從雙11數據 透析樂視與小米發展之勢

行業內很多人關注雙11誰是第一名，無論是銷量還是銷售額，或者率先達到某個峯值，於是各種各樣的排行榜刷爆了朋友圈。有個朋友表達這樣一個觀點：看數據，要看趨勢，絕對數不重要，重要的是增速，這就是勢。對於這句話我深表贊同，絕對值代表的是今天成績，而變化速度能夠反映未來趨勢，尤其是互聯網企業，當下並不是最重要的，重要的是未來的空間，要不怎麼都熱衷於看市值呢？

本文嘗試從雙11的一些數據為出發點，分析一下樂視和小米發展之勢。兩者有很多共同之處，比如都有一個“振臂一呼、應者如雲”的領軍人物，都在讚譽與質疑並存的輿論下業績飆升，都關注產品並擅長互聯網營銷，都構建了自己的生態模型並積極佈局。當然，兩者旗鼓相當、正面交鋒的場合不多，智能手機業務小米遙遙領先，智能電視業務樂視跑出小米一條街。怎麼比較呢？主要從銷售數據、淘寶指數和消費羣體畫像三個方面入手。

銷售數據：小米遇到瓶頸，樂視依舊狂飆

今年雙11小米在天貓的總體(包括手機、電視、配件等)銷售額是12.54億元，同比下降20個百分點。小米智能手機業務開展5年，是最核心的業務，今年雙11天貓銷量103萬台，同比下降11個百分點。小米智能電視業務開展2年多，重要性僅次於智能手機，天貓銷量6.6萬台，同比提升78個百分點。對比兩年雙11小米在天貓的表現，智能電視算比較搶眼的。

對於樂視來説，智能電視是其核心業務，開展2年多。今年雙11全平台(天貓、京東、樂視商城)銷量38萬台，同比增長494個百分點;在天貓平台上，銷量14.8萬台，同比增長279個百分點。智能手機業務樂視今年剛剛開展，樂視超級手機雙11銷量26.3萬台，樂1s憑預售奪京東新品、千元旗艦雙冠軍，樂Max創國產3000+旗艦手機24小時銷量紀錄，勢頭較猛。

絕對值上小米智能手機突出，樂視智能電視見長。從發展趨勢上看，智能手機業務，小米下滑趨勢已經體現，樂視正是黑馬崛起之時;智能電視業務，樂視發展略早於小米，目前仍然保持增長勢頭，增速超過小米的三倍以上。

淘寶指數：小米熱度趨穩，樂視上升明顯

小米和樂視都在第三方平台銷售產品。小米入駐天貓較早，樂視是去年入駐;今年開始小米才入駐京東平台。所以，可以通過淘寶指數來觀察兩個品牌產品在第三方電商平台上受歡迎情況。下面是兩個品牌電視和手機的半年來的淘寶搜索指數情況：

可以看出，半年來樂視於小米的搜索指數略有相近，不過樂視基本上都在小米之上，儘管樂視今年才開始做手機。如果對比近一個月和近一週的數據，則樂視無論是電視還是手機領先小米的趨勢都更加明顯。

這背後反映出什麼問題呢？也是一個趨勢。前小米副總裁黎萬強曾經表示過，他經常看兩個指數，一個是百度搜索指數，一個是淘寶指數，後者能夠反映出產品在電商平台上的銷售熱度。而從半年、近一個月、近一週的趨勢可以看出，樂視產品銷售熱度超過小米，甚至有超過越來越多的趨勢。

消費羣體：買小米者多是新手，買樂視者比較資深

關於用户羣體，是需要專業的調查，但淘寶平台上的數據可以作為一個縮影，反映出一些東西。取半年來的淘寶搜索數據，可以看出，小米用户羣體以新手和初級買家為主，而樂視手機以中級以上的買家為主。

這反映出一個什麼趨勢？説明什麼問題呢？中級以上的買家相對於新手來説，購買商品更加理性，基於理性的思考而選擇樂視。當前理性購買的用户佔少數，但隨着智能手機行業進入換機市場，用户換機變得越來越理性，樂視產品更能適應這一趨勢。

兩者趨勢差異的背後：生態模式不同

通過以上三組數據，可以看出樂視正快速發展、順應大勢。同樣是互聯網企業做終端，靠的都是整合產業鏈的資源，為什麼在這個時候出現了不同的發展態勢？為什麼樂視電視越來越火，而剛問世的手機產品也這麼受歡迎？答案在於生態的不同。

小米生態內核是“軟件+硬件+服務”。小米以MIUI起家，軟件是核心優勢，在硬件上大家的差異點其實不大，小米手機跑的更早更快一些;而在內容和服務上，小米起步並不久。所以小米的生態，並不是均衡發展的。軟件能夠改善智能硬件的體驗，但在不同垂直領域之間的相互影響並不是很大。

樂視生態內核是“平台+內容+終端+應用”。樂視以視頻起家，內容是核心優勢;平台、終端、應用齊頭並進發展，每一個垂直的領域會形成一個生態，如智能電視領域。在此基礎上，將垂直生態模式複製到各獨立的垂直行業，例如樂視體育、樂視移動等，以求生態協同，形成生態化反，每一個垂直生態會帶動另一個垂直生態的發展，兩者有互相促進的關係。

小米與樂視的發展態勢，小米不同產品之間幾乎是保持獨立的，手機業務發展遇到瓶頸，難有破局之路;而電視業務雖然發展較快，但仍遜色於樂視。樂視電視是一個垂直生態，樂視手機又是一個垂直生態，兩個生態之間互相促進：樂視電視已經形成一定規模，其生態影響力可以推動樂視手機在剛起步的情況下快速向前，同時，樂視手機的發展又反作用於樂視電視，讓已經有一定規模的電視業務更快發展。

看雙11數據的絕對值，兩家都是勝利者。而通過一段時間的數據進行對比，可以清晰看到兩者的發展趨勢，小米猶如日中而昃，樂視仍是紅日高升，這種趨勢將決定着下一階段的發展成績。雖然同是生態戰略，樂視更勝一籌。