華碩CEO沈振來：PC未死，它和手機同等重要
10月份的手機市場，打熱相當火熱，一個月下來，總共有25款左右的新品先後亮相，華碩成為這波新品更新大潮中的一員。
北京時間10月27日，華碩召開新品發佈會，推出三款分別主打自拍、大屏幕和超長待機的產品ZenFone Selfie、ZenFone 2 Laser和ZenFone Max。
相比多數國產手機品牌，尤其是互聯網手機品牌，華碩最大的優勢是在硬件市場深耕多年，在PC市場的硬件設計和製造能力有目共睹，但這一點卻並沒有反映在華碩手機產品線的價格策略上，相反作為一家老牌的硬件廠商，華碩和眾多的“新朋友”一樣，玩起了價格戰，三款產品售價也不過是ZenFone Max售價1299元、ZenFone Selfie和ZenFone 2 Laser售價1699元。
華碩為什麼在手機市場上也要走性價比路線，在國產手機市場如何部署，手機業務和PC業務在華碩內部孰輕孰重，PC業務會不會擔心新的對手強勢殺入？帶着這些問題，發佈會後，騰訊數碼帶着這些問題，找到了華碩總裁兼CEO沈振來先生，嘗試從沈振來的口中，找出這些問題的答案。
手機·全球銷量2500萬台
華碩一改常態，在今年國內的發佈會上，連發三款產品，基本上覆蓋了中低端的手機市場，加上之前的ZenFone 2，這家來自中國台灣的企業在今年算是完成了手機產品線的佈局。
沈振來表示他們華碩有一個理念，叫做“奢華眾享”，意思就是他們希望華碩的手機在覆蓋全部價位段的同時，也能給用户很好的體驗。華碩希望他們的手機產品可以最大限度的做到讓用户滿意。
而在今年，華碩給自己定下了全球年銷量2500萬台的目標上線，在剛剛過去的第三財季，根據華碩的財報顯示，手機部分的出貨量約為550萬台，而由於Q4新的產品會大面積上市，這個數字或許會比Q3有一個比較明顯的增長。
沈振來透露華碩今年的銷量區間剛好可以落在1700萬-2500萬這個區間裏，按照華碩內部的説法，算是完成了既定目標，2015年算是華碩手機銷量成績相當出色的一年。
手機·關於國內市場
相比於全球市場的熱銷，華碩在大陸市場的表現並沒有看上去那麼好。沈振來也坦言，相比於全球市場，國內的市場環境相當的複雜，競爭者太多，節奏和變化也很快。
華碩希望在今年國內市場上有進一步的突破，因此在加進佈局產品線的同時，華碩也在努力尋求差異化。在上週華碩推出的三款智能手機中，每一款特色都比較的鮮明，有主打自拍的，有主打長續航的等等，甚至有一款手機的屏幕尺寸達到了6英寸。
沈振來表示，國內的手機市場，5-5.5英寸的產品太過於擁擠，競爭壓力巨大，華碩希望通過6英寸的產品另闢蹊徑，打開一些市場銷路，雖然6英寸比較的特殊，但是根據他們的市場調研，還是有不少潛在用户對這個尺寸的手機感興趣。
在國內市場，華碩的筆記本和主板等產品有着相當不錯的口碑和用户基礎，華碩短期內的目標是希望手機也收穫類似的口碑和支持。
電腦·PC未死
幾乎現在所有的外界輿論都認為，PC已經是夕陽產品，這對於以PC、電腦配件出道的華碩自然不是什麼好消息。而在談及此事的時候，沈振來坦然的接受了這樣的論調，但是他認為這樣的説法欠妥。
“電腦比手機更需要創新”沈振來這樣回答我的問題。在他看來，電腦相比於智能手機發展早了很多年，因此對於現階段的電腦來説，它是工具，更是創新需求點。
他舉了一個例子，在2013年和2014年，華碩相繼推出了二合一的產品，其中有筆記本，有手機和平板的混合產品，這些產品在帶動銷量的同時，為華碩贏得了口碑和眼球。而在2014年之後，由於整個平台的發展，二合一的產品如雨後春筍般湧現出來，像今年微軟的surface book這麼博人眼球，足以證明PC領域還是有相當大的市場可挖。
沈振來表示對於一個更為成熟的行業，不是市場停滯了，也不是需求降低了，只是在沒有創新的時候，用户的購買熱情和動力下降了。因此創新對於整個行業有着至關重要的地位。
電腦·PC和手機同等重要
沈振來也在採訪中談及了PC和手機的關係。很顯然，如今的科技界已經進入了移動時代，手機的便利和強大逐漸取代的了電腦在人們原有生活中的地位。
