任正非：我不會拿華為的生命墊底成就個人野心

我們整個公司只有把戰線變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什麼城牆都攻不破。

我們必須要在一個主航道上，是以價值為中心，不是以技術為中心。

如果經濟出現大的波動，我們活不下來的恐慌有多嚴重。我不會支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進公司的主航道，在主航道上提高了競爭能力，我支持。

許多公司落敗，敗在用公司的生命豢養了一部分人的野心上，敗在為技術而技術偏離了客户核心價值上，敗在團隊盲目擴張自己的地盤上，説穿了還是敗在老闆的婦人之仁上。

任正非捨己從人，不為人治，便利從心，以無形衡權有形。他堅信華為只能把戰線收得尖尖的，聚焦客户核心價值，才可以用好產品“一針刺破天”。任正非不會濫情！因為他有總體觀，因為他有敬畏心。

——王育琨記

本文是任正非在網絡能源產品線彙報會上的講話。任正非強調了四點：經濟形勢不樂觀，不盲目發展；多關注價值貢獻，沒有利潤的產品不做；不隨便增加人員；不能拿公司的生命去墊底。

以下為任正非的講話全文：

電源產品線的定位是公司管道戰略的配套產品線，按徐總(徐直軍)的定位，分三個模塊來談價值貢獻，二次電源屬於管道戰略；一次電源是一半一半；其他都是非管道戰略，要多交利潤，不能交高利潤就壓縮。科學家是要為成就公司的戰略而奮鬥，而不是公司為成就科學家的夢想而分散投入力量。

未來的經濟形勢不容樂觀，不允許盲目發展，談市場空間要面向現實，要強調當期貢獻

我們不能預測未來五年通貨膨脹的狀況，如果通貨膨脹嚴重，我們是很危險的。

在這個風險很大的歷史時期裏，我們要清晰整個公司的戰略，發揮我們的優勢，才能產生足夠活下去的必需利潤。誰不能產生利潤就要適當壓縮，你們不能產生利潤的產品，就不要盲目了。你不要説未來有什麼貢獻，萬一活不到未來，未來的貢獻和我們沒關係。不能為了成就你的事業，一功將成萬骨枯。不要太樂觀去估計自己，還是保守一點。你們把配套做好，我堅決支持。

地球很大，但不是我們的，我們連美國市場都進不去；宇宙更大，還有太陽系呢，你去嗎？你們説全球有65萬個基站，那跟我有啥關係呢？你説有65萬個基站，全球的空間是215億美金，你可以拿到50億美金，你佔全球的25%的市場空間，你要成為世界第一？我不能為了你成第一，把我的生命都犧牲了。現在你做了5億美金，不賺錢，那為什麼我們還要往前做呢？我們還是要面對現實，要強調鮮明的目標考核，二次電源就是比較質量和成本；其他產品貢獻是什麼？你告訴我這個產品賣了多少？賺了多少錢？不賺錢的產品就關閉壓縮。我不會投資非戰略性的產品，除了你們滾動投入，又能交高利潤。

我們整個公司只有把戰線變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什麼城牆都攻不破。二次電源對於我們管道稱霸這個世界有支撐。

網絡能源的定位是管道戰略的配套產品線，要分三個模塊來談價值貢獻

首先你要講清楚你給公司的價值貢獻是什麼？二次電源屬於管道戰略，一次電源就是一半一半，其他非管道戰略的都要交高利潤。我要求你們提供數據，網絡能源產品線單獨核算。然後一塊塊掰開了分析，做出模型，看怎麼管理。比如你們要告訴我，各種二次電源，公司需求量是多少，供給量是多少？根據正態分佈曲線，每一款產品都要拿出來分析，哪個是在峯尖上的，哪個是在峯腰上的，哪個是靠近座標軸的，每一部分分別應該是什麼策略。就像解剖廣辦一樣，解剖產品線，拿出模型來。分析完以後我們把這個模型拿到各個產品線看，賺得少的要考慮如何改革。

你們不要去盲目擴張，我不支持你成就霸業，你們必須支持公司的戰略。你們要拿出賣的最差的一個產品，把它核算清楚貢獻和成本，投入了多少人員，到財委會進行分析。我主要看你們哪一塊板做得不好，把那一塊認真解剖，來分析一下找到我們其他產品線的管理思路。我們不追求做到世界第幾，能產生貢獻價值更重要。我們分灶吃飯這個決心是堅定的，華為公司那麼大，不能大家都來吃中央，中央本來就不產生價值。分灶吃飯，兄弟們分不到錢，你這個頭好當嗎。

我們必須要在一個主航道上，是以價值為中心，不是以技術為中心。你作為一個輔助產品線，一定要突出你的價值貢獻是什麼。我在歐洲説，你們總讓黑非洲養活你們，好意思嗎？把配套做好，壓縮我們管道的成本，提高我們管道的質量競爭力，這點我才是支持的。

不要盲目擴張加人，要以提高效率為中心

總的來説，你們是要收縮。我不同意你盲目擴張，還是要以提高效率為中心，不需要你做那麼多產品，踏踏實實的把幾個做好，然後把人數減下來。

現在網絡能源不作為大產品線發展，我們就縮小到電源這塊發展。人少好過年，要那麼多人來吃飯幹啥，人少賺了錢好分啊，華為公司最肥的時候是小公司的時候。我們不需要這麼多人時，拼命亂進人，進來又用不上，這些人最後還是辭職離開公司，我們花了大量的錢培養了自己的競爭對手。對於小產品線，活自己幹，錢自己賺，把技術再幹得精益求精，直到有一天需要讓你們發展的時候，有你們這些架子師，可以再擴充為整裝師。現在不要再增人，我不會支持的。

不用匯報技術核心，不用匯報市場規模、未來的空間有多大，要倒過來，就分成三個模塊來談價值貢獻。以前的錯誤不要你們來承擔。我在你們能源講過兩次話，有些已時過境遷，我們已經調整了模型，今天重新審視，必須按這個模型來討論：戰略模塊的貢獻是什麼，一半一半的價值貢獻是什麼，非管道的價值貢獻是什麼？講不清楚價值貢獻，你就別彙報。

我今天問了很多為什麼，你們這些骨幹聽了，回去慢慢去理解。你們可能聽了心裏不舒服，但是你們要理解，如果經濟出現大的波動，我們活不下來的恐慌有多嚴重。我不會支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進公司的主航道，在主航道上提高了競爭能力，我支持。

注：王育琨，著名管理專家和併購專家，清華大學長三角研究院中國企業家思想研究中心主任，全球併購研究中心學術委員，山東大學經管學院、南京航空航天大學經管學院特聘教授，多家企業集團顧問。曾任國務院發展研究中心研究員、世界銀行顧問，知名企業集團副總裁。十幾年做企業的經歷，給了他一種“以心比心”的研究方式，“常無慾以觀其妙，常有欲以觀其徼”。