阿里影業要實現馬雲“做不一樣的影業”的願景都做了什麼

自2014年6月，阿里巴巴以62.44億港元投資文化中國，並隨即將其改名“阿里影業”後。成立僅1年多的他們用錢“砸”出了一些不一樣。

作為一家影業公司，用作品説話很重要。

我們瞭解到了第一部帶有阿里影業廠牌的影片—— 《擺渡人》的最新進展，他們稱“年底將會殺青”。被問及來年的作品計劃，張強稱，並不會像其他公司一樣有超長片單可曝，可以説的是，未來帶有阿里影業這個動態LOGO電影一年只有三部左右——都是超級IP影片，可系列化的，針對國際市場。（這其中還包括於好萊塢合作的名額）。總結張強的前後陳述，這主要是基於良方面的考量：一是國際化戰略；一是為了規避投資風險。 “支撐好萊塢六大業績的都是系列片，比如《蜘蛛俠》、《變形金剛》、《復聯》都是根據超級IP改編系列電影。以IP為主要核心的競爭力，甚至不依賴導演，我們未來希望大片做到這種程度，公司在製片方面基本的盈利才能得到保證。”

“一個電影的製作週期會很久，我們公司（影業）開辦到三年會是一個（新）階段。”按照張強的意思，影業的作品成績單至少要在三年後才得以驗收。

相比起打磨作品，這家影業公司在資本方面的動向顯得更為活躍：收購票務系統牌照方粵科軟件；阿里巴巴集團將淘寶電影、娛樂寶併入阿里影業的業務體系；三年投資10億扶持青年電影人等。

全國票務系統一共就6家牌照方，將粵科納入之後，影業跟全國多數院線合作更為緊密，在一定程度上彌補了影業旗下無院線的劣勢。

未併入影業以前的粵科做的實際是服務院線的工作。進入阿里影業之後，粵科開始運營會員，阿里影業副總裁楊磊磊説，這個前後的變化是巨大的，也是其真正發揮互聯網底層技術的開始。 “現在服務中國差不多40%左右的院線，這些院線裏面大量之前的會員結構，他的產品的形態是一個很標準的場景，但是不夠互聯網化，我們通過粵科把這塊完全打通，基於院線的應用場景來運營會員，探索更多的盈利的可能。”

比如，幫助電影院在賣電影票、賣爆米花、賣衍生品之外，他們希望還能提高每一個座位的使用效率。

在渠道建設方面，11月初，阿里巴巴集團將把淘寶電影和娛樂寶以5.2億美元交易總對價注入影業又讓後者多了些不一樣。用張強的話説，它們是一頭一尾，解決了電影行業融資難和發行難提供了便利。在前的娛樂寶是一個眾籌的工具。它過去是單獨的屬於集團事業部下面的一個項目，現在會跟影業的製片，新人培養計劃打通，給一些小的公司和新人提供投資和融資的的渠道。在後的淘寶電影則主要在線上發行方面發揮作用。

楊磊磊告訴i黑馬，現在整個影業加上淘寶電影跟娛樂寶，團隊有400餘人，娛樂寶的團隊（包括運營、技術、產品）不到60人，淘寶電影100餘人，剩下就是製作和宣發。兩大資源注入後，總體人員的結構並無大的變化，目前人員配比狀況比較合理。

另外，他們認為，阿里影業的不一樣還表現在“ 國際化”的戰略上。

為此他們也意識到人才和技術貯備的重要性。近期宣佈的A計劃（青年導演扶持計劃）中就特別強調培養國際化人才這一條。這些被扶持的青年導演有機會進到國際大片裏去，跟國外的優秀團隊跟他們學習。

“走出去”是大多數影業公司的共識，更早提出的博納、華誼、樂視均有相關的資本佈局，尋求與好萊塢的更多合作已經是常態。不過坦率地説，“國際化”仍是路漫漫。

阿里影業張強説，和好萊塢的合作，影業目前倒是沒有考慮在公司併購上面的計劃，大致的合作形式有兩類：一類是參與好萊塢國際大片的投資，像《諜中諜5》；一類是合拍片，自己主導，和好萊塢合拍。不過，合拍片不一定是中國題材。

