音樂版權大戰的背後 酷我音樂在忙什麼？

網絡音樂的免費策略造就了其位居互聯網第四大應用的地位，用户可以免費在各個網絡音樂平台上下載、收聽歌曲內容。但，任何商業都不是“慈善”，網絡音樂也不是，它們也需要盈利，也需要賺錢。

根據文化部文化市場司日前發佈的《2014中國網絡音樂市場年度報告》顯示，2014年，我國網絡音樂市場呈現出“在線增，無線降”的特點，總體規模達到75.5億元，較2013年的74.1億元增長了1.8%，增速下滑。傳統的網絡音樂廠商有三個盈利點，廣告、遊戲、會員收費，所以網絡音樂廠商要想擴大市場規模，就必須有新的增長點。

不少網絡音樂廠商都想到了硬件市場，比如百度的無線音樂盒，號稱能夠將音箱變身為發燒友級無線wifi音響，不過早就在京東下線了，所以百度無線音樂盒算是失敗了。多米音樂號稱則號稱借用了施華洛世奇元素，推出了199元的多米晶飾耳機，淘寶上的多米晶飾耳機銷量僅為二位數，其官方推薦的多米商城上，則無任何可售商品，多米晶飾耳機也是直接掛了。天天動聽先後推出了TTPOD T2圈鐵耳機以及2015年的新品圈鐵耳機T2E，售價為499元，不過天貓上顯示，TTPOD T2圈鐵耳機的商品已下架，天天動聽做耳機的策略也算是失敗了，難道網絡音樂廠商做硬件真的是一條行不通的道路嗎？

不一定。日前，酷我音樂推出了酷我K1藍牙耳機，售價為99.9元。相比較天天動聽、多米音樂在耳機上的失敗經驗來説，酷我的K1藍牙耳機野心要大得多。酷我音樂是想用K1來撬動網絡音樂產業的長尾市場，用長尾效應來帶動酷我音樂新的增長點，相比較傳統網絡音樂廠商的小格局而言，酷我音樂要大膽的多，更敢於看到外面的世界。

酷我K1藍牙耳機有戲嗎？

和酷我K1耳機的野心相比，我們更應該看到現實的世界，其野心是否和現實相匹配，要知道天天動聽、多米音樂可是都在耳機產品上“試錯”過。酷我K1憑什麼，會有戲嗎？和我有同樣疑問的人想必不少。下面我們具體看看，酷我K1藍牙耳機究竟有沒有戲。

(1)藍牙耳機的市場前景如何？淘寶指數顯示，藍牙耳機最近一年PC端的平均日搜索指數都在27000以上，峯值達到280000左右。阿里2015年Q3季度財報顯示，61.7%的成交額來自移動端，僅按照搜索佔比，藍牙耳機在淘寶上的日均搜索次數超過70000次，而且還有百度、京東等其他電商平台，一年整個線上的藍牙耳機市場份額大約為15億左右。要知道整個網絡音樂市場2014年的整個規模也才75.5億，所以藍牙耳機市場的前景並不弱。

(2)定位。天天動聽、多米推出的是耳機產品，並且售價分別為199/499元，價格相對來説偏高，價格一旦偏高，就會對網絡音樂用户進行分流，普通用户一般是不會購買價格這麼高的耳機的，一定是音樂發燒友，而音樂發燒友的數量肯定不會太高，這就註定了他們的耳機市場不會是一個非常大的市場。

耳機用户自身就是網絡音樂的用户，網絡音樂廠商基於音樂的需求再推出周邊產品並沒有錯，主流的是用户是網絡音樂用户，他們在使用各種網絡音樂服務的過程中是免費的，但用户購買CD、購買會員、購買耳機等，都算是尾部的市場，可能僅佔整個網絡音樂用户量的10%、5%甚至更低，但網絡音樂用户量可是有4.78億，即使百分之一，也有數百萬的用户，所以藍牙耳機算是網絡音樂當中的尾部市場，定位上，酷我K1是對的，藍牙耳機本身也是有着大市場，酷我音樂推出K1也無非再花費大精力來教育市場。

