平京戰役刺刀見紅 蘇寧20億紅包狂砸“雙十一”

“平京戰役”、蘇阿同盟，“雙十一”還未到，不過消費者已經聞到了濃濃的硝煙味。在21號舉行的蘇寧第三屆O2O購物節供應商大會上，蘇寧宣佈將發放20億元的紅包，亮劍“雙十一”。

玩大了：國慶蘇寧天貓聯手發十億紅包 雙十一蘇寧一家就發20億

經過近2年多的人民幣“洗禮”，“紅包”已不單單是春節的一種傳統習俗，它已經被各大電商培養成了人們在電子消費中的生活習慣。每重大節日，“紅包大戰”便成了各大電商爭奪“流量”的主戰場，今年的雙十一，各大電商對“流量”入口的爭奪更加激烈，雙十一紅包還未開搶，卻已經“開槍”。

在18日凌晨發佈“平京戰役”微博後，市場一直猜測蘇寧今年採取何種戰法，蘇寧COO侯恩龍21日首次公開亮相，在第三屆O2O購物節供應商大會上做了題為“以戰之名 亮劍O2O”的演講，詳解蘇寧“平京戰役”排兵佈陣，其中蘇寧在O2O購物節上狂砸20億紅包尤其惹人注目。“上次在北京跟天貓一起才10億，這次蘇寧一家的紅包就翻了倍，實在沒想到，這次蘇寧引流的力度這麼大，太讓人震驚了，”參加大會的一家彩電供應商代表毫不掩飾自己的驚訝。

原來，在9月25日至10月9日期間，蘇寧就攜手天貓，在北京集合數碼家電知名品牌熱銷機型大力度促銷，聯合“北伐”。活動期間，北京地區的用户參與了領取100元消費紅包，紅包總額超過了10億元。而延續國慶節蘇阿同盟的“北伐”勢頭，此次蘇寧打響“平京戰役”，在引流方面投入了更大的財力，20億紅包砸向“雙十一”正是蘇寧的殺手鐧之一。

蘇寧紅包新玩法狂吸粉 供應商頻頻拋“媚眼”

蘇寧的紅包額度越玩越大，玩法同樣在爆發式升級，今年蘇寧O2O購物節推出四大屬性超級玩法。社交方面，消費在微信上可以通過搖一搖的方式搖取“大紅包”，大紅包中包含多個小紅包，用户不僅可以自己領取一個，剩下的紅包同樣可以分享給朋友。O2O方面，蘇寧紅包發起了“貼身”玩法，只要你在蘇寧線下門店附近，離的越近，領取大額紅包的機會越大，最高可領取1111元的超級紅包，當然這時你已經在蘇寧門店了。

除了在社交屬性和O2O屬性蘇寧有了新動作，在商業領域，蘇寧與百度、騰訊、360、滴滴、攜程網等展開了合作，超過500家企業將幫助蘇寧一起派送紅包。另外在線下，蘇寧的戰略合作伙伴萬達集團也加入到了蘇寧派送紅包的隊伍，萬達集團將與家居巨頭紅星美凱龍一道在線下實體廣場，為蘇寧發紅包“引流”。

可別急，如上所述都是消費者購買前可以領到的紅包，用户在購物後還以領到訂單紅包，消費者領到一個羣紅包後，分享到朋友圈同樣可以領到紅包。據瞭解，活動期間，充值零錢寶還有機會搶到1111元的超級大紅包，預計本次蘇寧O2O購物節期間，將有5000萬人領取到蘇寧派送的大紅包。

20億金額的鉅額紅包，O2O、社交、BD、商業全屬性的玩法覆蓋，在當天的蘇寧第三屆O2O購物節供應商大會上，100多家供應商代表着實被震撼了一把。“從沒想到，紅包還有這麼多玩法，蘇寧這次紅包玩法非常新穎，其他純電商的引流手段沒有蘇寧豐富，既然蘇寧在流量上花了這麼大工夫，我們當然也不能落後。”青島海信電器營銷股份有限公司營銷公司總經理胡劍湧告訴記者。

據瞭解，在當天的大會上，各品牌商承諾將加大對蘇寧的流量支持，在各個引流渠道上，確保給予蘇寧的支持不低於別家，蘇寧也將同步給予位置、流量等支持。另外，出於對蘇寧“雙十一”流量的信心，在貨源方面，供應商表示將匹配蘇寧第一位的貨源、資源、流量，尤其在暢銷品、雙11期間主賣機型方面，確保給予蘇寧的貨源超過其他任何一家線上B2C電商。在新品首發方面，各品牌商表示確保將70%以上首發新品選擇蘇寧O2O渠道，將蘇寧線下1600多家門店及線上蘇寧易購作為第一平台。

兵馬未動、糧草先行。電商大戰背後是供應鏈能力之戰，蘇寧近幾個月密集與重要供應商溝通協調，彈藥、糧草已經準備充足。蘇寧雲商COO侯恩龍表示，“唯實力，真低價”，對於蘇寧來説，這絕不單純是O2O購物節的一次促銷活動，而是一場基於供應鏈能力的持久價格戰，必定“獅不可擋”。