“爆款清單”意外泄密 蘇寧侯恩龍：5日提前開幹

“既然都知道了，那5日零點提前開幹!”蘇寧雲商COO侯恩龍4日凌晨發佈的微博依然延續其簡潔明快的風格，兩張配圖和3日網上流傳的“蘇寧O2O購物節爆款清單”非常相似。侯恩龍不僅回應了爆款清單泄密事件，也證實了這50款爆品超低價格的真實性。

圖注：已公佈泄露的價格表

3日晚些時候，蘇寧O2O購物節的爆款清單被微博泄密，表格中詳細列出了蘇寧本次雙十一即將登場的爆品。隨後多家媒體報道了此次泄密事件，並將爆款清單截圖在微博、微信上發佈，引來剁手黨瘋狂轉發。更有人看到蘇寧優惠價後，直接去京東退貨。

按照蘇寧此前公佈的今年雙十一促銷節奏，6日-11日為主會場正式降價促銷活動時間。雖然首批爆品清單在3日被提前泄露，但是並未打亂蘇寧的促銷節奏。由於蘇寧的低價策略和爆品價格已經大規模擴散，侯恩龍順勢在4日凌晨宣佈將“價格戰”提前到5日開打。

侯恩龍表示，目前彈藥糧草充足、員工士氣高昂。泄密事件只是一個小插曲，讓用户更加直觀地感受到蘇寧的低價。現在將主會場價格戰提前開打，因為蘇寧團隊隨時“來之能戰、戰之能勝”。

此次蘇寧可謂準備充足。首先，供應商堅定地站在蘇寧這邊，134家供應商高層10月21日專程為第三屆O2O購物節 “站台助攻”。

這些知名供應商為蘇寧帶來了大量優質商品：海信緊急追加50%的貨源直供蘇寧，運營、客服人員入駐蘇寧總部辦公;小米將向蘇寧雙線渠道供貨100萬台，總價超過10億;美的推出25萬台空調冰洗產品專供蘇寧，其中涵蓋12萬台爆款機型;西門子更是攜12萬台冰洗尖貨，要在蘇寧平台衝破10億銷售大關。

其次，蘇寧“五大利器”已經枕戈待旦，招招直擊對手軟肋。一是絕對低價，手機、3C確保對京東有10%的價格優勢，大量爆品比京東再低20%。二是獨創“交互性支付”，用多樣化的支付手段提升消費體驗。三是提供O2O購物的一站式服務、諮詢和體驗。四是推出彩電免費“送裝一體”、195個城市2小時急速達、門店開展以舊換新等貼心服務。五是線下門店+蘇寧易購雙平台聯動，部分門店在5日閉店團購後，將於11月6日拉開雙十一線下大戰的序幕。

蘇寧還為用户提供了全面的金融服務，任性付推出3期、6期的“三零分期”，全場滿111.1元即可參與。針對部分指定家電、3C商品還推出了任性付12期、24期的“三零分期”。用户可以根據選購的商品選擇適合自己的三零分期方式，真正感受到先享受後付錢的任性購物體驗。

侯恩龍表示，經過六年的轉型，蘇寧已經鍛造了一顆強大的零售CPU，在供應鏈、物流、服務方面積累了巨大的優勢。在規模、效率、成本多種優勢具備的情況下，將協同供應鏈上下游創造出更有競爭力的價格，蘇寧要用低價為消費者代言。

今年的雙十一完全不同往年，蘇寧率先高舉價格戰大旗，從侯恩龍在10月18日宣佈開始，近期消費者高度關注蘇寧線上線下的價格情況。10月下旬蘇寧超市率先開戰，本次泄露的爆款清單大量為3C、電器類商品，即將接力成為蘇寧又一個主戰場。

在蘇寧爆款清單泄密後，京東跟進調低了個別商品價格。對此，侯恩龍表示，蘇寧早已準備就緒，就是要通過低價迫使友商做出對消費者有利的讓價。接下來，蘇寧也將隨時動態地進行價格調整，確保對友商的價格優勢，希望友商繼續跟進，到時候千萬別“越過山丘，才發現你已跟丟”。