價值億元 微智全景李巖2015中國O2O的四張圖

O2O的寒冬到了嗎？“恰恰相反，O2O的大戰就要開始了~”近日，微智全景創始人兼CEO李巖在“15派”2015星際創客峯會上這樣評論，“O2O的大戰即將到來，今天留下來的都是大資本、大玩家，而原來沒有產業級的玩家都會被清除。O2O的大戰並沒有因為資本的寒冬結束，大家反而都紛紛加註，資本投入市場的總量一點都沒有減少，只是那些初創項目很少被投資。”

同時，李巖指出，O2O帶來了產業鏈的重塑。當互聯網到來之後，公司的組織形式將全部互聯網化，所有的步驟都將以互聯網的獨有算法在線上實現。

O2O就是實體經濟互聯網化

O2O經歷了這麼長時間，它並不是我們想象的是靠O到O的補貼，把投資人的錢都補貼完，然後得到了零忠誠度的消費者，最後只剩下2了。下面這張圖是我在當時融資的時候，把整個未來產業發展是什麼樣的格局和情況做了分析。

這張圖是2015年1月根據當時各個公司的市值以及在整個產業中的分佈。右面象限是商户偏企業級業務，左面是偏消費者的業務，上面是偏線上，下面是偏線下。我們看一下BAT的位置，百度做的是偏企業、線上的廣告營銷在右上角的象限，當時的市值是700多億美金。

騰訊它偏向的是消費者線上的收入。阿里巴巴，它是消費者購買線下商品巨大的入口。BAT分佈在整個的市場地圖就是這樣佔位的。

我們再看支付寶，作為一個支付企業，當然連接了線上和線下，但是收入更加偏商户和線上。京東的流量上要比阿里小，但是京東在物流深耕上離企業級近。當然下面還有美團、點評、攜程、去哪兒，這是我們今年年初看到的情況。

今年的幾個併購案使得這個地圖各個企業都發生了運動，幾乎所有的企業都向着右下角的空白區域運動，向這個方向投資和開展新的業務，而且企業的位置發生了變化，尤其是藍色圓圈標出來的企業，變化更是明顯。

百度，李彥宏講要投200億在糯米上，直指的就是線下2B的業務；阿里集團和支付寶聯合投資重新啓動了口碑，口碑專門做的是線下2B；58趕集原來是線上的黃頁業務，合併後46億美金的市值，也在朝線下發展，有了58到家，最近剛融了阿里的3億美金做到家業務。京東到家我們是長期合作伙伴，包括新美大成立以後，他們應該是拿30億美元融資，估值做到了200億美金。

從這兩張圖的對比，可以看到一個共同的趨勢：那就是O2O的本質就是實體經濟數字化互聯網企業正大步向線下商户的進軍。無論是年初的滴滴快的合併，還是剛剛新美大的融資，資本投入市場的總量一點都沒有減少，只是那些初創項目很少被投資。

所以説，O2O行業並不是像媒體講的寒冬到了，而是O2O的大戰就要開始了。在這場大戰中，大玩家還會繼續加註。而原來那些只有概念沒有用户、C端失血嚴重的小玩家，或者非產業級的玩家都會被清除。2016年在互聯網企業端向線下靠攏的的大戰中，會投入更大的兵力，消耗更多的資金，從而最後一舉完成互聯網與實體經濟的全面融入。

O2O今天正進入深水區

什麼才是深水區？以餐飲行業舉例，過去在進店之前、進到企業的系統之前，全部是在線可以解決的。無論是查信息、導流量、做交易，還是點外賣，這些都是店外競爭。正如圖上藍色區域覆蓋的部分。這部分算是淺水區。

但現在O2O涉及的環節從點餐開始，顧客已經進到店裏了，已經滲入店內交易、運營管理環節了。包括收款的POS系統，會員的CRM系統，到後面供應鏈的ERP系統。很多大的企業已經在深水區游泳了。

微智全景的 “旺POS”就是在深水區設置的一個連接實體經濟與互聯網的工具。從收單環節入手，向前面及向後的環節做了延伸，商户使用旺 POS不僅能實現金融卡刷卡、移動支付、二維碼支付等多種收單方式，在旺POS對接的全國超過100家主流的電子商務平台，還接入了外賣、會員營銷、團購、優惠促銷、排隊、點單等各類互聯網資源服務。很慶幸當時在大家佈局店外市場時，我們已看到了店內這塊的潛力。

以餐飲行業為例，另一個趨勢我們也要看到，那就是實體經濟正在從高客流正轉向高頻次擴展，將來所有低頻工具都會在你市場上消失，效率正被線下商户重視，所以我們看到那些高客單價、頻次較低的傳統企業，舉步維艱，店內電子商務化是大勢所趨。

今天出行我們用滴滴快的專車用Uber。這類公司組織形態已經完全變成互聯網化了，這些重塑導致未來最大的出租車公司是不買車的，不僱傭司機的；世界上最大的旅遊公司是不擁有自己物業的，不僱服務的；最大的餐飲公司是沒有自己的中央廚房和服務員的。互聯網來了以後，工業時代的公司組織形式會全部互聯網化。

我們將來會去組織化，將所有的社會資源放在互聯網上直接進行調配，而做這樣一件事的前提就是把每個資源點都數據化，把每個實體經營商户的經營情況、資金流情況全部都數據化，以對接互聯網上的資源，提高整個社會的生產效率和商業效率。

最後李巖總結，O2O仍然是我們的未來，第一它將線下資產變輕，讓企業更具效率，更有專長性，第二O2O還將所有商户數據和資源連接，實現無邊界商業社會，未來O2O最終結果一定會使線下商户受益，現在我們也可以多動腦子考慮，如何為線下商户帶來更實際利益，這也許能在大玩家邊緣找到自己的生存空間。