需求壓迫下的分發變局 應用寶謀求破解之道

10月22日，“2015騰訊全球合作伙伴大會”在重慶拉開帷幕，作為國內最大的應用分發平台的應用寶也發佈了“應用+”戰略，目標直指“連接用户需求與內容、服務”，同時拿出100億免費流量支持APP。

乍一聽“應用+”是不是覺得很玄？不用擔心，在“打破信息孤島、秀出內容亮點”的圓桌論壇上，騰訊移動應用平台總經理周濤與包括小紅書、微票兒、小咖秀、愛鮮蜂在內的多家目前已經大紅大紫的APP創始人進行了激烈觀點碰撞，徹底揭示APP創業者到底需要什麼樣的應用分發體系、以及騰訊應用寶的“應用+”到底如何解決這一需求。

一、APP創業者的硬需求到底是什麼？

在論壇環節中，對於一款APP到底該如何吸引用户，小紅書聯合創始人瞿芳表示，目前應用市場的應用分發已經呈現出“強渠道性”，所以綁定強勢渠道會有事半功倍的效果；而微票兒創始人林寧則表示，當前O2O連接的廣度、深度都在不斷加強，內容的稀缺性、產品的特殊價值會對用户產生根本性的影響。

實際上，在APP創業羣體中，二者的觀點頗具代表性，內容、服務與渠道，就如同APP創業的兩條腿，不可偏廢。相對而言，目前有關APP創業的討論中，各方更多關注內容、服務的痛點，對渠道討論較少，這恰恰是很多APP創業者無法走出創業初期困境的根源。

“安卓應用商店無法像APP Store那樣有效起到指標性作用。”正如小咖秀負責人雷濤點出的當前APP創業者面臨的終極困境一樣，本來應該對APP發展起到促進作用的“分發渠道”，卻因為各種因素成了阻力，所以不少APP創業者一上來只能選擇進入蘋果商店這片紅海，摸索經驗之後在考慮安卓版本的發佈。

結果就是， “期待網推更有效、更高性價比的方式！”這一簡單、微薄的訴求，就成了國內APP創業者的共同目標。

二、國內安卓應用分發市場變局何在？

在當天的討論中，多位APP創業者都提到了“抱大腿、口碑傳播、地推、社交傳播”四種方式。毫無疑問，在當前的局面下，這四種方式成了APP創業者手中的四把大刀，如同在原始叢林裏找出路一樣，必須有效揮舞這四把大刀，才能在叢林裏找到通往草原的生路。

“這也證明國內電子市場做的不夠。” 對此，作為國內領先的應用分發市場的操盤手，周濤對這種需求顯然已經有了充分認知，所以在討論中非常誠懇的做了上述表示。在他看來，應用寶的全新計劃的目標是“節約用户獲取成本”，比如説，如果創業者推出的是全新應用，可以有首發機制，降低用户在獲取、使用上的門檻。

不過，僅憑這些顯然是不夠的。“目前還並沒有基於應用、服務的社交平台，微信不鼓勵用户在朋友圈進行這種分享，因為朋友圈是用户原創內容的分享，無法區分營銷和口碑。”周濤認為，應用寶有機會藉助關係鏈，依託開發者的內容、服務，基於騰訊大數據，徹底解決這一問題，將分發渠道的效用發揮到極致，真正有效連接APP和消費者。

這也正是應用寶的“應用+”本質所在。

三、應用寶的“應用+”意義何在？

對於APP創業者來説，騰訊宣佈的全新扶持計劃顯然最令他們雀躍的事情。早在2014年，應用寶就推出了“雙百計劃”，最新的拿出100億流量出來。按照2014年“雙百計劃”的成果：資近30款項目，持股公司總市值超80億人民幣，其中，“微票”通過資金+資源的配套扶持，助力估值超過10億；‘美家幫’通過平台的大數據，迅速導入精準高付費轉化用户，估值6個月提升超6倍，獲近億元B輪融資；‘悦動圈跑步’單月導入百萬級流量，迅速進入運動健康領域第一梯隊，估值3個月即提升2倍。

可以預期，新的100億流量、服務分發、公眾號分發、內容分發等多種推廣形式，騰訊平台資源、騰訊戰略合作伙伴資源以及線下實體創業空間資源，將成為更為強大的孵化器，助推APP創業者實現騰飛夢。

不過，對於應用寶來説，流量扶持本身並不是新鮮事情，這也不是應用寶作為國內最大的應用市場立足的目標。正如前面分析，應用寶已經意識到國內APP創業者的核心需求是渠道分發有效性的問題，這才是他們接下來要做的事情。

發佈會現場發佈的應用寶6.0版，將應用寶“體驗式分發”概念進行優化升級，在用户發現內容的場景中，圍繞搜索、推薦、應用詳情等核心路徑，進一步強化應用內的內容外顯及體驗，讓用户進一步瞭解應用的特徵。截止目前，已有17大類目接入“應用+”，遍佈影視、資訊、旅遊、生活服務、遊戲等各個領域。

“體驗式分發”被定義為“應用+”戰略的第一階段，主要通過應用內容外顯幫助用户預覽APP的內容，改善用户發現應用並做出決策的流程，最終提升APP的分發效率。緊接着的，則是“應用+”第二個階段，也是重點的“直達式分發”：應用寶將應用內的內容與服務提煉出來重新組織呈現，直達給用户，用户在應用寶可直接實現瀏覽和消費的閉環服務，幫助開發者提升內容與服務的轉化率。

“應用寶將從分發應用走向分發內容與服務。”分析指出，在“直達式分發”中，應用寶平台將依託騰訊集團的三大獨有優勢，實現其他平台無法實現的目標：藉助騰訊獨有的社交關係鏈，應用寶可以將重組的開發者內容通過社交關係鏈進一步傳播，提升覆蓋率和口碑；藉助騰訊平台擁有的數億用户大數據，應用寶可以實現內容、服務的精準推送；藉助騰訊整體的產品矩陣，應用寶可以為開發者提供各種能力支持，並幫助開發者的應用搭建更加完善的觸達用户場景。

這一實現路徑顯然與前面討論中“解決APP創業者所遭遇的渠道難題”殊途同歸。當天大會的討論中，眾多業內人士指出，這種變化的本質是用户對服務的直接需求，對於APP創業者來説，減少“渠道”所佔資源和壓力，專注於自己擅長的內容或服務的深度、廣度，抓住用户痛點；對於用户來説，拋開各種營銷困厄，更為直接地接觸APP內容、服務，顯然是一個多贏的局面。

而這種多贏的局面，最終將會引導出的全新的移動互聯網服務格局，也就是“應用+”瞄準的第三階段：開發者甚至無需開發APP，只需將內容、服務提交應用寶平台，就能直接分發開發者的服務，與電商平台中的賣家店鋪有着異曲同工之處，並將成為移動互聯網未來的新趨勢。

這就是針對APP創業者“高效、高性價比渠道需求”的痛點、用户“化繁為簡、走出過度營銷困境”的痛點，應用寶所提出的解決方案，前景如何，不妨拭目以待。