憋了一年 CIBN和優土接下來要做什麼？

儘管針對OTT互聯網電視行業的嚴管已經持續了一年多，但國家新聞出版廣電總局根據181號文作出的監管政策仍然陸續對外發布，以規範互聯網電視領域不合規的做法。由於一定程度上影響了用户收視體驗及從業者的利益，總局在發佈相關整改措施時，往往引來惡評如潮。

不過，在環球合一總經理吳懿看來，廣電總局對OTT互聯網電視的管理，其實是被業界和媒體妖魔化了。環球合一是合一集團（優酷土豆集團）和CIBN國廣東方去年成立，並於當年10月正式掛牌的合資公司。根據環球合一內部統計數據來看，境外劇等視頻內容，並不是市場消費的主流，每天貢獻的流量不會超過10%。吳懿對搜狐科技稱，國內互聯網電視用户消費的主流還是國內的影視內容，包括最新電視劇，有播映許可證的院線電影，以及熱門綜藝和動漫。吳懿表示，廣電總局要對絕大多數人看到的內容負責，加強對非合規內容的監管，規範業界野蠻拓展互聯網電視市場的做法並無不妥。

運營商市場成業務拓展主業

大多數消費者在使用一些互聯網服務時，往往直接利用運營商提供的通道，如運營商送的OTT互聯網電視及IPTV盒子、合約機等。因此，運營商渠道保證了更高的用户到達率。這兩年來，為了推廣其寬帶業務，通信運營商基本採用了裝寬帶免費送OTT互聯網電視盒子或IPTV盒子的方式以吸引用户。

據瞭解，鑑於國廣東方和優土集團在OTT牌照、廣電、運營商及互聯網電視方面的背景，環球合一主要的業務也定位於為運營商提供OTT、IPTV等平台定製服務。根據環球合一提供的數據，公司運作一年來，目前已與國內14個省級廣電運營商、15個省級電信運營商展開合作，業務覆蓋國內20多個省份，涉及內容合作、內容服務、業務夥伴等多種合作模式及OTT、IPTV、DVB+OTT等多種形態。

在國家推廣寬帶中國戰略，且強調提速降費的大環境下，如何保證業務收入不下降，是運營商首先要面對的問題。在原有基本服務的基礎上，如何為用户提供更多增值業務，讓用户心甘情願地為優質內容及服務付費，已經成為運營商保持甚至提高ARPU值（每用户平均收入）的主要手段。

根據CNNIC 2015年7月第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2015年6月，中國網絡視頻用户規模達4.61億，較去年年底增加2823萬人，網絡視頻用户使用率為69.1%， 比去年年底上升了2.3個百分點。網絡視頻應用對寬帶的需求，成為運營商推廣相關業務的關鍵因素。

據瞭解，在通信運營商及廣電運營商針對OTT、IPTV項目招標過程中，由於優土及CIBN在視頻內容豐富度、播放流暢度、多屏互動解決方案、終端性能和整體性價比等多方面具備優勢，讓環球合一在短時間內就拿下了省級運營商OTT等項目大半壁江山。

嘗試多種運營模式

吳懿表示，環球合一除了給運營商提供版權內容外，同時也提供軟硬件解決方案。在已經合作的運營商中，有的運營商下發的就是環球合一的OTT盒子。由於優酷路由寶通過網絡加速，會大幅減少不同運營商之間的跨網結算費用。不少運營商已經大批量採購路由寶產品。

據瞭解，目前環球合一擁有的CIBN合一影視APP的激活用户數量已經超過2000萬，日活過百萬。通過運營商下發的優酷路由寶數量也在快速增長。環球合一會根據海量用户的大數據分析，為用户提供購物、教育等增值服務。據稱，在視頻購物，遊戲、教育等相關OTT領域，環球合一正在做嘗試。由於阿里與優酷的合作，電視電商業務可能會採用阿里的接口，同時會接入更多電視購物內容。

吳懿對搜狐科技表示，今年環球合一的收入突破了千萬元，隨着多元化的業務開展，預計明年會有幾倍的增長，並實現盈利。

引入戰略投資拓展運營商渠道

據吳懿透露，為了儘快擴大市場份額，目前公司正計劃引入一輪投資。這是環球合一自成立以來引入的第一筆融資。吳懿表示，合一集團和國廣東方其實並不缺資金，與其它公司動輒上億元的融資規模不同，環球合一這輪只是引入一部分戰略投資，出讓的股權很少。公司正在與相關廣電系企業洽談融資事宜。在達成合作之後，環球合一將充分利用這些企業在廣電及電信運營商領域的渠道，拓展OTT、IPTV及其它服務，為環球合一積累更多用户。

吳懿稱，這輪融資進展非常順利，預計近期將水落石出。在資本市場進入冬天后，儘管創業團隊融資受到限制，但對於成熟且有背景的公司，仍然有不少規模較大的投資機構投來橄欖枝。

主推4K內容進行差異化競爭

類似環球合一做運營商市場的公司其實並不少，易視騰、優朋、大麥等在OTT市場都在積極拓展相關業務，除了版權內容及帶寬等資源外，為了與這些行業公司展開差異化競爭，環球合一把目光瞄向了4K。

繼高清電視普及後，4K電視也逐漸進入更多消費者的家庭。很多消費者在體驗了4K節目後，很難再接受低清晰度的影視內容。這也讓內容生產行業有了更多差異化競爭的機遇。

據吳懿介紹，目前盒子上4K內容很少，還存在大量假的4K內容。4K內容在PC、移動設備上看是沒有太大價值的。為了發展大屏幕的優勢，環球合一將把4K作為發力的一個重要方向，除了發揮合一集團自制的4K內容外，環球合一也會購買4K內容版權，目前也在跟國內外的版權方做接觸。吳懿認為，大量的原創及版權4K內容，也是環球合一做運營商大屏市場的優勢所在。

與小米樂視等公司直接面向消費者提供終端及內容的模式不同，走運營商市場的好處，是可以保證帶寬，讓用户的線路能夠達到看4K的水平。吳懿對搜狐科技表示，在O2O盛行的大環境下，用户多掏一分錢，都會覺得不太合理。前期環球合一會把這些事情為用户考慮到。

由於不少地方的寬帶費用仍然較高，消費者出於費用支出的考慮，在保證上網的前提下，一般會選擇速率相對較底的寬帶。據瞭解，如果用户的寬帶速率低於10M，就無法滿足觀看4K內容的要求。不過，據吳懿透露，由於環球合一與運營商有合作，即使用户的寬帶速率較低，通過路由寶加速寬帶等手段，也能保證讓用户看到真正的4K節目，改善了用户收視體驗。

在阿里宣佈要以45億美元收購優酷後，通過與阿里、國廣東方、華數、華為，以及即將要披露的廣電系企業的合作，環球合一在運營商市場的業務拓展無疑將給業界留下了更多的想像空間。