華碩，作為一家老牌的電腦生廠商，進軍手機行業它算是後來者，但是對於這個新兵來説，它有它的見解和看法。
沈振來表示，在華碩看來，智能手機是未來的發展方向，但是這並不代表PC就應該被手機取代。PC在目前來説，它依然是桌面端最好的生產力工具，即便是手機和平板如此強大的今天，PC在桌面端的地位依舊無法動搖。
而手機更多的貢獻在移動端，它的便攜是PC無法比擬的。因此在華碩的戰略裏，電腦和智能手機有着相同的地位，無法説誰應該被捨棄。根據目前華碩自身的情況來看，手機和電腦相融合的那部分市場發展相對穩定，手機和電腦兩條線也走的相對比較好，符合華碩對它們的預期。
以下是專訪實錄：
騰訊數碼：沈總你好，今天我們發佈ZenFone Selfie、ZenFone 2 Laser和ZenFone Max，三款手機您最喜歡哪一款？
沈振來：三款機各有特色，有不同族羣。
鐳射系列手機，手機擁有六寸的大熒幕，而且屏幕還有配備了濾藍光護眼功能，在年齡偏大的人羣中，像我們這種六寸大屏幕的鐳射系列手機就擁有了絕對性的優勢。
電神系列配備5000mAh的超大容量電池，主要受眾一是商務人士族羣，其二就是學生族羣。
至於Selfie，在它本身很完美的情況下，我們又針對自拍功能，做了進一步的延伸和完善，讓手機更獨特，用户體驗更極致。總體來説，這三個系列手機都很有特色，如果非讓我在其中選一個的話，那我會選Selfie。
騰訊數碼：所以説，這三款它們本身是覆蓋三個不同的族羣，但是Selfie更顯高端一些。
沈振來：對的。
騰訊數碼：這三款機器大概是在1299元到1699元，同樣是台灣廠商，HTC的價格可能就會賣到3000、4000元，華碩在這方面是如何考慮的？
沈振來：我們有這樣一個理念，我們稱它為“奢華眾享”。如果手機很奢華，當你把它拿到手後，你會覺得非常自豪，在我們看來，如果不能給消費一個好的極致體驗，再好的價格也是無濟於事的，如果有好的體驗，消費者是願意把錢掏出來的，而且價格也是消費者想要的點，也是痛點之一，所以我們希望做到奢華眾享的概念。
其實，這兩個是有衝突的，你要做到奢華，價格就很難下來，你做到很廉價，功能體驗也不好。我覺得華碩在這方面是比較幸運的，憑藉我們對科技的熱愛，我們的創新發明，還有我的一些突破想法，我覺得我們有能力把這兩個相沖突的東西結合在一起，然後產生一個很大的威力。
有些廠家很懶，不能把兩者相結合。有好的價格，沒有好的用户體驗。有好的用户體驗，又沒有好的價格。但是，在這方面，我認為我們已經做到了。
騰訊數碼：未來有沒有可能會推出一款比如3000、4000元，或者更高端一點的手機。
沈振來：未來會有更頂級和更高端的手機出現。價格在3000元左右的機器明年應該就會出現的。
騰訊數碼：今年華碩給自己手機定的銷量是2500萬台，這個數字是怎麼定的？
沈振來：第一，根據去年華碩的成績。第二，根據互聯網。
説實話，定一個數字有一點難，但是不能太難，你定120%，大家都努力一下也就做到了，你定200%的難度，拔苗助長也是能夠做到的，但這樣的數字是根據整個華碩的能力和全世界各個國家消費者的消費水平最終敲定的。
今年的銷量額，其實是我定的，但沒有你説的那樣誇張，大概是在1700萬台到2500萬台。今年我們很幸運，銷售額正好落在這個區間，所以今年算是執行得相當好的一年。
騰訊數碼：現在國內手機市場的競爭相當激烈，比如產品迭代速度和各家廠商對於廣告投放的力度，華碩打算如何應對，或者有什麼策略？
沈振來：其實在全球的市場裏，國內的市場還是很複雜的，競爭者最多，速度也最快。
我們這兩年在全球的成長很快，在國內我們的基礎做的也很好。我覺得一個產品要賣的好，第一個要看基礎，而基礎是由產品加服務組成的。
我們在成熟的國家和國內的周邊國家，也推了很多產品，其實鐳射系列也有5.5英寸和5英寸版本，在國內5.5英寸和5英寸手機太過擁擠，6寸雖然比較特殊一點，但是會有很多特定族羣喜歡的。
在國內市場，像我們的神拍機是主打自拍功能，你説自拍是不是隻有女性用户在用。那當然不是的，有很多男性用户也很喜歡用。對於用户族羣，我們做了特定的調研，像我們擁有5000毫安電池的手機主要是針對商務和一般的學生，學生使用手機的頻率相當高，商務人士有時候常常會有差旅，他們用電的地方會很多。
