餓了麼、口碑外賣，誰將成為美團外賣新夥伴？

合併、做強、一統天下，似乎成為了業界的潮流。滴滴快的、58趕集、美團點評、阿里優土、攜程去哪兒最近相繼秀恩愛。外賣行業也頻繁傳出合併的傳聞，而今天（11月11日）美團外賣官方微博發佈的消息，似乎預示着會合並某家同行。

美團外賣的官方微博稱“美團外賣將有新夥伴加入，開啓新徵程……”誰將成為美團外賣的新夥伴呢？是針鋒相對的死敵餓了麼，是背靠土豪親爹的百度外賣，還是重新啓程的口碑外賣？

筆者認為，美團外賣+餓了麼、美團外賣+口碑外賣的組合都有可能。儘管餓了麼與美團外賣PK甚為激烈，但是受共同的投資方驅使，這兩家發生化學反應的概率最高。口碑外賣依託淘寶、支付寶的流量支持，如若與市場份額最大的美團外賣合併，雙方將打通資源坐享流量紅利。

美團外賣+餓了麼=強強聯合

2015年外賣O2O市場競爭激烈，戰火紛飛。即使是在這一領域具有領先優勢的餓了麼，日子也不好過。前有美團外賣迅速趕超，後有百度外賣、口碑外賣奮起追擊，餓了麼似乎連喘息的時間都沒有。

而過度燒錢導致的巨大財務壓力，使得餓了麼“收購、合併、賣身”的謠言不斷。據媒體報道，餓了麼在經歷多輪融資後創始團隊的股權被嚴重稀釋，話語權越來越少。業內人士普遍認為餓了麼最終無法堅持獨立發展，順應合併潮流投身美團的懷抱或許是最好的歸宿。

曾經，餓了麼與美團外賣的關係極為緊張，在市場競爭中摩擦不少。但是筆者觀察到，自10月份美團宣佈與大眾點評合併之後，雙方的關係緩和了不少。因為大眾點評是餓了麼的投資方，美團與大眾點評合併後的“新美大”相當於餓了麼股東。餓了麼與美團外賣的關係也因此變得微妙。在大眾點評、騰訊、紅杉三方的共同作用下，未來餓了麼或將戰隊新美大，與美團外賣合併。

餓了麼+美團外賣，將會發生怎樣的化學反應呢？

根據比達諮詢的數據，2015年前三季度，美團外賣與餓了麼各佔據外賣O2O市場42.2%、35%的市場份額。強強聯手後，將佔據近80%的市場份額，佔據絕對領先的地位。而雙方在發展模式、資源、業務、物流等方面的匹配，整合起來將比較容易，實現“1+1＞2”的效果。

美團外賣+口碑外賣=無限空間

當然，也有另外一種可能，就是美團外賣與阿里旗下的口碑外賣合併。

產生這種猜測的原因是，美團外賣與阿里淵源頗深。2010年，在美團的市場規模還不是最大時，阿里就參與了美團的B輪融資。此後的C輪、D輪，以及“新美大”的最近一輪融資，阿里都是堅定的投資方。

雖然阿里對美團是財務投資關係，但是對阿里來説，美團外賣對阿里有重要的戰略意義。

阿里從未減小在O2O領域的野心。重金60億復活口碑網，10億力推支付寶“全民開店”計劃，令董事會副主席蔡崇信出任口碑網董事局主席，淘點點正式更名為口碑外賣……從今年阿里圍繞口碑外賣的連連舉動可以看出，阿里在全力提速其O2O業務。

其中，口碑外賣是打通阿里三大APP（口碑、支付寶、淘寶）的關鍵角色。口碑外賣獲得了淘寶、支付寶的流量導流，同時也承載着高頻帶動低頻、構建消費場景的重要使命。

但是，口碑外賣恐怕一時間難以完成阿里的心願。目前口碑外賣只佔外賣O2O市場4%的市場份額，想要在這個市場立足，還要有很長的路要走。何況，等口碑追趕上來，美團外賣、餓了麼或許早已找到新的盈利點與業務模式，進入下個頻道。所以對於阿里而言，通過自己的力量獨霸O2O江山不太容易，而與O2O領域的小巨頭合作就是上上之選。

一旦口碑外賣與美團外賣合作，口碑外賣將擁有美團外賣的商家、用户、物流資源，而美團外賣也將共享淘寶、支付寶兩大入口的流量，優勢盡顯。雙方更可以就超市、到家等業務領域進行長遠合作，想象空間無限。此外，支付寶也將是最大受益方。

可以預計的是，無論美團外賣與誰牽手，都將一統江山，徹底改變外賣O2O的格局。合併之後，大家都是贏家。