格力和美的打架：把“11.7”搞成家電圈雙十一

摘要： 11月7日是什麼黃道吉日？這是雙十一之前最後一個週六，他們就是要搶在雙十一之前來一票大的，把天貓、京東的流量統統拿走。

格力“董姐紅”還在刷屏，二哥美的也來湊熱鬧了。最近我的朋友圈瞬間被“美的紅”刷屏，N多人頭像全換成了大紅底色的“11.7美的品牌日”，連經銷商頭像都是一片“美的紅”，徹底臉盲。10月22日，美的在央視投放的11.7廣告片正式上線，打出三十週年慶典招牌。這一天美的將在全國200個城市同時促銷，覆蓋冰洗空三大類和全線小家電，1.5匹空調、132升雙門冰箱都賣998元。

不僅如此，美的還拉上了創維、TCL、長虹和康佳搭車入夥，彩電小夥伴們把55寸4K價格壓到了3100元，十分給面。入場券20元憑券入場，到店送禮、千元紅包、1元拍iPhone，還有當地小明星助陣，完全嘉年華的節奏，硬生生要把11.7搞成家電圈自己的節日，對撼雙十一。

其實11月7日這個日子最早是格力喊出來的，10月初格力就開始散發11.7工廠巡展邀請函，內有999元空調、29元起價的大松小家電和99元晶弘冰箱，用户花20元買入場券，如果沒買到東西票價全退。不過格力工廠巡展的日期各個地區不一樣，10月底和11月初都有，力量分散，而美的是全國集中在11月7日一天，聲勢明顯壓過格力一頭。海爾也將在11月6日推出歡樂購，躍躍欲試的還有長虹空調，全部要搶在雙十一之前出台促銷。

11月7日是什麼黃道吉日？這是雙十一之前最後一個週六，他們就是要搶在雙十一之前來一票大的，把天貓、京東的流量統統拿走。據我所知，美的集團這次全軍出動，11.7當天銷售目標60億元，是雙十一銷量的五倍。2014年美的和天貓合作的銷售額是50億元，也就是説11月7日一天美的就賣了天貓一年的貨。

空調這麼幹最有底氣了，因為空調需要安裝售後，本來線上佔比就很小。根據中怡康數據，過去的十一黃金週空調賣了312萬台，其中線上銷量只有15萬台，冰箱佔比也只有10%，洗衣機略高達到15%。2014年美的集團千億規模中，線上銷量只佔10%。和彩電比，白電對電商平台的依賴度很低，完全可以自己單幹不看別人臉色，“阿里可以造雙十一，京東可以造618，我們為什麼不能造117？”

過去家電企業為了圈地打價格戰，結果捧紅了國美蘇寧，為他人做嫁衣裳。現在眼看天貓和京東一步步做大，要成為第二個“美蘇”，家電企業必須爭取主動，自己掌握銷售節奏是第一步。其實彩電圈已經這麼幹了，一年N場內購會，平均每兩週一次促銷，全年節點平均分佈，雙十一隻是線上最大的促銷節點，但絕不是全年最大。

美的好久沒這麼刷屏了，連一貫走“安靜美男子”路線的方洪波都憋不住了，可見空調的銷售壓力山大。2015年清庫存越清越多，經銷商叫苦連天，廠家為了促銷也是拼了。10月初格力就開始了“人人都是促銷員”的全員安利，員工每銷售一台掛機獎勵100元，櫃機獎勵150元。董姐已經放話説今年銷售要跌10%，據我所知美的前三季度也是負增長，甚至有人斷言，前三季度空調行業全部負增長，沒有一家有好日子過。

市場進入逆行期，必須主動進攻才能拿回自己的份額。11.7的出台是好事，至少給經銷商信心，讓他們看到了品牌影響力和實實在在的銷售拉動。不知道美的這一場促銷砸了多少錢，恐怕不會少於格力的924刷屏，看銷量肯定不會虧，可即使11.7超額大賣，也改變不了空調行業的下行局面。需求萎縮了，不管雙十一還是11.7，一場大促至少透支了兩個月的消費需求，年底怎麼辦，明年怎麼辦？這年頭，搞活動是作死，不搞是等死，等着看明年還能有啥新動作吧。(黃燕)