蘇寧海外購雙十一狂歡 LAOX淨利潤增長近13倍

雙十一的巨大影響力正在通過蘇寧海外購向全球範圍蔓延，近在咫尺的中國香港，以及遠隔重洋的美國、日本等地也能夠感受到熱度。

最具代表性的是蘇寧易購等優勢電商平台試圖通過自建供應鏈、跨境物流等措施提升海外購市場的競爭壁壘，針對過往海外代購假貨氾濫等亂象，良幣驅逐劣幣的好時代已經到來。

日本：LAOX淨利潤增長近13倍

蘇寧雲商的控股子公司日本LAOX在11月12日發佈了三季報，營業收入為725.74億日元，按照2015年9月30日的匯率摺合人民幣為38.5億元，同比增長119.42%;淨利潤為71.09億日元，摺合3.77億元人民幣，同比增長1281.68%。

今年1-9月，訪日外國遊客觀光人數達到了1448萬人次，比去年同期增長49%。中國遊客是LAOX的主要顧客，在個人遊和團體遊方面均比去年有了大幅上升，自年初開始連續9個月實現了同比最高增長。

數據顯示，今年前10個月，LAOX在日本市場，電飯煲銷售數量同比增長242%，銷售額同比增長271%;馬桶蓋銷售數量同比增長567%，銷售額同比增長614%。

值得一提的是，依賴母公司蘇寧對中國消費市場的透徹理解，LAOX除了重點銷售馬桶蓋和電飯鍋，也加強了對日系美妝和個人護理產品向中國遊客的推廣力度。

雙十一期間，LAOX的美妝、藥妝和電子護理類商品銷量環比818期間增長242%，其中日立HITACHI交流式N3000美容儀售出5200台。

蘇寧2009年出資收購LAOX，隨後增資成為LAOX的控股股東。LAOX在日本擁有30家店面，是日本最大的免税連鎖店。LAOX未來計劃3年內投資400億日元，在日本境內開出50家實體店。

香港：借勢電商重整零售優勢

作為內地消費者最熱衷的購物天堂之一，香港可以算是跨境代購的發源。但受旅遊業走低的影響，統計數據顯示香港地區零售額也出現同比增長動力不足的情況。

在上述背景下，港商也在進行零售思路的轉變，由以往的“招徠顧客”到“送貨上門”。今年，國家整體跨境電商扶持政策出台，依靠多年零售業積累和內地強大地緣優勢，香港跨境電子商務協會正在醖釀與粵商合作，借勢廣州、深圳等地保税區和自由貿易區鋪設通往內地的電商高速通路。

香港本地的零售企業也在求變，蘇寧香港大區總經理龔振宇表示，對於內地跨境消費市場的潛力早有預判，香港蘇寧2014年組建資深買手和超電器化的供應鏈團隊，直採港區的零售大牌和地區特色產品，並通過蘇寧易購線上旗艦店落地銷售。

雙十一期間，蘇寧海外購通過“海折48小時”、“尖貨搶”等活動測試市場反應，直接聯手在港經營的Coach、MK、MCM、Gucci、迪奧等八大奢侈品牌，上線近萬款商品二折起全部售空，整體銷售環比818增長520%。而內地尚未正式發售的索尼Z5等新款3C產品也成為了銷售主力。

美國：當雙十一遇上黑色星期五

搭個帳篷提前排隊，擠爆賣場搶購商品……在美國年度的促銷日來臨之前，大洋對岸的中國率先完成了一場全民消費運動，儘管創意源於黑色星期五，但在國內火爆的電商環境和市場規模刺激下，雙線渠道與龐大消費力碰觸的雙十一顯然已非黑色星期五可以比擬。

營銷創意的輸出還只是一方面，大量美國大牌的出口，更加顯示了對雙十一這場盛世的青睞。9月底，蘇寧雲商董事長張近東親赴美國為海外購站台，並在講話中稱，希望進一步拓展美國市場，將加州等地的葡萄酒、農產品等特色產品引入中國市場。

10月底，美國製藥第一品牌輝瑞簽約蘇寧易購，並即時加入雙十一陣營。基於美國自採團隊，目前蘇寧海外購已經溝通完了Dior、Coach、Kipling、Ralph Lauren等品牌的合作簽約，11月26日將在國內集結上述品牌，發起”國內電商版“的黑色星期五，強化蘇寧自採供應鏈正品保障印象，奠定蘇寧海外購在跨境領域的行業地位。