便宜有什麼用？買手機別想物超所值

少有手機廠商能像蘋果一樣，手機雖然賣得貴，但是賣得好。有分析稱，在2014年的第四季度，蘋果所獲得的利潤佔到整個智能手機行業的93%，而剩餘的也大部分也被三星佔據。

手機市場的形勢可謂相當殘酷，蘋果最新款手機可以售價到好千元，而國內不少手機還在打價格戰，把行業的利潤進一步地壓低，這也導致了部分上游供應商走向末路。這是我國目前手機市場的一個縮影。

筆者先前看過一句話，大概就是説：“蘋果手機賣那麼貴，用户在使用的時候覺得它真的好，而這也就是我們平時説的物有所值甚至物超所值，但不少手機廠商為了提高手機銷售量，把售價壓低，但畢竟利潤還是需要維持的，所以就在用材做工上偷工減料，最後用户也只是買的時候感覺便宜，用的時候還是吃了大虧。”

其實用户真正想要的其實是在體驗上“撿了便宜”，而不是隻在購買的時候有“撿了便宜的感覺”。

低價≠撿了便宜

手機價格戰如今已進入千元階段，主打性價比的手機賣得越來越便宜，甚至最近有廠商推出了500元以下的安卓手機，但正所謂“一分價錢一分貨”，在成本的限制下這類手機要麼配置較為低端，要麼就在做工上偷工減料。

必須承認，消費者在購買之初的確有了撿了便宜的感覺，因為價格確實夠低，但由於配置上面的落後導致實際使用不盡人意，這也導致他們開始厭煩手中的手機，認為其太卡、太慢。這個時候，用户非但沒有感覺撿了便宜，反而會後悔自己當初怎麼會花了幾百塊錢買了種電子垃圾。

可以這樣説，推出超低價手機的廠商最終不僅給消費者留下了壞印象，更惡劣的影響在於毀害了安卓的名聲，正是這些廠商讓消費者認為安卓機=卡，而實際上，安卓早已今非昔比。

參數高≠撿了便宜

許多手機通常只着重參數/數字的宣傳，例如各種8核，各種跑分高，售價低，讓消費者覺得非常超值，但現實情況是消費者買了手機回來只有數字上的東西能拿出手，除此之外，系統優化不足、bug多、攝像頭成像不好、做工粗糙，各種問題集於一身。

手機廠商的誇大宣傳會左右消費者的選機過程，更會潛意識地在用户腦海中植入“核心多就好”、“跑分高使用起來一定快”這種片面的意識，但可喜可賀的是近幾年消費者都陸續明白了“跑分不代表體驗”這個道理。

這也就説明，配置參數只能給用户在購機前帶來手機之間對比的快感，實際使用中產生的快感跟多需要廠商對系統流暢度的優化，功能的完善以及bug的修復等等。這樣才能給用户帶來“買了這手機就是撿了便宜”的感覺。

價格落差≠撿了便宜

在不少新品發佈之前，網上都會有爆料其售價將會是多少多少，但發佈會上的售價可能會被爆料的更低，廠商們可能認為這樣做會讓消費者覺得這款手機很有誠意，買到就是賺到。

但實際上這款手機的配置所對應的售價只是處於業界的平均水平，還沒有到“真便宜”的階段，甚至同價位下舊款(非二手)的機器配置更高，做工更好，細節上面做得更精緻，更重要的是它們的系統往往已經歷過好幾代的更新，整體完善程度會比新推出的手機好。

所有消費者在購買手機前拿同價位的新舊款手機進行對比，往往會有一定的驚喜。實在想買新出的手機也不妨等待一會，讓新品更完善再去購買也不遲。

搶購得到≠撿了便宜

越來越多手機在線上線下都有銷售渠道，而相當多的手機線上銷售的價格會比線下低，這也造成了消費者都往線上購買，而廠商此時也機智地使用了預售/搶購這種手段，在心理上影響消費者，讓消費者覺得這麼多人搶，我搶到了，就是佔了便宜，因此會向身邊更多的朋友表述自己搶購的成功，讓更多人羨慕，從而刺激了身邊的朋友也去搶購。

實際上，廠商也不是在虧本賣機，搶購這樣的手段間接地讓消費者幫廠商做產品的宣傳，所以撿了便宜的其實是廠商而不是消費者，而線下定價也是刻意比線上高而已。消費者更應該去關注產品的本身，而不要被這種營銷方式吊着胃口。

總結

其實智能手機市場經過了這麼多年的發展，不論是用户還是廠商都聰明瞭許多，國產智能手機無論在設計以及質量方面近年來也取得了明顯的進步，但筆者想説，手機廠商們不應該滿足於當前的成績，而更應該再接再厲，通過着重於產品而努力縮小與國內/外一線廠商的差距。

在用户眼裏，其實最重要的不是產品有多便宜，而是在實際使用中要感受出產品就真的值這個價。

最後筆者希望廠商不要再盲目推出超低價超低配的手機，畢竟懂手機的消費者不會買帳，不懂手機的買回來用一會就卡，影響自身品牌形象不單止還順帶殃及安卓系統(他們會認為安卓就是卡/不好用的代名詞)，如果量達不到，產能無法實現爬坡，超低價手機對於廠商也幾乎沒有利潤可言，甚至因產品配置過低被快速淘汰，製造更多電子垃圾浪費資源/污染環境，百害而無一利。

(本文配圖僅供排版需要，無特意針對配圖廠商)