劉作虎：一加確實不是聰明的電商品牌

2015年10月29日，一加手機在北京發佈了今年第二款手機產品一加X和一加金耳。劉作虎宣稱X系列定位與旗艦系列不同，將主打精緻輕薄，一加手機X厚度僅6.9mm，重138克，採用5.0英寸屏幕、高通驍龍801芯片、雙面2.5D玻璃機身，劉作虎稱之為5.0英寸小屏手機的大好選擇。

與目前絕大多數廠商都在做大屏、全金屬的低價手機的市場策略相比，一加手機X反其道行之，並沒有在配置和價格上盲目比拼，依然保持在了1499元起的定價區間。對此，劉作虎表示，一加手機不會跟隨其他品牌的市場策略，只會專注的研究用户的實際需求，做符合自身不將就理念的好產品。

寧肯被諷，也不做“聰明的”電商品牌

發佈會一開始，劉作虎就講了一個發生在自己身上的經歷。朋友善意的提醒他不懂電商，電商品牌都是把錢花在用户看得見的地方，即那些可以寫在廣告裏的參數，而不是浪費在用户在購買前看不見摸不着的細枝末節方面。對此，劉作虎表示，如果這樣雞賊的做法才叫聰明，如果電商品牌的產品只需要攢參數不注重細節，如果電商品牌的用户都完全不在意品質，那麼一加手機寧肯被人看作是一個“愚鈍”的手機品牌，寧肯為此付出發展比較慢的代價。

在談及如何看待國產廠商瘋狂角逐表面參數和血拼低價的時候，劉作虎表示：“對產品價值的判斷跟市場經濟發展程度有關，在不那麼發達的地方，對價值感的判斷是簡單粗暴，比如越大越值錢，項鍊越粗越好。但在一個成熟的市場裏，用户的選擇會變的更加理性和差異，所以才有了品位的判斷，有了生活方式的説法，而一加從創立之初，就希望能做一個用高科技改變大眾生活方式的公司”。

正是因為始終秉承這種做產品的態度，一加手機才能在歐美及印度市場脱穎而出。一加手機1代150萬台的出貨量有65%銷售到了海外，而在一眾國產手機廠商爭相搶佔的印度市場，一加更是甩開所有國產品牌，獨佔了線上高端品牌30%的市場份額。

發力小屏手機，做行業的逆行者

自從三星憑藉大屏手機從蘋果手中搶佔了一大批市場份額之後，國內智能手機市場開始跟風出現大屏熱，到蘋果的入局更是將這股大屏全金屬熱推向了極致，似乎不做大屏手機就會被市場淘汰。然而一加手機這個行業裏的“奇葩”，又再次特立獨行的發佈了一款小屏手機。

劉作虎認為，目前廠商過分關注大屏手機市場，而忽視了很多用户單手操作的需求，而小屏手機則成為堆砌配置、做工粗糙、售價低廉的代名詞。一加手機X就是為了能夠給對注重手機品質的用户們一個更好的選擇。

為了能夠與市面上“讓用户將就着用”的小屏手機進行區隔，劉作虎在產品設計之初就將一加X定義為一款更有品質感的手機。所以除了選擇了入門旗艦級的配置之外，一加還花費了很大的成本和力氣在ID設計方面。沒有采用千篇一律的全金屬機身，而是選用了雙面2.5D玻璃。為了追求更好的手感，一加X將玻璃厚度做到了0.9mm，比其他廠商普遍使用的0.6mm厚了三分之一，帶來更貼合手掌的細膩握持感。並用CNC鑽石切割技術在金屬中框上切出了14道立體紋路——一加稱之為“阿爾勒紋理”，當光從不同角度照射到一加X的金屬邊框上時，反射出來的光線就像是一種立體的流動美，光線從金屬上流過就會變幻出不同的質感。種種的細節，都充分彰顯了一加手機不將就的產品理念，劉作虎表示，我們相信未來智能手機行業一定會逐漸冷靜下來，進入精品化時代，人們會更加冷靜的看待廠商的宣傳，更加在意產品的細節和品質。

縱觀現下的手機行業，5.5英寸和全金屬機身的手機配置幾乎一種標配選擇，逆向行走的一加手機X到底是對還是錯還需市場驗證，但劉作虎自身卻堅定不移，他在發佈會召開前發了一條微博：“雖千萬人逆之，吾往矣”。

進一步強化海外市場 國內市場要打持久戰

一加手機在海外市場的成功，是國內很多廠商豔羨不已的。除了一加1代已經收穫了一大批海外忠實擁躉之外，今年發佈的一加手機2，也在海外獲得了不錯的成績。發佈一個月內海外預約量就超過500萬，各大媒體和社交平台都給予了一加2很高的評價。

談及海外市場策略，劉作虎表示，海外市場是真正靠產品説話的，一加未來將會在產品和運營端進一步加大對海外市場對支持力度，立足歐美、發力印度、輻射全球。不過由於人力和資源有限，所以對於很多同樣非常關注OnePlus的國家的加油們，暫時只能説抱歉。一加會努力加速全球化渠道佈局，以便讓他們可以早日從正規渠道買到一加手機，而非水貨。

在談及國內市場的時候，劉作虎認為，國內市場是一場持久戰，一加不希望去與其他廠商爭搶只注重性價比不具備品牌忠誠度的那些用户。“我們希望通過高品質的產品，去贏得真正喜歡一加品牌理念和產品的用户，並通過他們的口碑影響更多人，不斷擴大市場。相比憑藉低價低質策略的攻城略地，這也許是一個較慢的過程，但這應該是一個想要成為讓全球尊敬品牌的企業，沒有捷徑的過程”。