浪潮服務器如何角逐美國市場？

“美國是浪潮最重要的海外市場。” 在正在舉行的2015全球超級計算大會(SC15)上，浪潮集團副總裁胡雷鈞在接受美國媒體和諮詢機構採訪時強調。

1、從產品、技術到營銷在美國的全面亮相

作為最早參與德國ISC和美國SC大會的中國廠商，這一次浪潮收穫了海外分析、媒體以及客户的集體關注。IDC分析師Earl Joseph對浪潮在中國市場的表現給予了高度評價，並表示“美國市場期望能夠看到來自中國的優秀廠商”。

與胡雷鈞同時接受採訪的還有浪潮美國雲計算及數據中心總經理Dolly Wu，這次是這位擁有超過20年美國本土IT行業經驗的美國公司“老大”第一次在媒體面前亮相。

(浪潮集團副總裁胡雷鈞、美國雲計算及數據中心總經理Dolly Wu與IDC Earl Joseph交流)

來自Gartner、IDC、The Register、HPCwire、Scientific Computing World、InterSect 360、Tirias Research的記者和分析師，與浪潮高層都交流了哪些話題，且讓我一一道來。

2、融合架構的共識

大會第一天，浪潮聯合intel、Altera發佈兩款重量級產品，最新融合I9000刀片系統以及基於OpenCL的FPGA線上深度學習語音識別加速方案，賺足了海外媒體和參會觀眾眼球，同時也讓浪潮的融合架構理念受到關注。

(浪潮集團副總裁胡雷鈞向Gartner分析師 Carl Claunch介紹融合架構刀片系統I9000)

胡雷鈞表示隨着數據中心向集中化、規模化發展，以及雲、大數據和高性能等計算範式的交叉融合，用户需要一種更加靈活的IT基礎設施，實現IT資源在不同應用類型之間的無縫轉換，融合將是整個IT的未來發展趨勢。Gartner的分析師Carl Claunch贊同其觀點，並表示"模塊化是件好事，它讓用户有了更多的靈活性"。

浪潮SmartRack基於融合架構設計，在中國互聯網市場獲得大規模應用，SmartRack亮相SC，引發眾多美國客户的興趣，包括美國Ebay、Stanford客户專程前往展台交流。浪潮的融合架構是從業務的視角出發，強調對數據中心的硬件架構進行重新定義，以更好的發揮軟件定義的價值。目前已推出第二代融合架構產品Incloudrack，突破服務器的I/O互連瓶頸，實現了機櫃內資源的集中池化、統一調度。

3、高能效、高性能、易編程  仍然是HPC熱點

SC大會上當然離不開超算技術的探討，胡雷鈞認為當前HPC面臨高能效、高性能和易編程三大挑戰。

從Top500的前10套系統的架構來看，目前的技術架構性能功耗比較低，而未來百億億次系統功耗要求控制在20MW，50GFlops/W的性能功耗比要求挑戰巨大;其次，隨着大數據的發展，越多越多的應用將需要高性能，應用性能的提升將面臨着新的計算架構適配和大規模計算並行效率的提高的挑戰;最後，如何提高大規模超算系統的利用率，需要採用高級語言和通用編程方式，解決代碼的快速遷移和軟件的繼承性，來提高軟件的編程生成力。

胡雷鈞介紹，目前浪潮非常重視HPC異構架構平台的設計與優化，在基於MIC、GPU、FPGA三項異構加速技術的方案開發上投入很大的人力物力財力，已取得業內領先地位。協處理器是未來一段時間內HPC最重要的技術之一，在性能功耗比和計算性能上有巨大的優勢。

(浪潮集團副總裁胡雷鈞向Scientific Computing World記者Tom Wilkie介紹深度學習方案)

4、如何立足美國市場？

美國是全球IT中心和最大的數據中心市場，人們更加好奇，浪潮作為一家中國公司如何在這個全球競爭最激烈的市場中立足？

Dolly Wu認為浪潮有三大不容忽視的能力，一是產品品質，二是定製化設計能力，三是本土化的零距離和大規模供貨能力，這將有助於浪潮實現從中國第一到世界領先的目標。

浪潮SmartRack是非常典型的一款產品，這款產品經過了世界級互聯網企業的實際運行測試，品質可靠，相比Facebook牽頭的OCP標準的服務器，它在標準、開放性更具優勢。而定製化優勢，則是浪潮能夠與美國客户一同根據實際需要，進行定製化產品的設計和生產，適合成長型客户需求

浪潮已經在北美設立了研發中心，在加州弗裏蒙特建設服務器生產基地，將以硅谷為中心，打造面向整個北美地區的營銷、產品、運營、交付體系，向美國本土客户提供真正的本地化營銷、運營和交付。

目前，浪潮已嚮應用交付網絡(ADN)全球領導者F5 Networks實現服務器批量交付。

(美國雲計算及數據中心總經理Dolly Wu)

胡雷鈞最後表示“進入美國市場對浪潮而言意義重大，浪潮的產品、服務和運營體系將接受全球最嚴苛、競爭最激烈的市場考驗。而從投入規模來看，美國毫無疑問將是浪潮最重要的海外市場，浪潮要在這個全球IT資源最集中的‘高地’據有一席之地。”