誘惑的移動互聯網之於中小企業，既是毒藥也是解藥

和快速發展的移動互聯網不同的是，中小企業們對於移動互聯網的襲擊遠遠並不夠敏感，畢竟他們和苦逼的互聯網公司們不同，它們有着很直接的現金流，賬上還有諸多盈利，而互聯網公司口號響的很，今天顛覆，明天超越，後天成業內第一，領先市場云云，但，IPO上市的公司中虧損的好多家，危機來的越慢，變革就更慢。

移動互聯網引領了新的一波浪潮，這裏面既有BAT等原PC端的巨頭，亦有新的小巨頭，如滴滴打車、WiFi萬能鑰匙等。率先在這波潮流中享受紅利的，要麼是創新者，要麼，是原來的互聯網公司怕市場份額被侵襲，所以及時轉型面對新潮流。

裹挾在這波潮流裏的（作者微信公眾號：郭靜的互聯網圈），是原有PC端的中小企業們，BAT等互聯網巨頭當然可以花大手筆來做移動互聯網的轉型，反正就是砸錢麼，再説也有相關的人才團隊作為匹配，可數百萬的中小企業們一沒有人才團隊作為後盾，二又捨不得巨資來打造移動互聯網的生存之道，掉隊是自然的。

移動互聯網用户量在短短四五年內用户量就超過了PC端的用户量，中小企業們面對如此龐大的用户量，該做點什麼？或者説面對移動互聯網的浪潮，他們應該怎麼做？這是一個很值得思考的問題。

百度2015年Q3季度財報顯示，百度第三季度活躍網絡營銷客户數量約為 62.3 萬家，這其中就有不少中小企業商家。搜狗2015年Q3季度收入達到了10.21億元，移動搜索收入佔整體搜索收入的比例達到了30%。原依靠PC端生存的中小企業們，依靠百度、搜狗、360搜索的搜索引擎功能，幾乎就是一條最好的生存之道，無論是SEO、SEM，至少他們摸清了方向，但移動端，又是怎樣的光景呢？這羣中小企業商家們該何去何從，面對移動互聯網的誘惑，究竟是毒藥還是解藥呢？

流量分散，一條道走不到黑

PC端搜索引擎是最大的入口，用户通過搜索引擎就能夠找到所有的需求，中小企業商家們只需要有內容，就有生意上門。但是移動端的流量是分散的，比如男科醫院、婦科醫院，以前用户肯定百分百的用搜索引擎來滿足需求，但現在的情況下，可能是健康應用，可能是搜索引擎，也可能是微信公眾號，也有可能是其他的小眾APP，搜索引擎的流量被大大打散。

也許有人會説，找物流公司的人，不是一樣的還會通過搜索引擎來找麼，而且搜索引擎的後邊還會有電話，可以一鍵找到需求，但用户有可能通過第三方APP來找尋這個需求，這部分分流，可能是百分之三十，可能更多，也可能更低，而這百分之三十的價值，並不低。

這裏面會分一些具體的領域，有的領域，to B模式，對搜索引擎的依賴性強，而一些偏向於to C的中小企業們流量則被分散的更多。

流量過於分散，會消耗掉中小企業們更多精力，以前可能僅僅只是SEO、SEM，現在則需要掌握更多的流量技巧。各個APP之間是獨立存在的，他們得思考，如何從各個獨立的APP上獲得流量，因為沒有統一的入口了，沒有依靠一種模式走到黑的模式了，變化太快，面對無比誘惑的移動互聯網，流量的分散，此時就像毒藥一樣難以消化（如果你還看到市場上某些冒牌的講師給你講SEO、SEM，你直接可以哄他下台了）。

內容需要新的承載點

PC端中小企業的內容承載點是網站，網站可以為企業展現更多的信息，因為所有的內容都被包裹在搜索引擎裏了，視覺方面，用户一眼能夠瀏覽到更多的信息。移動互聯網上，中小企業的承載點是什麼呢？PC端的網站肯定不行，企業站本來就巨醜無比，移動端沒有適配的情況下，就更難看了，用户體驗非常差。

