雙11首秀熱銷億元 ZUK靠什麼贏得市場？

雙十一的購物熱潮不減，各大電商平台的營銷陣勢空前盛大，尤其是天貓平台，雙11全球狂歡節交易額狂攬912億，其中，僅在銷售手機方面，在天貓就超過200萬部。

令人驚訝的是，今年才崛起的新品牌手機ZUK在自己的雙11首戰中也表現不俗。在雙11當天的24小時內，ZUK在官網、京東商城、天貓、1號店、分期樂幾大平台支付額達到1.03億元。從支付額來看，ZUK Z1在1500-2000元價位段中，成為新晉品牌的No.1。

在大牌林立的手機市場，ZUK憑藉什麼成為後起之秀，在短短的時間內嶄露頭角，不僅收穫銷量，還贏得了眾多用户的口碑和人氣？

歸納來講，ZUK的成功主要是在以下幾點下了功夫，贏得市場：

重創新

為了打動用户，硬件來看，ZUK Z1配備高通驍龍801處理器、標配64GB大存儲、雙卡雙待7模18頻全網通、支持快充的4100mAh高密度電池、正反插拔設計的Type-C+USB3.0接口，在長時間使用、性能均衡方便表現出眾。

軟件方面，歷經10個月的開發，ZUK更是下了大功夫：搭載已申請專利的具有指紋識別的U-Touch功能，多維度遞進自啓防護引擎讓卡頓不再，基於Android 5.1.1全新設計的人機交互界面，面部優化算法，色彩真實還原，第三代高密度階梯型鋰聚合物電池等。

CEO常程還曾向用户承諾：ZUK Z1會升級Android M，N，並逐步開源，為更多粉絲和夥伴提供開放平台。

除此以外，Z1還有很多細節方面的創新，比如操作中驗證碼、機票信息、團購券等大量的生活信息可以通過系統自動識別出來，整理成卡券形式，便於查找和使用。ZUK用户中心還會提升級的個性化服務，比如視頻會員、遊戲幣、讀書卡等。相對1799元的價位，ZUK Z1在技術創新方面如此多的投入顯然追求的更遠的未來。

重用户

Z1將“重度使用”用户作為自己的目標人羣。所謂重度用户，即對手機的使用度較高，在日常生活中比較依賴手機的這部分用户。針對這類用户，ZUK手機的長待機時間長，高性能高及不卡頓的系統在經過市場及用户的檢驗後，依然獲得了極高的好評率。

使用體驗上，Z1禁用了許多智能機預裝系統軟件的自啓以及關聯自啓，同時自動垃圾清理功能讓手機更加流暢省電，推送管理以及可完全卸載軟件的設定也讓使用者的體驗度更好。承襲自聯想的售後也讓消費者可以放心購買。事實上，作為國產智能手機的新品牌，ZUK憑藉僅有的一款產品，清晰地亮出了自己的理念——讓智能機迴歸本來，以用户體驗決定手機功能。

按照ZUK研發團隊的解讀，重度用户有6個顯著的特徵，分別是低頭族，奪寶族，暴曬族，app，速光族，蹭網族。“我們觀察用户總結出了這些維度，這是我們設計產品的出發點，我們的第一隻手機Z1就是為重度用户準備的。”CEO常程説。

重品牌

與很多新入行的手機廠商不同，ZUK的品牌文化是未有產品，品牌傳播先行。這也是一種另闢蹊徑的新打法吧。

比如在8月11日產品出來之前，ZUK就開始了品牌營銷，如地鐵車廂上的笑臉、紐約時代廣場的品牌亮相等營銷活動，都説明ZUK在沒有產品的情況下，就先用各種方式塑造其品牌形象，目的是在產品出來之前讓更多的人記住ZUK，至於產品本身，在各種劇透中，慢慢釋放，不斷調校，直至在品牌效應達到一定效果時放出產品。

依託強大後台資源，ZUK曾在地鐵裏鋪滿ZUK的貼紙廣告，至今仍讓人印象深刻。而在此前前後後的ZUK中文名稱競猜、首款手機產品由粉絲起名、品牌理念發佈、笑臉去紐約的各種品牌營銷，也讓許多消費者記住了ZUK這個新品牌，可以説ZUK打了不錯的一仗。並且值得點讚的一點是：其營銷擁有不下做、不撕逼的品質。

事實上，ZUK做到了。除了這些實實在在的營銷活動之外，ZUK還成功地為自己的品牌烙上了簡單、信任等標誌特證。

“讓選擇簡單點”，這句作為ZUK品牌的slogan，已經深深地刻在粉絲們的腦海裏了。ZUK希望簡單的Z1讓用户使用起來更加方便、順心，複雜的Z1則為用户提供了獨特的體驗感受。

信任更是ZUK嵌入品牌價值的另一個獨特品質，一場京東盲籌和開啓 “千人免費試用，讓信任延續”的試用活動，讓ZUK在消費者心目中，是一個温暖而值得依賴的品牌。

重佈局

在手機市場趨近飽和、隨時進入行業洗牌階段的情況下，ZUK從誕生之始，便憑藉自己的資源優勢，謀劃佈局全球戰略。

CEO常程知道，站在全球市場的風口上，ZUK就可以減少對國內單一市場的依賴，降低操盤風險，延長整個產品的銷售生命週期。在ZUK未來三年發展戰略中，第二年ZUK將重點解決市場和渠道問題，其中，海外市場將會是ZUK整個市場和銷售計劃中比較大的部分。

因此，Z1發佈僅10天，ZUK就宣佈與全球最大第三方Android開發平台Cyanogen達成戰略合作，啓動海外市場發展規劃。

在海外，Z1選擇在亞馬遜平台上向各國銷售，也毫無例外地獲得了相當多的五星好評。

不到一個月的時間內，ZUK手機就已經打開歐洲、中東和東南亞市場，獲得了來自法國、西班牙、俄羅斯、中東、馬來西亞、菲律賓等地區的大批訂單。可見，自誕生之日起，ZUK就註定了要走國際化的路線。

ZUK的海外戰略並不是單一的戰略，而是針對不同地區設計不同的銷售模式，比如歐洲市場是以eBay、Amazon等電商為主；在非洲、中東則會以線下鋪貨為主，因為這些地方的線下渠道成本低廉；而在亞太市場，ZUK將選擇與聯想合作，借用聯想的渠道。

對於海外市場的開拓，ZUK的優勢是大部分國產手機必須面對的知識產權和專利問題，而通過聯想及旗下MOTO的合作，這個反而將成為ZUK在海外市場的獨特優勢，因此能在全球更順利的進行市場佈局。

結論：在目前競爭已臻白熱化的手機市場，ZUK在此次雙十一期間的表現，讓業界看到一個創新型的互聯網手機品牌的生命力，也為後來者樹立了經典的案例——一個重創新、重用户、重品牌及重戰略的品牌，儘管它誕生時間尚短，也是完全能在激烈的競爭中擁有自己的一席之地的。