百合網掛牌新三板 預謀已久戰略佈局完成關鍵拼圖

“沒錯，我們已經完成了VIE拆分，未來我們更看好中國國內的資本市場。”今年5月份百合網CEO田範江在放棄海外上市之後，曾經做出這樣的表述。11月20日，百合網正式登陸新三板，成為首家國內掛牌的婚戀網企業。在經歷了種種猜測和質疑之後，百合網終於修成正果，得以率先掛牌新三板。

縱觀百合網的登陸國內資本市場的道路，與其説田範江在謀求上市，倒不如將其看做是一次有計劃的，具有深遠意義的戰略佈局。

戰略轉型踏上差異化征途

自2015年起，百合網開始將構建婚戀生態圈，打造婚戀服務的全產業鏈，作為未來戰略部署的重點。婚禮服務、婚品、寫真攝影、婚姻諮詢等領域，已經被其作為提升競爭力，增加收入來源的發力對象。

在中國的婚戀市場中，婚戀網站大多扮演的都是紅娘的角色，因此，會員費成為各自收入的重要來源。然而，在各個行業都在深耕細分領域的當下，圍繞婚戀所產生的潛在巨大價值卻被忽視。在世紀佳緣海外上市之際，就曾有投資人士指出，差異化產品服務才是婚戀交友網站的競爭力所在，研發水平和技術能力將成為未來婚戀網站相互競爭的關鍵。另外，速途網發佈的報告也指出，儘管國內婚戀市場主要由百合、佳緣、珍愛、有緣、四家佔據，但存在盈利模式過於單一的問題。

在同質化的，以紅娘角色作為收入來源的婚戀市場中，百合網順應國家互聯網+的戰略部署，以O2O的形式，挖掘婚戀細分市場，率先走上一條有別於同行的差異化道路，可謂明智之選。田範江在公開接受媒體採訪時就説過，O2O業務的收入是百合網收入的重要組成部分。

免費業務引爆單身市場

一直以來，百合網都很難説是行業第一，其劣勢主要在於擁有的註冊人數，難以超過世紀佳緣。今年五月份，百合網宣佈取消線上中介費，站內免費溝通。這一舉措公佈之後，引來不少爭議和質疑。

從打車軟件的價格大戰、外賣市場的競相補貼、360的免費模式……已經證明：互聯網經濟時代，免費將是未來的大勢所趨，關鍵在於誰能率先建立前期優勢。

易觀智庫公佈的婚戀數據顯示，儘管有超過50%的用户會選擇付費，但有40%多的用户並不傾向於選擇付費。

百合網儘管顯得保守，但田範江已然認識到企業商業模式問題所在，認為“收費溝通”模式，是其“最錯誤的決定”。“免費溝通”這一決定的推出，與業內同行相比較，百合網顯然又邁出了超前的一步。倘若百合網能夠通過免費模式能夠吸引這近半數的單身男女，其註冊用户將有一次飛躍式增長。

O2O新模式探索

據易觀智庫9月份發佈的調查顯示，婚戀用户不選擇線上交友方式的原因前三分別是，“擔心個人資料泄露”佔比47.2%，“擔心受騙”佔比41.5%，“不相信婚戀網站交友效果”佔比35.4。

從以上數據分析來看，不少人對互聯網婚戀存在不信任問題，因此，通過線上交友，線下結合的O2O新模式更可靠，受到追捧。

據易觀智庫9月份發佈的調查顯示，目前在婚戀行業，線下業務百合網擁有百餘家實體店，行業內規模最大，佔有明顯優勢。

大力開展線下業務的結果顯示，百合網擁有全國最龐大的城市實體店網絡及龐大的優質紅娘團隊。線上線下的專業化服務與高品質的會員互為因果，推動百合網的品牌知曉度與美譽度的持續提升。艾瑞諮詢2014年的婚戀行業調查報告稱，百合網的品牌認知度居全行業首位。2015年中國品牌力指數(C-BPI)研究成果權威發佈，百合網再次榮獲婚戀行業第一品牌。

除了O2O婚戀業務，百合網作為婚戀調查報告的首創者，更加珍視數據所帶來的變化趨勢。為此，百合網建立了集情感社區、情感傾訴、情感諮詢和情感沙龍為一體的專業情感互動平台，開啓了線上、線下情感互助的新模式，提供温馨、私密而又專業的情感諮詢互助服務。

搶佔資本市場先機

自5月份拆VIE以來，有分析認為，百合網新老股東的交替，促使百合網可以更早掛牌新三板。除此之外，新的公司戰略和全產業鏈業務的佈局也需要百合網儘早完成新三板掛牌，為其在接下來的競爭當中，儲備足夠的糧草。所幸，百合網順利完成了登上新三板的全部流程，接下來將是實現田範江“百合網利用掛牌契機，全面佈局下一個十年的跨越式發展，打造婚戀全產業鏈，佈局婚戀生態圈，推動和保持百合網在婚戀行業的領跑者地位”的過程。

現在就説百合網搶佔婚戀市場先機為時過早，不過，通過百合網的一系列舉措來看，不論是拓展多元化婚戀渠道，還是開闢免費模式新路，亦或是運用O2O大力融合線上線下業務，就連其以前最先開始實名註冊，引發婚戀行業實名註冊潮，運用大數據進行單身男女的智能匹配，每一步都走在了行業的前列。易觀在其報告中最後分析互聯網婚戀交友行業發展趨勢稱，中國移動互聯網婚戀交友行業發展趨勢主要包括：O2O融合加速、產業鏈橫向拓展以及大數據應用等，無一不印證了百合網具有前瞻性的戰略部署符合未來的發展趨勢，也讓人有理由相信，百合網光明的前景和美好的未來。