用QQ羣創業的農民工：年銷售收入超500萬元

今年43歲的王秀中是德州的一位農民，2009年身患殘疾的他結束打工生涯回家創業。六年間，他創立的安洋電子科技有限公司（簡稱安洋電子）從白手起家到年銷售收入超過500萬元的鄉鎮骨幹企業。談及自己的創業歷程，他總説：“聊天不是玩具是工具，機會留給有準備的人”。

第一筆訂單來自QQ羣

出乎所有人意料的，王秀中的第一筆業務竟是來自QQ羣裏的一位網友。當時他根據自己的產品性質找到了相關的QQ羣，入羣之後就在裏面介紹起了自己的產品。“羣裏一個網友對我的產品有興趣，聊了幾個月之後他正好經過德州，要求跟我見一面，”王秀中説，就是這一面給他帶來了第一筆訂單，“他説見到我本人就知道信得過，公司也沒來看直接讓我發貨了。”

這一筆訂單給王秀中帶來了不少的收入，也讓王秀中意識到網絡或許是一個推廣自己產品、尋找合作客户的良好平台。“目前我QQ裏有200多個相關的羣，有的QQ羣人數多達2000多人，羣裏全是與電子科技零件有關的人，而且這種營銷手段能夠節約很多營銷成本，效果還不錯。”

曾被騙喝兩瓶名酒

創業起初，資金是王秀中最大的難題。“由於身體殘疾，在外面打工想找個工作都不容易，”王秀中説，“雖然對生活影響不算太大，但是給人第一印象就不好，自己也自卑，在外面根本找不到好工作，我在德州一家機械製造廠打了三年工，每個月工資僅有800元，有時還不能按時發。”

打工的經歷讓王秀中沒有足夠的啓動資金，沒有資金成了創業最大的難題。急於想賺到啓動資金的他到處找客户，正是這個時候他接到了一筆來自蘇州的訂單。“帶着合同和2000元現金，我立馬就去蘇州談業務了”，業務的進展比想象的順利，訂單帶來的數字也非常可觀。簽完合同後，對方要求去飯館一起吃飯慶祝一下。“一個特別不起眼的小店，點了兩個菜上了一瓶酒，當時心情很開心，同行的人也告訴我那是五糧液了，但是我不知道五糧液那麼貴，第一瓶酒喝完了，又要了一瓶”，這一頓飯就花費了近5000元，連飯錢都是同行的朋友墊付的，然而這頓飯之後，合作客户卻再也沒有了蹤影。

後來創業投入的15萬元，都是王秀中向鄉親們借的，“當時借錢很難，鄉親們也沒多少錢，利息是一分五，這麼算年利已經高達18%了，再後來事業好一些了，也有人找我主動要把錢借給我，利息高於一分的我就不借了。現在，事業走上正軌了，融資自然就不成問題了，一些銀行都主動來找我貸款了。”

機會只留給 有準備的人

目前，安洋電子主要經營的是太陽能水箱儀表等電子設備零部件，雖然沒有高學歷和專業技術培訓，王秀中卻在自己的打工生涯中努力摸索、認真研究，對儀表進行了一系列的技術革新。安洋電子科技有限公司的員工告訴記者，王秀中是一個善於研究的人，對於自己的產品總是不時的會更新技術手段。

2012年，他發明的太陽能水箱儀表以其優越的便利性，在市場上大受歡迎，每年能銷售8萬多套，而他生產的鍋爐温控器也憑藉先進技術，以每年20萬套的銷售量暢銷全國，這個銷量對於一個剛剛起步的企業來説，已經是一個非常大的數字了。

“我的線路板都是自己做的，別的企業誰也學不來，”王秀中憑藉自己對產品的研究，不僅降低了產品的成本更是增強了客户的體驗，“產品的外殼和款式已經申請專利了，用我自己的線路板，每個成本還能再降低一元左右”。

“光埋頭苦幹，永遠都只能給別人打工，機會只留給有準備的人”，這是王秀中現在最常説的一句話。對於企業的未來發展，王秀中也有着自己的想法，“計劃再建一個廠房；還想招幾個大學生，把公司的管理、財務、營銷等業務都規範起來，讓越來越多的鄉親們在家門口就能掙到錢。”（文/圖記者楊鋭）