樂視手機成就“三冠王” 生態手機血海突圍

雙十一終於落下帷幕，樂視手機的戰績如意料中般驚豔。截止11月11日晚24時，樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機雙料冠軍;樂Max雙十一再奪國產3000+旗艦手機銷量冠軍。同時，樂視手機還躋身京東雙十一期間手機銷量前五，全網手機品牌銷量前五，成為成長最快的新晉品牌。

12日凌晨1點左右，樂視創始人賈躍亭微博公佈全程戰報FirstLook版：“15.2億!樂視生態超級家族創六大紀錄、獲多項冠軍!超級電視售38.6萬台，奪天貓、京東電視品類銷售額銷量雙冠;超級手機售26.3萬台，樂1s僅憑預售勇奪京東新品、千元旗艦雙冠。超級電視、手機在樂視商城持續預售”。

全民剁手就像賀歲，廠商備貨彷彿跨年，今年的雙十一切切實實過出了年味兒。手機市場好不熱鬧，頭把交椅明爭暗奪，爆出刷單內幕。叫囂着撕掉底褲拼到底的各方最後欲説還羞、欲言又止，保持了意料中的“剋制”。忽略這些插曲，回過頭仔細解讀電商平台手機銷量數據，其中不少值得玩味深思，尤其已被稱為“血海”的千元機市場和國內產業鏈心念已久的高端旗艦機市場。而對於樂視自身而言，全生態的戰績及精英會員生態經濟的成長亦值得關注。

預售打敗現貨，樂1s之前無先例

對於手機廠商來説，雙十一之戰最關鍵是什麼？相信業內專家的答案大多會是“備貨”。的確，縱觀往年戰績，備貨充分與否幾乎毫無例外地成為決定因素，受夠了飢餓營銷的消費者十分關注高性價比手機是否能夠提供現貨。

行業格局趨勢充滿變數，今年的雙十一，樂視國民旗艦新品樂1s在現貨極其不足的情況下，以“現貨+預售”的方式，擊退場內現貨銷售的敵手摘取桂冠。從以往的經驗來看，其他品牌的產品在京東商城預售，幾乎不會產生銷量，或者銷量極低。樂1s憑藉一己之力打破常規，甚至不被用户的消費行為習慣所束縛，這在手機史上沒有先例。

11日中午，樂視創始人賈躍亭在微博上公佈了半程戰報，並表示“今天才剛剛開始，接下來每個小時都在刷新歷史”。的確，從樂1s秒殺的重量級對手來看，賈老闆説這話是有十足的底氣的。

樂1s不僅秒殺了魅族、小米、榮耀等一眾品牌的現貨千元機，更在與降價後極具性價比的老款旗艦機的比拼中，佔據上風。

對標魅族與小米的旗艦機型，在配置佔優的前提下，樂1s以生態補貼硬件，低於量產成本定價，售價僅為1099元，比魅族MX5便宜600元，比小米4c高配版便宜400元，體價比優勢非常明顯。而同期競品魅藍Metal、華為榮耀5X等也毫無爭議地被樂1s甩在身後。

樂Max再奪3000+旗艦手機銷量冠軍

作為當下手機行業最高端旗艦機型，樂Max在過去的半年中一再刷新行業紀錄，樂Max首發當日，三萬台現貨僅3秒鐘就已經全部售罄，樂視超級手機一舉站穩國內高端市場，具備與蘋果、三星等一線品牌高端機型同台競技的實力。

此外，國內知名研究機構賽諾SinoMarketResearch數據顯示，樂Max首發後連續三個月斬獲中國移動市場EBP市場3000元以上價格段銷量冠軍。

分析人士指出，憑藉着樂視顛覆性的商業模式，樂Max讓消費者真正享受到了“魚和熊掌”兼得的高科技產品，樂Max高端、極致、高體價比的形象已經深入人心，它一掃國產手機需要明星代言才能躋身高端市場的表象階段，樂視在未來有望成為高端旗艦機市場的引領者。樂視移動總裁馮幸曾指出，樂Max不僅將生態手機體驗做到極致，更打破品牌高溢價，更讓極限旗艦跨入生態時代。

樂視全生態告捷，化反為自己正名

起初，樂視提出生態理念，引起諸多質疑，常常可以聽到“偽生態”、“炒概念”的聲音。之後，樂1、樂1Pro、樂Max漸漸在市場中為超級手機生態正了名，樂視新品樂1s首發銷量更是刷新了行業瞬時銷售記錄，市場驗證與口碑傳播之後，生態手機在行業內已經得到了初步的認可。

雙十一，樂視生態全線告捷。樂視生態超級家族創六大紀錄、獲多項冠軍!超級電視售38.6萬台，奪天貓、京東電視品類銷售額銷量雙冠;超級手機售26.3萬台，樂1s僅憑預售勇奪京東新品、千元旗艦雙冠。超級電視、手機在樂視商城持續預售。

樂視生態的戰績或許早已在掌舵人的意料之中，賈躍亭曾表示：“整個行業的低價競爭，也僅僅是一個階段性的表現而已，最終還是拼企業的研發能力、企業的服務能力，最後是一個完整的生態。未來手機廠商的競爭，也像互聯網產業競爭一樣，很快將會由點對點競爭的時代進入到鏈條對鏈條競爭的時代，甚至很快就進入到生態系統對生態系統競爭的生態，誰能為用户創造更大綜合價值，誰在競爭當中才有可能處於有利位置。”

會員模式成就最強生態經濟

樂視雙十一取得驚豔的成績，是生態化反的結果，也是樂視經營了10年的精英會員模式蓄勢的結果。分析師認為，樂視用精英會員模式，不但打破了風行互聯網行業的免費概念，更利用會員模式形成的向心力，緊緊地將樂迷圍聚在一起。

今年雙十一，樂視會員銷售額突破3800萬，表現十分搶眼。目前，樂迷論壇註冊用户突破千萬，樂視正是憑此向整個行業宣告付費時代的到來。樂視聚集的樂迷是互聯網領域最受追捧的高價值用户羣體。他們追求享受、極致科技、時尚奢侈，願意為高品質的內容買單。據統計，樂迷中本科、碩士及以上人羣佔比高達73.5%，職業上則88.0%為白領，36.1%為管理層。

在業內看來，樂視通過建立會員模式，通過付費的方式來遴選用户，之後為用户提供生態服務，例如，樂迷購買樂視手機，加入全屏影視會員，不僅買到了高性價比的硬件，而且可以欣賞海量高質量視頻內容，享受體育、娛樂、影視、生活服務等多場景生態服務，這與傳統手機廠商一次性銷售硬件帶給用户的體驗完全不同。

因此，可以説樂視會員經濟一方面讓用户與樂視內容產生高粘性，與樂視手機產生粘性，另一方面與樂視其他生態產品產生聯繫，通過不斷化反，進而構築成完整的生態經濟體系。