發揮自身優勢，擴大了嬰幼兒配方奶粉及送户業務的發展，進一步優化了產能佈局，盈利能力有所提升。

那麼，上半年淨利出現下滑的三元是否會導致全年業績承壓?記者留意到，即便市場環境惡劣，三元近兩三年會有一筆可觀收入及時輸血，即2014年4.61億元的賣地收入。

按照規劃，2014年9月30日前土地受讓方會支付土地補償金1.2億元;2015年9月30日前支付土地補償金2.21億元;2016年12月31日前支付土地補償金1億元;待四宗土地全部交付後，將剩餘尾款2000萬元一次性付清。

不僅如此，麥當勞的投資收益繼續為三元添磚加瓦。2015年上半年，在三元上半年近5000萬的淨利潤中，有800萬來自麥當勞的投資收益。

面對激烈市場競爭，三元要想守住大本營，就要發揮人無我有、人有我優的優勢，比如加碼北京市場低温產品的開發推廣，讓遠方及進口過來的液態奶望塵莫及。對此，三元方面在半年報中也有所提及，“地處北京，擁有完善的全程冷鏈保鮮系統，對發展高毛利的巴氏奶及酸奶產品有着巨大優勢”。

能否有起色、衝出重圍，還需要在公司體制機制、人才引進和團隊激勵方面下功夫。“業餘選手是永遠打不贏專業選手的，三元應該學習其他乳企巨頭，招攬一些在各個細分領域有獨特能力的營銷精英人才。”陳渝稱，體制內確實有一些特殊的資源，但企業要想在市場經濟中立於不敗之地，就需要組建一個善於打勝仗的團隊。

2014年3月，復星入股三元，20.45%的持股比例位列三元股份第三大股東。這也讓業界對三元的公司治理能力的提升充滿期待。

不過，種種跡象表明，三元目前仍看重業績規模和盈利能力。公司在半年報中強調了2015年經營目標:營收50億元，費用控制在16.2億元以內。上半年，公司實現營業收入22.30億元，費用6.55億元。