借力移動互聯網，優料寶讓設計師來引導服裝業變革

一面是傳統服裝業的萎靡不振，一面是快時尚品牌的迅速崛起，優衣庫、zara、h&m、Gap等品牌迅速在國內崛起。當然，伴隨着快時尚品牌迅速崛起的還有我國的移動互聯網產業，移動互聯網的崛起，成為了各個產業的促進劑，能夠率先借力移動互聯網的產業，顯然能夠快速饗食移動互聯網的紅利，而優料寶正打算藉着移動互聯網的這股浪潮，用設計師來引導服裝行業的變革。

優料寶的母公司繫上海逸尚雲聯信息技術股份有限公司，大家更為熟知的是其2004年就創建的POP時尚網絡，POP時尚網絡是專門為設計師提供時尚前沿趨勢資訊以及流行趨勢分析報告、款式素材、設計手稿等方面的時尚諮詢網站。優料寶是逸尚雲聯信息於2015年8月底正式上線的APP，是一個面向服裝設計師的O2O面料營銷平台，主要為服裝行業的面料商和設計師提供直接溝通，讓面料供應商可以免除多箇中間商環節，直接讓設計師來決策面料。對於優料寶為何會選擇以設計師來作為服裝行業變革的突破點，我非常好奇，以下是我對逸尚雲聯信息公司CEO陸平一的專訪內容。

優料寶是如何借力的？

傳統服裝行業絕對不是一個“互聯網+”就能立竿見影的行業，從工人到布料、設計師、設備等製作工具開始，再到銷售、供應鏈等，這一系列複雜的過程中，互聯網的“胳膊”太小，還擰不動傳統服裝行業這條大腿。但移動互聯網給予了服裝行業整個供應鏈上很多環節能夠有變革的可能，比如最基本的信息互通，消除信息不對稱，在信任的基礎上建立更為便捷交易等。

和當下熱門的布料B2B產品等不同的是，優料寶是理性下的產物，並非是B2B熱度下的“遺腹子”，“優料寶要比任何布料B2B行業的競爭對手都懂得，如何來做布料B2B這個產業的生意。”陸平一如是説。

優料寶的互聯網基因是建立在POP時尚網絡十幾年勤奮耕耘的基礎上，POP時尚網絡旗下的5個網站集羣積累了40萬在線服裝設計師，4300多萬數據資訊庫，擁有了這些夯實的基礎，優料寶才最終順勢推出，在未經推廣的情況下，優料寶已經擁有2.5萬多用户，日活躍用户達到了4000個，設計師資源達到了1.9萬個。

B2B行業用純互聯網公司的玩法是無法解決行業痛點的，最有效的方式就是地推，逸尚雲聯信息十多年來積累了數百人的地推團隊，覆蓋國內多個布料原產地城市，光靠地推團隊，優料寶的未來就非常恐怖，畢竟原來國內的服裝設計師就是POP時尚網絡的用户，如今只要地推人員推廣到位，這40萬名設計師用户會很容易轉到優料寶上來。

而且，逸尚雲聯信息是一個白手起家的企業，其很早就有清晰的盈利模式，完全無需擔心資金的問題，2015年上半年的數千萬元融資，也是為了能讓優料寶發展的更快。

優料寶是逸尚雲聯信息公司藉助了移動互聯網的便捷性，並圍繞其多年在布料B2B行業的經驗所推出的移動互聯網產品，而其核心用户乃是服裝行業的設計師，從側翼上突破，而非直接為購買者和出售者提供交易的平台。

為何會是設計師來變革？

過去十年沒人能把這個行業做起來，因為更多的人看中的是直接售賣生意，即買家和買家直接對接，這才是真正的B2B和電商思維，消除所有的中間商，讓兩者能夠直接交易。但，布料B2B按照這種思維做的死了一大半，優料寶卻打算用設計師來引導整個服裝行業的變革。

第一，採購並不是最終決策者，設計師才是面料商的最終使用者。正常的邏輯思維是，設計師提出布料需求→採購按照設計師需求去購買布料→設計師按照採購的布料來設計衣服，這裏面涉及到設計師和採購的博弈，採購系是面料的直接執行者，甚至有可能他們會吃服裝面料商的回扣，至於是否是設計師需要的，採購們並不特別關心，即使出了差錯，採購們也不可能全國倒騰去買面料，設計師也不可能自己去全國各地尋找他們需要的面料，所以設計師要想拿到他們中意的布料並不那麼容易。

但，從設計師提出布料需求→採購按照設計師需求去購買布料→設計師按照採購的布料來設計衣服這個邏輯來看，設計師才是和麪料直接對接的，需要哪種面料，只有他們知道，採購是不知道的，所以聰明的面料商往往會選擇將一些面料免費寄給設計師，而不是寄給採購，設計師才是使用者。

第二，滿足快時尚潮流需求。現在的環境下，越來越多的用户喜愛短平快的服務，哪怕服裝業亦如此，比如明星們在某部爆紅劇裏的衣服，可能一兩天內市場上就有“同款”的需求，服裝相關產業就需要用最快的速度將這些“同款”的衣服最快的生產出來，而且批次還不可能一次就弄的很大，採購們在面對這些短平快需求的時候是非常苦惱的，這需要他們以更加短平快的速度來滿足市場需求。所以，如果是設計師來直接決策面料商，完全不需要通過採購來尋找，設計師們直接通過拍照功能就可以在優料寶上找到他們需要的面料商，直接越過採購這一耗時超長的環節，這樣能夠讓設計師更快的將服裝樣品製作出來，從而滿足市場對服裝的要求。

越來越多的用户開始鍾情快時尚，而非舊時期的產物，他們要的是不一樣，而不是一樣，這對服裝行業的要求是批次更小，但是設計要求更高、更快，所以設計師的作用非常非常大，他們才是快時尚潮流裏的“主軸”，“設計師是這個行業裏最有價值的人”，陸平一説。

省去所有的中間環節，讓最終決策者以最快的速度做出他們需要的產品，從而滿足市場的需求，這就是優料寶為何會選擇讓設計師來引導服裝業變革的主要原因。

*市場上的布料B2B平台更像資本市場的“幸運兒”，他們依靠資本市場的力量，來向布料B2B行業“逆襲”，但，錢是不是萬能的，還是個問號，反正布料B2B行業的水絕對不淺。*關於布料B2B行業，陸平一表示：“

1）、我們在過去11年和服裝企業和設計師打交道的過程中知道，他們希望通過互聯網來獲得面料的需求，因此我們才做了優料寶，這是一個順理成章的商業邏輯。而同行們都是看到B2B風口之後，才想到了進入服裝面料這個領域。相比而言，他們沒有這個行業的經驗，對於B2B來説，行業經驗才是關鍵。

2）、做平台需要至少兩邊的用户，買賣雙方，經過11年的發展，我們已經掌握了國內近95%的服裝企業和設計師的用户，所以一邊已經很強，構建平台的優勢很清晰，而這幾家同行遠沒有我們有優勢。

3）產業鏈是這樣的：面料商→批發城→採購（尋樣）→設計師，競爭對手做的都是嫁接面料商和採購的平台，我們嫁接的是面料商和設計師的平台，設計師才是面料的決策者，而不是採購人員，有決策者參與的平台才是有效的商業模式。”

資本市場方面，逸尚雲聯信息公司於今年上半年獲得數千萬元的投資，並且逸尚雲聯信息公司有望於年底登錄新三板上市。作為設計師的“開放平台”，優料寶已經在做設計師的數據了，未來可能利用優料寶的大數據作為一種新的服務模式來服務設計師。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。