騰訊數碼：（華碩手機）消除痛點的差異化有什麼？
沈振來：6英寸熒屏不僅可以濾藍光護眼保護你的眼睛，還可以讓你把字體放大的同時，屏幕中會顯示更多的資料。在觸摸屏幕的時候，它不會因為手誤而很容易的讓其他程序軟件出現位置偏移，從內存裏又跑到硬盤，又從硬盤進來。在國內，華碩的筆記本和主板的產品實力一直很強。所以，我們努力在把手機這部分的產品也做到很強。
騰訊數碼：做筆記本PC而聞名世界的廠商涉足手機市場，華碩的內部是否也有PC到手機這樣的重心轉移呢？
沈振來：對於我來講，我認為現在裝置裏分成兩個功能，第一個，我們叫做productivity，可生產的工具，這就是PC。一個叫conductivity或者mobility，就是移動性或連接性，這兩個是現在當下的主軸。productivity最重要的裝置叫做PC，conductivity最重要的裝置叫做手機，所以這兩個都是有聯繫的。PC部分，我們也一直在做，也一直在努力。
（對比來看）PC和手機都是同等重要，我們把對手機的想法同樣也用到了PC上。從今年9月份開始，我們在華碩PC方面又看到一個很好的勢頭。那是因為我們把手機的理念也用到了PC上面。就目前發展來看，兩邊的發展都是相當的穩定。
騰訊數碼：您説華碩在PC產品線上又迎來了一些增長，但也有論調説PC行業已經屬於夕陽行業了，您又怎麼看？
沈振來：一個產業要增長，他們一定要有新的創新，新的突破。華碩從前也在扮演這個角色，以後我們也會繼續扮演這個角色。2008年的EPC是另外一個分支的突破，我們在2013年和2014年，我們叫two-in-one，Windows的two-in-one我們叫TE版，TE版在全世界包括微軟，它是變形的產品。他們覺得這個把整個而Windows和平板，它在2014年是最傑出的二合一產品，那個也是一種突破創新，這種突破創新帶領整個Windows領域往10寸移動。我覺得這種移動還是不夠的，以前7到10寸是安卓平板市場。所以説整體的創新是一種推動的力量。
一個產業的前景是需要動能來助力的。根據這個產業，當然一個是根據需要，像productivity需要PC，mobility需要手機，對於你來説，一天離開手機就覺得很不舒服。但對於這個產業來講，如果要讓這個產業成長，動得更大，就必須要靠創新。
騰訊數碼：現在國內有消息稱，小米、華為這些手機廠商也要反過來進軍PC產業了，這是好事嗎？
沈振來：從我的角度來講，他們要是用PC的方式弄PC，他們的競爭力從根本上就已經處於劣勢了。當然，他們來的話，我本身是歡迎的。但我認為他們可能會用另外一個角度來發展PC。譬如，用他們開發手機的理念，這種改變生態系統和想法來發展PC產業，這時對PC整個產業是能夠起到一種刺激作用。如果他們進來，肯定也會對這個產業有一些新的做法。但這個做法不侷限於產品層面，也可以是從行銷面，從渠道面，這無非都是一件很好的事情。
騰訊數碼：現在微軟推出了Win10，他主打全平台的概念，華碩會和微軟在Win10手機方面進行合作嗎，比如推出一款Win10的手機？
沈振來：我們不排除各種可能，其實windows裏最好的是containing，如果有手機，這個手機如果變成筆記本，它可以變成桌面產品，因為OS還有，現在containing裏還有兩個差別，一個是移動端的，一個是桌面的，這兩個版本不太一樣，桌面端我們所説PC相容性都是最好的，移動端裏面可以運行Office這些軟件，在這個方面上，我們不排除會與其合作。
但是以我們有限的資源，我們認為最重要的應該是專注，把整個英雄的產品做到更極致。如果要用英特爾芯片的話，我們早就用了，我們這幾款都是高通的，但是我們也繼續跟英特爾在合作，這個合作裏，在手機方面我們在安卓平台上合作，但是未來有沒有可能會與windows合作，待安卓平台建得更大和穩定以後，這個機會肯定是有的。當然，機會要什麼時候發生，這就要看看整個產業的變化。但是這一兩年我們的專注是要以安卓手機為主。