2015酒仙網銷售額領跑 回應不做資本短視的鴕鳥

11月9日，2015年天貓酒類TOP10商家銷售額對外公佈，在已經結束的前十個月中，酒仙網連續十個月大幅領跑，累計銷售額超過1.75億元，領先近1.2億元。對此，酒仙網相關負責人回應稱，數字雖然也能反映出酒仙網在電商市場的運營狀況非常健康，但酒仙網不會把排名看得特別重，持續營造健康的酒類電商市場環境，持續打造更能夠滿足用户需求的服務和體驗，是酒仙網目前重點關注的。

2015年天貓酒類TOP10商家銷售額

在臨近雙十一前，酒仙網的這番態度，似乎暗示着2014年那場“折損五千萬”的酒類雙十一遭遇戰，已經很難重演。而酒仙網的態度也折射出當下酒類電商所面臨的新挑戰和新機會。酒類垂直電商在完成基本的原始積累後，在O2O大潮以及服務體驗面臨升級的新關口，都需要埋頭抓緊練好內功向前看，繼續持短視的態度大打價格戰，或許將使自己在獲得短暫“高潮”之後，再度惡化競爭環境，白白便宜別人。

重拾共贏  雙十一告別“自相殘殺”

“任何一個商業遊戲，發展是前提，共贏是基礎，樂趣是條件，如果局中之人都咬牙切齒、形同死仇，那麼，競爭本身便味同嚼蠟，失去了君子之姿、商業之美。”吳曉波在《我們真的還需要“雙十一”嗎?》一文中如是説。

誠然，雙十一帶來的慘烈競爭，已然讓共贏這一美好願景蒙塵，淪為消費者單方面的狂歡。2014年雙十一後，被迫掀起價格戰的酒仙網董事長郝鴻峯表示，價格戰沒有贏家，酒仙網雖然在雙十一活動中收穫了天貓酒類銷量第一排名，但初衷還是希望能夠以戰止戰，幫助酒類行業健康運行。

就今年的天貓雙十一而言，酒類電商再度打起價格戰的可能性已經很低。畢竟在一天內大量燒錢，並不能真正換來市場地位和品牌影響力。橫亙在各家天貓酒類電商面前的酒仙網，也不可能只靠一場近乎自殺性的衝鋒就能夠實現超越。斗酒網指數研究院根據8月相關酒類電商平台表現公佈的相關數據顯示，酒仙網8月日常訪問量為2.6萬，訪問量超過11萬，排名第三，但其平台轉化指數高達2.1，排名第一。斗酒網指數研究院分析認為，這從側面解釋了為什麼酒仙網的成交量、銷售量都是行業內最高的。

從價格戰到服務戰  電商需要找到破局關鍵

針對酒類電商的雙十一促銷，有業內人士建議説，與其將錢燒在價格上，不如利用這個機會向消費者展示自己更優質的服務，在價格、產品同質化漸趨嚴重的電商市場，服務將是企業未來能否衝破重圍的關鍵。

自“醉駕入刑”和“限制三公消費”的相關法律、政策實施以來，酒水行業結束了持續高增長的態勢，白酒佔據整個酒水行業60%以上的份額，2014年增長率僅為6%。在大環境的驅使下，酒水行業集體切入互聯網，蟄伏的酒類垂直電商平台也紛紛浮出水面，迅速推動大眾消費者市場成長，2014年酒類電商銷售收入同比增長50.7%。相關機構預測，2015年酒類電商銷售收入將達到180億元，同比增長63.6%;2016年和2017年的銷售收入也都將大幅提升，預計增長率將分別達到77.8%和87.5%。

而在電商迅速崛起之後，O2O也成為酒水行業新的突破點。但O2O對服務能力和服務質量的高門檻，不但將挑戰企業的模式創新能力，同時也是對運營團隊整體能力的一次巨大挑戰。作為酒類垂直電商領域的No.1，酒仙網的思維轉換尤為引人側目。2014年3月，酒仙網正式宣佈啓動O2O戰略，同時基於LBS定位技術，以及豐富的酒類商户資源，推出了自己的O2O產品“酒快到”，並宣稱從此“自帶酒水不再困難”,希望能夠顛覆人們買酒用酒的生活方式。

據悉，該項目上線三個月之後，“酒快到”平台已經有百餘家酒企及數萬家終端商進駐，包括伊力特、宋河、古越龍山等國內知名酒企，以及上海酒老闆、酒酷等連鎖酒行，產品品類覆蓋白酒、葡萄酒、黃酒等領域。

但就目前看來，在消費者剛剛對B2C酒類電商市場有所認識，並推動該市場加速上升的階段，O2O模式還需要進一步的摸索，催生新的需求。在這個過程中，酒類電商平台能否繼續深化服務，持續提升物流等多方面的服務和體驗，或許也將影響到未來電商平台的O2O發展走向。但不論如何，價格戰是不能再打了，再打可能就真的變成一個loser了。