資本寒冬下：創業者該不該繼續燒錢？新風口何在？

——聽聽58趕集高級副總裁趙世勇怎麼説

10月28日-29日，“博鰲亞洲論壇—2015 中國全球電商領袖峯會”在杭州舉行，該峯會由杭州市政府、博鰲亞洲論壇、國民經濟研究所三家聯合主辦。58趕集集團負責創新業務的高級副總裁趙世勇參加了此次峯會，在“O2O格局——平台戰役與垂直廝殺”圓桌論壇中表示，資本寒冬下好公司要敢於燒錢而且往往效果更佳。關於”燒錢效果怎麼衡量？什麼樣的創業公司燒錢毫無意義？垂直平台型的創業公司先攻一二線城市，還是五六線城市？國內垂直O2O領域的創業機會“等創業者關心的話題，趙世勇也給了詳盡的解答。

資本寒冬下好公司要敢於燒錢 往往效果更佳

趙世勇就目前媒體熱議的O2O資本寒冬發表評論稱，“ 近期我在做58趕集的孵化項目，比如趕集職有和好租，投資人堵着門想把錢投進來，基本感覺不到所謂的資本寒冬。”他進一步透露説，“趕集職有和好租因為背後有58趕集集團平台的流量支撐，不需要去通過燒錢刷單做數據來融資，運營背後有一套成熟的平台型打法，關注核心是怎麼提高每一步轉化率。”他對創業者建議説：“即便是資本寒冬來襲，有成熟規劃的好創業公司其實容易獲得投資人的認可，燒錢的效果也更是事半功倍。優質的創業公司在大家都喊寒冬的時候要敢於去燒錢，因為每花1塊錢往往可以得到在資本泡沫背景下花5-10塊錢效果，而且差的競爭對手基本融不到錢，反而好公司就更容易脱穎而出。”

燒錢效果怎麼衡量  什麼樣的創業公司燒錢毫無意義

趙世勇在峯會上表示，“燒錢值不值得取決於最終能帶來什麼效果？如果可以促進品牌提升，而且帶來的留存客户有真正有回頭率，未來能抵補燒錢成本產生盈利，那麼燒來的用户就有價值。”他進一步舉反例説，目前不少燒錢的O2O創業公司基本上沒有什麼回頭率可言，他們把錢燒到線下只是為了把原來實際在線下發生的交易量轉移到線上，衝線上平台的交易量;一旦補貼停掉，用户依然又回到線下完成交易。他直言到，創業公司這樣做沒有什麼意義因為壓根沒有提升原有市場的交易效率，一旦資本市場趨冷，投資人很快會看穿的，也會很快明白這樣乾沒有任何價值，當然也就不會繼續投資而是會更快撤資。

垂直平台型的創業公司先攻一二線城市 還是五六線城市？

關於參會的創業者比較感興趣的市場攻佔策略問題，趙世勇表示，“對初創公司來説到五六線城市去做項目是比較困難，除非有比較獨特的地域性。趕集網也只是在最近兩年內才開始做五六線城市的。”他建議偏垂直領域的平台類創業公司應該先攻大城市和大市場，在一二線城市把品牌做起來然後逐步去擴張，然後會更容易且快速得獲取更多更大的市場份額。他以兼職行業的一些創業公司為例，他提到“有的在鄭州做的不錯，有的做杭州做的不錯，但當他們再往一線城市去擴張的時候卻發現困難重重。”

看好針對龐大藍領羣體的O2O服務創新項目

關於國內垂直O2O領域的創業機會，他對現場很多創業者坦言，“我非常看好為服務藍領羣體而創造的有針對性的互聯網服務，尤其是和招聘相關的服務。從已掌握的數據從可以看出目前國內藍領羣體的工資水平越來越高，各類工種的技能素養也是越來越高，他們對生活水平提升、工作條件改善、職業技能提升等訴求也在不斷升級。”他分析表示，第一、國內藍領人羣非常龐大，比白領市場規模大很多，而且他們的消費水平在快速升級，市場上一兩家公司難以滿足全部的需求。第二、藍領羣體在不同地域及不同的行業有一定的差異化，很難説可以做出完全標準化的服務。第三、圍繞這個人羣，如果創業項目的商業模型夠清晰也能夠講清楚故事，前期不管怎麼燒錢但最終能夠重塑傳統交易模式提升市場效率獲得盈利，投資人還是會認可的。總而言之，針對藍領羣體，不管是做地域性的創業項目還是某一個行業得創業項目都是很有機會的。