券商爭奪移動入口

□本報記者 張莉

伴隨券商機構在互聯網金融領域的佈局深入，移動互聯網平台開始成為行業內加快競爭的焦點。據瞭解，不少券商開始升級自身技術、組建團隊加快互聯網業務佈局，其中手機移動應用的入口導流成為關鍵。與此同時，有大型券商已經明確與部分社交投資平台合作，藉此拓展新渠道。

據業內人士分析，當前大部分券商在加大在移動互聯網金融業務的資源和人力投入，而移動端的發力也幫助券商經紀業務獲得了新的抬升。據某券商機構相關負責人表示，當前傳統金融機構需要加快融合互聯網思維，互聯網轉型有望幫助券商擺脱傳統盈利的“通道依賴”。

積極發力移動端

近期，隨着微眾銀行、螞蟻聚寶等互聯網金融產品的出現，傳統金融機構開始暗自發力互聯網金融業務的創新。“傳統金融機構的瓶頸主要是在技術方面，今年開始，我們僅在技術團隊人員的數量上就增加了一倍。面對頻繁出現的金融創新產品，券商機構先學習，再逐漸形成自己的商業模式。從實踐來看，券商已經意識到需要加快互聯網轉型。”某中型券商互聯網金融業務負責人説。

據瞭解，當前券商互聯網金融業務競爭的焦點在移動證券第三方應用程序方面，並希望通過搭建自身的平台來對接傳統線下的各項業務。日前，平安證券移動端理財產品交易功能上線，旨在打造集合各項公募基金和理財產品的綜合平台。此前，包括國泰君安、海通證券、國金證券在內的券商機構陸續推出綜合理財賬户以及互聯網投資機構，集成自身的經紀、資管等業務。華泰證券半年報數據顯示，受益於其互聯網戰略，華泰證券經紀業務的市份額得以佔據行業領先位置。

此外，券商與第三方互聯網平台加大合作也成為券商互聯網金融的重要途徑。目前，齊牛金融旗下的一起牛、嘉實集團旗下的金貝塔等社交投資平台均已經開通或關聯券商賬户的相關功能，這意味着使用這些創新型金融機構的入口平台成為券商獲得流量資源的新渠道。“相對於證券公司有更強的互聯網思維，像社交投資這類的平台在用户服務模式和效率方面能夠形成有效的補充，同時這類第三方平台都有其自身的特色、風格以及差異化的用户羣體，因此證券公司的態度很明確，在滿足監控要求的前提下積極與第三方平台展開合作。”一起牛社交投資平台市場總監杜紅表示。

券商融合互聯網思維

由於“一人多户”賬户系統的全面放行和網上開户趨勢的形成，佣金率下滑成為各家券商需要面臨的重大問題。在券商機構人士看來，目前加大互聯網金融的佈局，實際上有利於改變券商行業面臨的困局，改變傳統證券經紀業態，增強互聯網類型的客户對券商服務的黏性。與此同時，移動端入口的佔領，有望幫助券商吸引更多客户流量。

在杜紅看來，證券公司目前與第三方平台的主要合作在經紀業務方面，即證券賬户開立導流以及證券交易接入，雙方合作的價值在於第三方平台為證券公司帶來龐大的互聯網用户羣體的同時，通過證券交易的對接，為第三方平台的用户提供優質的證券交易體驗，提升平台吸引力。“在完成用户積累和用户習慣養成的基礎上，以後的合作可能會向證券公司的投資諮詢業務和資產管理業務領域延伸。”

“目前很多證券公司都需要儘快植入互聯網思維，發揮金融行業優勢；同時，可以與互聯網公司進行合作，形成優勢的商業模式，最終實現彎道超車。”平安證券副總經理蔡新發表示，未來互聯網券商領域較難出現“一家獨大”的格局，其可能的市場生態是既有幾家綜合型互聯網券商平台作為用户理財入口，也有一批專業化的小券商機構解決不同的投資需求，形成多家共存的市場格局。