蘇寧雲商移動端佔比超58% 領跑行業發力平京戰役

兩天前，蘇寧雲商COO侯恩龍為“平京戰役”定下基調：要打就打三年。“我們供應鏈能力和物流服務能力，都是保證這場長達三年的價值戰，一定能打，一定能贏的真正原因。”侯恩龍表示。

話音未落，蘇寧雲商的互聯網零售轉型進一步得到數據驗證。週五晚間公佈的《蘇寧雲商2015年第三季度報告》顯示，前三季度蘇寧各項指標均呈現增長勢頭，其中，歸屬上市公司股東的淨利潤同比大幅增長了105%，線上商品交易規模增長超過81%，商品SKU數量增加至1500萬，移動端訂單佔比超過58%。

領跑行業，移動端訂單佔比超過58%

蘇寧雲商2009年提前佈局互聯網轉型，今年進入到轉型成果的批量產出期。在前三季度全國百家重點大型零售企業同比僅增長0.4%的背景下，蘇寧同期營業收入達到935.70億元，同比逆勢增長了17.44%。

蘇寧雲商線上業務持續增長成為最大的亮點。2015年1-9月，社會消費品零售總額增長了10.5%，其中網上零售同比增長36.2%。財報顯示，蘇寧前三季度線上平台實現自營商品銷售收入245.74億元，線上商品交易總規模為313.40億元，同比增長80.63%。前三季度歸屬於母公司股東的淨利潤同比增長105.09%。

蘇寧雲商在前三季度開展了高密度的促銷活動，有效提升新品類的用户認知以及會員粘性，持續進行移動端迭代升級，不斷豐富產品，強化內容運營，挖掘用户需求，移動端訂單數量佔線上整體比例提升至58.54%。零售體系會員總數達到2.14億，活躍會員數增加到4500萬。

超市、母嬰等全品類發力，SKU數量達到1500萬

前三季度，蘇寧雲商充分發揮互聯網零售優勢、深化O2O運營模式，線上線下同時發力。一方面對門店進行優化調整和互聯網改造升級，不斷迭代蘇寧易購雲店，門店端的整體銷售和坪效都顯著增加;另一方面加強商品供應鏈建設，通過自營、開放平台的方式拓展SKU規模。

在門店端，蘇寧雲商前三季度新開各類店面120家，其中新開34家蘇寧易購雲店，目前大陸地區擁有連鎖店面1625家，可比店面銷售同比增加3.63%。線上線下同時加快在紅孩子、超市業態上的佈局，前三季度新開紅孩子店23家，蘇寧超市35家。

在品類經營上，蘇寧雲商重點圍繞母嬰、超市、百貨品類豐富商品，加強商品供應鏈建設，通過各種方式拓展SKU規模，三季度末的商品SKU數量達到1500萬，開放平台商户數近23000家。

商品、物流、供應鏈、服務發力，“平京戰役”全面反攻

去年下半年來以來，蘇寧雲商互聯網轉型成果逐步顯現，今年進入到成果批量產出期，業績出現逐季好轉的態勢，蘇寧基於線上線下融合的O2O模式得到政府和市場的雙重認可。

今年7月份，蘇寧雲商董事長張近東受邀參加李克強總理的經濟形勢座談會，彙報了現階段蘇寧的互聯網轉型成果，得到李克強總理的讚許，現場表示“你給我們帶來了好消息”，隨後國務院發文支持線上線下互動的O2O模式。

蘇寧雲商作為國內零售業O2O的倡導者和先行者，正在將6年轉型鍛造成的零售CPU對外開放，和全社會共享蘇寧的供應鏈、物流、服務等方面的核心能力，迎來了阿里巴巴、萬達集團等重量級合作伙伴。

今年雙十一，第三屆O2O購物節來臨之際，蘇寧打響了“平京戰役”，計劃三年內“天天低價，款款比價”，為消費者代言，在保持適當盈利的情況下，通過更優質的商品、更好的服務、更低的價格向外界展示O2O模式的優越性。

據瞭解，此次“平京戰役”，除了給消費者最低價格承諾以外，蘇寧還大打服務體驗牌。今年的雙十一“蘇寧O2O購物節”期間，蘇寧將從北京開始推出家電“送裝一體”的服務，變消費者的兩次預約兩次等待為一次體驗，一次解決。此外，還提出了“準時送貨”、“送貨上門”和“開箱驗機”等服務承諾。

用侯恩龍的話説，這是一場綜合實力的戰爭，是一次全面反攻，蘇寧為此準備了整整六年。