張近東與卡西歐社長當面敲定 蘇寧將成卡西歐增長主陣地

今年前十個月，卡西歐產品在樂購仕的銷售額同比去年增長了100%，這一遠高於行業平均增速的數據，出乎了很多人的意料。

而就在近日，在日本東京涉谷，兩個企業的大佬，蘇寧雲商董事長張近東和卡西歐社長樫尾和宏進行了一次正式會面。

作為主營消費電子的老牌日企，卡西歐近年來在全球經營銷售額及利潤一直穩步提升，其自拍神器和手錶一直是中國消費者最為關注的產品。

今年9月底，卡西歐(中國)公司董事長大庭宏視曾率隊到訪蘇寧，這次張近東與卡西歐社長樫尾和宏會面相談，雙方高層頻繁互動，或預示着卡西歐將在中國市場有大動作。

把雲店打造為卡西歐產品體驗、銷售主陣地

從2009年開始，卡西歐將產品直供蘇寧，長期以來雙方保持良好的合作關係。今年上半年，通過成功創新策劃“卡西歐美人季”營銷方案，抓住“愛美之心人皆有之”的消費痛點，主推的一款“自拍神器”僅一週的銷售額就達到近千萬。

隨着蘇寧線上線下雙渠道爆發更強大的活力，以“賣體驗、賣服務、賣生活”為訴求的蘇寧易購雲店在全國推廣，利用雲店內的攝影課堂，聯合開展喜愛自拍消費羣體的攝影培訓及高端產品攝影體驗沙龍活動。這無疑能使定位中高端消費人羣、注重顧客體驗的卡西歐產品在雲店內大放異彩。

三四級市場方面，蘇寧將通過易購服務站實現卡西歐數碼產品的渠道下沉和銷售覆蓋，重點推進包銷定製機型在易購服務站的進店銷售。

除了線下渠道，卡西歐品牌在蘇寧易購線上銷售佔比超過了數碼品類平均水平，未來，新品首發、爆款營銷、定製專供等活動將更多向線上平台傾斜。

另外，卡西歐TR系列新一季自拍單品即將正式首發上市，在此次會談中，樫尾和宏將這一明星產品也帶到了會場，並就這款新品的上市情況，圍繞蘇寧平台的銷售方案與張近東進行了深入的探討。

聚焦海外遊客，放大樂購仕本土優勢

今年1-9月，訪日外國遊客觀光人數達到了1448萬人次，比去年同期增長49%。其中，中國遊客成為消費的主力軍。

作為日本國內最大的免税連鎖店——蘇寧控股子公司日本樂購仕，藉助近年來火熱的海外遊和跨境電商業務發展，業績全線飄紅，1-9月份樂購仕營業收入幾乎是去年同期的兩倍。

而卡西歐品牌在樂購仕的銷售表現同樣格外亮眼，今年1-10月份，卡西歐數碼產品在樂購仕的銷售額持續保持高位增長，同比去年增長超過100%。

加強與樂購仕合作，無疑會成為雙方新的重要銷售和利潤增長點。

樫尾和宏表示，後期將通過開發海外遊客專用型號產品，與蘇寧共同開發日本限定的O2O商品，通過多樣化的市場戰略來獲得更多的海外顧客，提高整體銷售和毛利。

同時，還計劃藉助蘇寧樂購仕的海外購平台，圍繞蘇寧渠道全面開展卡西歐產品的反向定製，將手錶等更多廣受用户歡迎的卡西歐產品帶到中國市場。

此外，隨着蘇寧“零售CPU”核心能力的成熟、輸出，蘇寧將在物流方面向卡西歐開放又一出口，蘇寧物流計劃承接從卡西歐倉庫送至蘇寧倉庫的業務，包括卡西歐自身的倉儲業務及其給其他渠道送貨的物流業務。