(3)競爭力如何？越來越多的用户鍾情於在運動當中聽音樂，而運動的過程中，使用藍牙耳機是最為方便的，所以酷我選擇推出藍牙耳機，而非普通的耳機，算是瞄準了運動用户市場。產品質量方面，有用户將酷我K1和市場上熱賣的QY7、捷波朗做了對比，從佩戴舒適度、藍牙距離、使用時長、運動時的雜音來看，酷我K1都比QY7、捷波朗要強，相比較“硬通貨”而言，酷我K1的產品質量方面更具有競爭力，畢竟，再便宜、再貴也得看產品質量。

(4)來自用户市場的聲音。天貓的數據顯示，酷我K1藍牙耳機的月銷量為15387件，藍牙耳機類目下，酷我K1單品在淘寶+天貓全網所有品牌銷售額裏排名第一，可以看到的是，市場對於酷我K1這種性價比高的藍牙耳機認可度還是非常高的。

所以，從藍牙耳機的市場前景、定位、產品競爭力、用户對產品的反映等都可以看出，酷我K1肯定有戲，比TTPOD T2圈鐵耳機、多米晶飾耳機更接地氣，更像一款好的耳機產品。

酷我K1對於網絡音樂產業的啓示

從天貓上的銷量來看，酷我K1藍牙耳機還是非常成功的，畢竟友商的兩款都做死了，人家還能做到月銷破萬，市場反響也很不錯，這對於整個萎靡不振的網絡音樂產業來説，是非常具有啓示意義的。

(1)網絡音樂產業玩硬件產品要靠譜，需求要對路，不能偽造需求。諸多互聯網公司都習慣性的用互聯網思維來“代替”一切，注意，我這裏説的是代替，即傳統的產品都可以丟掉了，互聯網就是牛逼。這種思維着實害人，相比較互聯網公司的高潮，用户更希望看到好的產品，已有的產品，而非一個“創世紀”一般的產品，用户從來沒聽過，就聽説很酷，很好玩，光教育市場，就需要耗費很大一部分精力，更別談產品質量了。酷我K1對就對在做的是藍牙耳機，並且追逐的是運動用户市場，在這個全民運動的時期，抓的需求點很贊。

(2)跳出版權戰的怪圈。互聯網行業的競爭思維特別特別嚴重，特別愛好“撕逼”打架，畢竟BAT都享受過壟斷的紅利，所以互聯網公司都想獨佔一塊。網絡音樂產業和網絡視頻學的非常像，前幾年網絡視頻大打版權戰，比如“反盜版聯盟”等，多家都遭遇了版權的襲擊，最後呢？整個網絡視頻產業，沒有一家是正向盈利的。網絡音樂產業這兩年稍微好點，畢竟音樂的流量要比視頻低，用户幾乎不會受到流量的限制，市場上也新生出了不少小巨頭，但，版權戰又開啓了，五六家網絡音樂廠商之間大打版權戰，並間接推動網絡音樂版權的價格。

可是，和視頻類似的是，沒有任何一家能夠獨霸所有市場上流通的獨家網絡音樂版權，廠商背後的資本方也不會允許。版權打到最後，還是要想明白一個問題——盈利，網絡音樂廠商還沒有片頭廣告這一營收，命就更苦了，更多的還是應該學學酷我用尾部的市場來盈利，畢竟盈利才是最終最終的目的地，不能陷在版權戰的圈子裏出不來。

(3)網絡音樂的長尾市場還有哪些機會？網絡音樂已經具有很大的用户規模，免費帶來的紅利背後，應該有付費的盈利空間，來自於尾部還是有非常大的機會的。從屏幕來看，當前的網絡音樂產業還只跨了兩塊屏，電視屏的挖掘還沒啓動，所以電視屏上，網絡音樂產業可以考慮進入家庭娛樂市場，與家庭娛樂相結合，同時還可以和線下的KTV等合作，從多塊屏上進行統一。B端方面，網絡音樂產業可以嘗試結合內容製作者，為B端製造軟性內容，畢竟視頻的軟性內容植入也是一筆不菲的收入。

雖然我們不是網絡音樂的直接付費者，但我們正間接的為網絡音樂產業付費，如硬件，如演唱會門票，如寬帶等，網絡音樂產業的尾部力量非常強大，酷我K1藍牙耳機的成功就是最好的例子。互聯網公司不應該“撕逼”大戰，更應該尋找新的“盈利水源”才是王道……