華帝高層變動後改經銷商政策 老客户建聯盟應對

華帝股份因原董事長被罷免而出現的管理層調整已經告一段落，但“漣漪”波及至經銷商層面。

近日，部分華帝股份一級代理商發起成立了“華帝（代理商）命運共同體”（以下簡稱代理商共同體）。昨日2日，華帝股份某區域經銷商向《每日經濟新聞》記者證實了上述消息。該經銷商透露，華帝股份新管理層這一年來對老經銷商客户的營銷政策收緊，而對新經銷商客户政策性的傾向，“讓我們覺得有想要清洗我們老客户的嫌疑。”

記者就此事致電華帝股份相關人士，其對“代理商共同體”一事並不否認，該人士表示，經銷商只是建立一個小圈子為了更好向華帝反饋意見，華帝對他們的意見也會重視。他告訴記者，華帝之前是個很傳統的企業，現在已經到了必須改變的時候。“現在對於新的領導班子而言，最重要的是要重新進入狀態，把華帝的經營業績做好。”

經銷商設立“共同體”

記者從相關渠道獲取的華帝股份內部文件顯示，華帝股份部分經銷商於10月27日在東濟南發起成立“代理商共同體”並制定“公約”，成立相應的理事會。

10月29日，華帝股份管理層發佈聲明稱，該“組織”和“公約”的存在已經嚴重侵犯了公司利益，嚴重影響到公司的正常經營和發展。華帝特此聲明，要求該組織發起人於2015年11月2日中午12點前自行解散該組織，嚴禁再成立類似的組織，並稱“公司將視事態發展保留進一步的措施。”

次日，“代理商共同體”以理事會名義回應華帝的聲明，稱設立“代理商共同體”是為推動華帝健康發展，他們認為華帝管理層無權也不應以上級身份干涉此事。

華帝某區域經銷商向記者證實了上述文件的真實性。其告訴記者，“代理商共同體”的9個發起單位中，有7個是華帝股份大經銷商，是跟隨華帝股份從零開始打拼的老經銷商，“現在銷售份額比較大的經銷商都已經加入了代理商共同體 。”

“這個組織現在還在，雙方還在積極溝通。”上述經銷商11月2日晚間告訴記者，華帝股份這一年來對他們的營銷政策收緊了許多，但對新引進的經銷商客户的支持力度卻明顯比老客户好得多。“這種區別對待的不公平讓我們明顯地感覺到是對我們這些老經銷商的排擠打壓，感覺是要把我們清理走。”

《每日經濟新聞》記者就“代理商共同體”一事致電華帝股份方面，上述相關內部人士未透露太多信息，他告訴記者這（代理商共同體）不是組織或團體，只是經銷商在建立一個小圈子，在反饋意見。“華帝當然會對他們的意見重視，但有些意見不是馬上能做到，需要慢慢調整和溝通。”

公司稱低谷只是暫時

據上述經銷商反映，老經銷商們對華帝股份管理層的高端轉型策略也持猶豫態度。“我們認為華帝的高端戰略邁的步子太大。”他表示，現在做大調整，如果顧客羣不接受的話就存在很大的風險。“等於要我們放棄原來的客户羣。轉型不是一天就能翻過去，需要逐步轉變。”

據悉，華帝經銷商代表陳樹文曾在10月31日給華帝股份董事長潘葉江的信中表示，“許多經銷商對這種大刀闊斧的調整心存疑慮，我認為這是可以理解的，畢竟大改革伴隨着大風險。”

自去年潘氏家族掌控華帝股份以來，華帝股份一直在謀劃一場從中端向智能高端的轉型大戰。今年9月，華帝發佈首款語音控制高端智能煙機“魔鏡”高調宣佈轉型。華帝股份證券部人士在此前接受《每日經濟新聞》採訪時也曾透露，10月份公司將全面上線智能高端煙機產品。

如何解決新管理層與老經銷商之間的信任危機？又如何獲得市場的肯定？

華帝股份內部人士告訴記者，目前公司的管理層和經營層的調整已經全部到位，公司前期的人事調整是正常不過的事情。“華帝多年以來都是定位性價比高的中檔品牌，但現在消費者需求改變，還做這個市場就沒有前途，必須把形象往高端上引。華帝到了必須改變的時刻，為什麼不試一下呢？”

該人士告訴記者，華帝不對外界的輿論作評價，“經營業績會有一個調整期，但華帝基本面沒有問題，低谷只是暫時的。”