國開行真金白銀助力河南民營企業 上半年淨利潤超50%

中新網鄭州8月31日電(記者 陳征帆 竟翔) 最近，國家開發銀行河南省分行客户經理王凡收到一個好消息：該行資金扶持的河南仕佳光子上半年實現淨利潤接近3400萬，淨利潤率超過了50%。

這家企業是國內較早進入光纖通信行業的民營企業。但就在幾年前，國內的PLC光子芯片封裝領域的企業，核心技術還被韓國、日本把持，核心部件芯片必須依靠進口。

然而，到了2014年上半年，日企已基本全部退出中國市場，韓企也僅剩4家。仕佳光子全年芯片產量達630萬片，該企業生產的PLC型光分路器芯片佔全國市場份額50%以上，成為目前全球最大的光分路器芯片供貨商。

這樣的轉變絕非易事，用仕佳光子董事長兼總經理葛海泉的話説，“沒有國開行的支持，我們哪能堅持到翻身的這一天啊。”

事情是這樣的：2010年，中國科學院半導體研究所以“技術入股+人才支持”的方式，與仕佳光子合作，共同在鶴壁國家經濟技術開發區建設PLC型光分路器芯片項目。

與此同時，為響應國務院支持戰略新興產業發展的號召，2011年初，國開行吹響了加緊扶持戰略成長性企業的號角。

“我們的目標不再是傳統產業客户，我們開始着眼於戰略成長型企業。”王凡告訴記者，服務戰略成長型企業的提法源於華為，而國開行正是華為背後的主要資金推手。“華為的成功案例使我們想到，要在市場上發掘一些有前景的、和國家政策密切相關的新興成長型企業，利用國開行的資金優勢，把他們扶植起來。”他説。

與仕佳光子的第一次接觸發生在2011年的初春。然而，當王凡第一次走進仕佳產業園僅看到一張規劃圖時，還是覺得有點不靠譜。

“和中科院半導體所合作，他們會來嗎？”鶴壁市是河南省最小的地級市，工業底子弱、科技力量薄，經濟水平欠發達。

“產品要打破國外市場壟斷，你們能行嗎？”要知道，國外企業在這個領域已經盤踞了近二十年。

當時，王凡心中充滿了疑問。

決策的前提是識別風險、準確預判。國開行河南省分行為此成立了客户處牽頭、風險、評審等相關業務處室骨幹組成的授信專項工作小組。有人負責評估技術風險；有人負責把控市場風險。

在此基礎上，2011年底國開行別具一格地為仕佳光子設計了“1+1”融資方案。即首先為企業提供為期1年的建設項目短期貸款，使其享受短期貸款的優惠利率，待研發進展符合一定要求後再將該筆貸款轉為中長期貸款。

在業內人士看來，在融資市場上，以半年期、1年期的資金資源為主，超過3年的中長期貸款屬於優質資金資源，銀行往往會選擇投向大型國有企業。

“有一種説法，我國民營企業的平均壽命只有3年多。因此，把中長期貸款給民營企業，本身就是一種政策優惠的體現。”王凡説，國開行為仕佳光子提供的中長期貸款是5年期的，加上1年期的短期貸款，相當於總共6年期的貸款。

2012年初，國開行與仕佳光子就平面光波導分路器(PLC)芯片項目簽訂了借款合同。資金有了保障，仕佳光子的項目建設得以全面推進。

大約7個月後，仕佳光子技術層面取得突破，其生產的平面光波導(PLC)芯片的良品率已超過了88%，逼近境外競爭對手的良品率。

不幸的是，市場前線卻噩耗傳來。在仕佳光子成立之初的2010年，由於光分路器芯片市場被韓國、日本企業所壟斷，產品價格一直保持高位。進入2012年後，日韓生產PLC型光分路器芯片的企業開始大幅降價。

“2012年年初每張晶圓的價格還在1000美元以上，等我們量產以後，價格迅速下降到每張800美元。”仕佳光子技術總監安俊明回憶道，到了2013年，晶圓的價格仍一路跌跌不休，一度跌到每張200美元。這年公司賠了2000多萬元。