所幸，搜索引擎的業務推广部門比較熱心，他們會熱心的打電話給中小企業主們，要他們做移動端的網絡推廣廣告，原PC端的中小企業主們很難逃離這場誘惑，更多的還是不厭其煩的騷擾之後，無奈的體驗。

據我觀察發現，不少企業的手機站點都是直接通過PC端轉化過來的，其頁面根本連UI都沒有，更多的是套一個最簡單最簡單的模板，畢竟讓他們花費一大筆投入來做移動站點，花費不菲，要從他們身上掉血太難了，他們巴不得一個3000塊錢的網站能用幾十年，流量還能自動的嘩嘩嘩的來。

但，手機屏幕要比電腦屏更小，意味着用户視覺上所能接受到的內容更少。手機網站UI風格差，就更難討用户歡喜了。而最重要的一點是，中小企業商家們是不願意去做內容的，他們並不願意為互聯網貢獻內容，PC端願意做是為了豐富網站內容和SEO而做的，他們本身不願意耗費大量人力、財力來做這件事的，移動端的內容來自哪裏？重新自己做嗎？他們明顯不願意，最簡單粗暴的做法，就是轉個手機站直接使用，不過這些內容明顯是不符合移動端用户需求的，用户對質量要求更高，更碎，這就要求中小企業們在內容上花費更多精力。

再從內容承載點來看，手機網站、APP、html5、微信公眾號，對於中小企業商家們來説，都不是一件容易的實，他們更講究快速賺錢的方法，而不是笨重的內容轉化法。從手機搜索、從瀏覽器、從微信，無論是哪個入口，中小企業們都應該考慮的是，如何讓自己在移動端有展現的機會，移動端更講究注意力經濟，即使是用户的需求存在的情況下，也有更多的APP從中分流，中小企業們應該考慮如何讓自己在諸多獨立的APP上展現自己，以獲得注意力。

內容方面，對於中小企業來説，亦是砒霜毒藥。難道移動互聯網對於中小企業就沒有一點好嗎？不一定。

離用户更近，創新更容易

搜索引擎之於中小企業來説，太過於霸道，比如，沒有做付費企業的中小企業，很容易被搜索引擎的排名算法影響，搜索引擎會間接K掉這些企業站點，而SEO具有更多的不確定性，搜索引擎的算法是一直都在變化的，比如百度突然取消百度快照時間。

而移動互聯網加入了LBS元素，即使是手機搜索內，本地化搜索結果，也讓用户更加精準，北京的用户再也不會看到蘇州的需求結果了。而且各個獨立的APP上，也針對用户的定位更準，更有利於中小企業發揮。

相對於PC端的固化模式來説，中小企業在移動端有更多可變的機會，他們有更多機會嘗試廣點通、獵豹移動廣告平台、今日頭條等平台，而且成本要更低、更方便，中小企業在移動端嘗試的機會更多。

還有一點是*，有諸多中小企業並沒有網站，2014年中國酒店的在線化比例僅10%，移動端，中小企業有更多的機會來嘗試，手機網站、微信公眾號等，都是非常值得嘗試的地方，包括第三方APP營銷等，很多都是零成本，相對於經濟寒冬，在新的領域去嘗試創新，會更有機會吧*。

諸多互聯網公司的創收，都離不開中小企業商家們做的貢獻，而他們的生存狀況，又有誰人會關注呢？互聯網公司要的是賺錢，這種賺錢是直接轉化到中小企業上去的，也就是説，中小企業在互聯網上花的成本變高了，移動互聯網的“吸血鬼”更多了，小心翼翼的中小企業們，更願意快速看到效果的中小企業們，在這個新的戰場中，明顯在搖擺不定。

不是所有的人都希望變化，越老越喜歡安定吧。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。