多盟品牌銷售VP伏文均：發展原生廣告，DSP 和PMP是戰略轉型重點

第22屆中國國際廣告節正在西安舉行。作為中國領先智能手機廣告平台，多盟Domob的展位也是非常引人注目。10月25日，多盟品牌銷售VP伏文均參加了中國移動互聯網領軍品牌2016黃金資源聯合推介會，針對移動營銷發表了自己的觀點。

今天，移動互聯網的營銷其實已經或者即將成為主流。2014年，移動互聯網已成為美國繼電視、互聯網之後的第三大廣告渠道，並且預測2016年底或者2017年初，移動互聯網會超過PC;而中國人對手機的依賴性比美國人還高，使用移動端的時間也要比美國人高。多盟的很多客户講到，明年，他們的移動互聯網的投放將超過50%，一些客户在今年也達到30%以上。大家花在移動互聯網的時間已經超過PC端，而且按照相應的測試來看，移動營銷的主流趨勢會非常明顯。

兩套體系服務廣告主

在移動營銷體系中，入口級APP及明星APP仍是移動營銷主流載體。一些國內百億收入的相關移動媒體比如微博，過去這幾年市場聲音不像前幾年大，但是它來自移動端的廣告收入還是大幅超過PC端。所以多盟和上百家的明星APP都有戰略合作，包括現在的滴滴、今日頭條等等，除此之外還與新聞、生活服務、運動類等各種領域的垂直明星APP都有戰略合作。同時，針對中小型APP，多盟做了兩套產品，搭建不同的廣告體系，服務不同的廣告主，DSP(Demand-Side Platform，需求方平台)更多地是解決中小型APP的生存，但是對一些Hero的、大的APP，就需要把它們的流量更好地變現，甚至説更好地議價。

發展原生廣告，DSP 和PMP是戰略轉型重點

經過五年多的發展，多盟的移動營銷形式也更加多樣化。一開始就主要做移動廣告，廣告媒體和廣告形式很重要，比如banner，插屏、開屏、插視頻等;而今天，媒體介入度很高的原生廣告越來越受品牌廣告主和效果廣告主的關注。多盟的原生廣告主要有兩個部分。一是信息流廣告產品，直接接入媒體進行投放，就像banner插屏一樣;還有一部分就是在和客户的合作中做大量的原生廣告。比如監測PM2.5的NIKE+就是多盟原生的創意，在創意和想法以及和客户的溝通上都是多盟參與制作的。

作為原生廣告的一種方式，信息流廣告將會是未來的主流產品。同時，在所有的入口級APP移動營銷方式上，都青睞於信息流更為原生化和內容化。

同時，原生廣告雖然受媒體歡迎，但媒體也更願意自己去經營原生廣告的製作參與，多盟還會在這方面不懈努力，但並不完全是多盟的重點。DSP和PMP(Private Market Place，即私有交易市場)才是多盟最重要的戰略轉型。PMP 有的也叫做PDB(Programmatic Direct Buy，即私有程序化購買)。DSP注重解決效果預算，PMP則更加註重品牌廣告主在大的媒體的程序化購買，這也是多盟在技術上的優勢體現。多盟現在的很多預算，包括品牌和行業的預算，有很大的比例都是在進行程序化的購買和投放。在現在和未來的移動營銷裏面，DSP以及主要針對品牌廣告主的PMP都將會是一個很重要的營銷趨勢。

DSP、PMP的評估標準亟待制定

在講到廣告效果評估時，伏文均指出，針對行業的評估，廣告主就能看到，比如APP的下載量、激活率;在品牌方面，多盟所認同的評估標準和品牌的評估標準是一致的，比如曝光的有效性、廣告的CTR(點擊率)、用户瀏覽時間和參與度等等。至於DSP、PMP的評估標準，還需要行業規則的制定和推動。

移動端尚有限制，還需不斷嘗試

在今天，還存在這樣一些問題，那就是電商方面移動端的銷量已經跟PC端差不多了，但電商在移動端的投放量是很少的。移動端的營銷投放跟不上移動端流量的增長，這是因為廣告主比較特殊，每個廣告主在乎的東西不一樣。一些新興的品牌對移動營銷的接受程度更快;而一些傳統的品牌還需要繼續做電視廣告、户外廣告、廣播廣告，不可能一下子顛覆傳統，所以對移動端的市場還需要不斷地嘗試。多盟一開始做移動，一單可能一兩萬、兩三萬、三五萬就算不錯，但很快就會十五萬、一百萬的單子，但是從去年兩年開始，在移動營銷裏上千萬的單子已經比比皆是了，發展速度很快。

移動端的營銷投放跟不上銷量和流量增長的問題。這是因為移動端存在一些限制性的因素。很多流量是過剩的，一方面，廣告主的需求還沒完全能跟上互聯網的快速增長，另外，新的東西永遠是一開始接受常識的人很少，但到了一個時間點，就會有爆發式的增長。所以我也相信，移動的影響力會超過互聯網，只不過是時間問題，需要不斷嘗試。

多盟的PDB、PMP主要是服務大的品牌廣告主，品牌廣告主所投的主流媒體都是他們的主要對接對象。只要廣告主有需求，媒體也持開放態度，他們都會去接入。