“2012年下半年後國內訂單很少，使得國際PLC光子芯片庫存積壓嚴重，這也是價格跳水的重要原因。”仕佳光子副總經理吳遠大告訴記者。

市場價格大幅跳水，使這家剛剛進入運營期的企業自身的運轉舉步維艱，工人的工資都成了問題。

企業面臨的困境同樣也牽動着國開行人的心。“出現不良就意味着對國有資產管理的不盡職。”王凡坦言，當時不論是部門還是他個人在行裏都遭遇到了信任危機。

2014年2月，開行河南分行就仕佳光子面臨的問題召開了專題辦公會。會上決定成立專項工作小組從市場前景調研、重新設計融資方案、引入外部資金三個維度同時開展工作。3月，客户處牽頭的市場調研小組分別奔赴武漢、上海、深圳等地與郵科院的行業專家、下游重點客户、華為等國內主要的集成供應商進行了深入溝通，摸清了造成市場價格大跌的主要原因以及產品未來的發展前景。

“我們得出的結論是，當前價格下，所有企業都低於成本進行生產，價格肯定會漲上來。”王凡説。

這次調研堅定了開行對仕佳光子繼續支持的決心。2014年4月，河南省分行主動就仕佳光子的情況與總行進行了溝通，不將其納入不良，為其外部融資創造一個良好的信用環境。

緊接着，國開行又利用工信部出台《支持集成電路產業發展綱要》的契機，組織仕佳光子副總經理吳遠大為全行作了題為《中國集成電路產業現狀及發展趨勢》的專題講座。通過講座，“統一了思想，凝聚了力量”。

國開行一方面利用長期以來與地方政府建立的良好合作關係，積極協調地方政府通過所屬平台公司對仕佳光子提供資金支持；另一方面借國家成立集成電路產業基金的契機，將仕佳光子列入了首批入股的儲備客户名單。

在國開行的引薦下，仕佳光子於2014年11月成功申報由國家工信部認定的集成電路企業。這是河南省第二家集成電路設計企業，也是光通信行業內唯一的一家集成電路企業，仕佳光子也由此獲得了税收優惠政策。

國開行的支持給了仕佳光子莫大的信心。即便是在形勢嚴峻的2013年，仕佳光子依然加大投入，優化產品性能，擴大生產規模。

到2014年上半年，日企已基本全部退出中國市場，韓企也僅剩4家。仕佳光子逐漸走出低谷，芯片產能迅速膨脹——從第一季度的35萬片/月提升到第四季度的90萬片/月，2014年全年芯片產量630萬片。

“從2014年第四季度開始，我們生產的PLC型光分路器芯片佔全國市場份額50%以上，成為目前全球最大的光分路器芯片供貨商。”吳遠大表示，“在國內三大運營商的系統中接近半數的光分路器芯片是我們生產的。”

2015年，仕佳光子根據市場供不應求的形勢，繼續擴大生產規模，使光分路器芯片銷售達到1200萬片/年，市場佔有率達到全球50%以上。同時，公司還繼續加大與中科院半導體研究所的合作力度，將AWG(列陣波導光柵)芯片和VOA(可調諧光衰減器)這兩款高端集成芯片推向市場，進一步提升公司在核心芯片領域的國際競爭力。

在王凡看來，儘管扶持仕佳光子的貸款金額對於國開行而言並不大，但背後的影響卻深遠。“這樣一家民營企業不僅解決了當地300多人的就業問題，更重要的，是填補了所在領域的市場空白。這樣的芯片民族企業能夠生產了，這對整個行業都是極大的推動。如果沒有這家企業，芯片絕對不是今天這個價格。”

金融是現代經濟的核心，金融發展的根基是實體經濟。離開了實體經濟，金融便成為了“無源之水、無本之木”。長期以來，國家開發銀行以“增強國力、改善民生”為己任，服務國家戰略，支持實體經濟發展。開行與仕佳光子的合作便是其中的縮影。

“國開行對我們來説就像是天使投資人。當初這裏只有一棟空房子，是他們的貸款讓我們採購了設備，才有了今天。”仕佳光子財務部經理路亮指着公司的芯片生產基地説。