滴滴試水汽車後營銷威力初現：7天吸引90萬車主

7天時間，200萬次信息曝光、90多萬車主參與、4000人提交了汽車車型、4S店預約信息，618人支付了參加本次新車置換活動的定金。這組數據是截止10月30日，滴滴與汽車品牌日產旗下“樓蘭”車型合作開展“最高訂單獎勵”營銷活動取得的成果。

此次活動覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、杭州、青島、濟南、武漢、成都、重慶十個城市。滴滴車主(包括滴滴平台上的專車司機、快車司機、順風車車主、代駕業務用户)在活動期間購買或者用二手車置換日產樓蘭新款車型之後，在滴滴平台上每完成一個訂單交易，即可獲得1000元獎勵，總計可獲1萬元獎勵，相當於滴滴車主通過活動購買或置換樓蘭新款車型，可在市場優惠基礎上額外獲得1萬元的專屬優惠福利。

據瞭解，滴滴專車有專門的滴滴車主權益平台，上面有諸多針對滴滴車主的福利活動，本次活動僅僅是眾多權益的一種。通過與日產“樓蘭”的合作，滴滴為有購車或換車需求的車主提供專屬優惠福利，並通過滴滴手機APP直接將相關信息精準傳遞給十個活動城市的數百萬滴滴車主。

對於日產來説，這是一種新的汽車營銷場景的嘗試。一方面，本次活動精準針對滴滴車主人羣提供購買、置換的活動，不會對首次購車的普通消費者造成影響，節省了汽車品牌的營銷成本;另一方面，通過對滴滴車主提供獎勵的方式來提供專屬優惠，對於汽車品牌來説，既解決了新車精準營銷需求，又不會影響整個市場的銷售價格體系。

更重要的是，滴滴車主購置新車之後，需要通過專車訂單獲得獎勵，同時就會增加新款車型在路面曝光的頻次，還可以讓乘客通過乘坐近距離感受汽車。這對於汽車廠商是非常有吸引力的。

截至目前，滴滴出行在國內覆蓋2.5億的移動出行用户，超過1000萬司機羣體，在整體移動出行市場牢牢佔據超過80%以上的市場份額。

此前不久，滴滴推出“試駕”產品挖掘滴滴商業變現的潛力。在上線之初就與奔馳、奧迪、一汽豐田等多個高端品牌合作，為用户提供真實車主的上門試駕服務。此次與日產“樓蘭”的合作，則直接針對了車主羣體。

滴滴內部人士表示，滴滴出行已經在對汽車移動化、體驗化、場景化營銷領域進行探索，通過創新打通線上線下資源和服務，致力於成為比傳統營銷渠道更加高效的營銷平台。本次車主購車活動本身也屬於滴滴在汽車營銷領域的一種探索。

業內人士認為，擁有海量用户和車主資源的滴滴出行，對於汽車產業鏈具有天生的吸引力，本次與日產“樓蘭”合作的試水，已經可以看到滴滴車主羣體擁有巨大的商業價值。我們有理由相信，這僅僅是一個開始，隨着滴滴與傳統汽車產業的合作不斷深化，無論是品牌、銷售還是後市場服務，很快都將迎來深刻的變革。