在IP開發上，有些也不一定是完針對中國市場。“我們希望我們的國際化一開始是真正意義上的國際化，不是僅僅用合作或者是合資形式。”

楊磊磊説，以前中國的電影公司和好萊塢的合作方式簡單粗暴，就是用中國的市場去換一定的投資份額，中國電影公司承擔是一個渠道或者是資源提供方的形態。影業希望能夠直接投資或者是主導一定的項目——用我們的IP，我們的資源，再去找一些好萊塢的合作伙伴。

問題是，國內一些強IP基本上被搶光了。現在的IP爭奪戰場已經轉為全世界的氛圍內，包括日本、韓國、美國、英國等國家。“我們還要造IP。優酷對我們很重要，優酷是一個平台，可以滋生很多全新的IP。一旦發現一個好的IP苗頭，就將其拍成連續多個季的網絡劇或者是動畫片，通過包裝、推廣，讓它的成為超級IP。”張強説。

通常，一個大電影，從策劃、運作到最後見效起碼需要三年時間。

根據阿里影業披露的2015年營收狀況，已連續兩年虧損。按照計劃，未來影業還將持續在超級IP、扶持新人方面加大投入，而每年掛有阿里影業廠牌的電影又不會太多，這意味着，未來幾年，阿里影業可能還會持續虧損，而“真正的”國際化目標仍路漫漫。

i黑馬注：垂直電商一直被詬病難以成功，但黑馬營二期學員郝鴻峯創辦的酒仙網，在6年的時間裏，成功衝刺成為我國最大的酒水電商，而且郝鴻峯還宣稱“做電商一定要盈利”。現在酒仙網正在嘗試酒水O2O。

2009年9月，酒仙網在山西太原創辦，6年間不斷進化。酒仙網近期獲得一筆10億元的資金，這是公開查詢到的酒類電商獲得的最大一筆資金。

此番融資，酒仙網擬參照滴滴打車推廣模式，燒4000萬砸向O2O平台“酒快到”，補貼消費者和酒行。截至目前，酒仙網已獲得6筆股權融資，累計金額達9 .3億。酒仙網是目前為止融資金額最多的酒水電商。

近期酒仙網總裁郝鴻峯在參加酒仙網和黑馬營組織的活動時，分享了自己四次創業的經歷，以及酒仙網的六塊生意，用六種手段來佈局改造傳統酒類行業。

以下為郝鴻峯演講實錄整理：

四次創業，皆在創新渠道

我是河北邯鄲人， 但是後來創業一直在山西。1996年作為自考生上了一個民辦學校，上了一年，覺得沒意思，當然就和同班的同學一塊出來創業，在1998年3月份第一次創業。

在大家還用BB機的時候，我已經拿上了大哥大，然後坐着飛機去獨裁。但是很遺憾的是呢，這個生意只做了六個月就賠完了。但是現在還覺得那是一個非常有意思的生意，並且我四次創業都與渠道創新相關。

第一次生意是賣舊書，當時銅版紙的時尚雜誌每當月出來以後，已經賣不動了，就要退回去，雜誌社也沒有辦法銷燬，因為收廢紙的人是不要銅版紙的。OK，我就想到這個生意，從雜誌社以五毛錢一本的價格回收雜誌，然後七快錢一本賣給美容美髮店和足療店，當時雜誌原價是二十多塊。創意是不錯的，直到後來我們同學把產業做大做強了，變成全中國所有的舊書，舊雜誌都拋給了我們，但是，我沒掙到錢，六個月就把生意做賠了。做賠以後，心態跌到底下的時候，亞於今天一無所有的感覺。後來我們就開始找工作，但當時在鄭州找工作是非常難的。

從老闆到找不到工作，我們覺得挺丟人的，於是換一個沒人認識的地方出人頭地，選擇了很有競爭力的太原。在太原，發過黃色小報，還被老闆坑了一半工錢。當時認識了賣餃子的老闆，賣餃子也是一個渠道創新。三全和思念到現在非常大，十年前就已經非常大了，而我們的餃子是沒有品牌，沒有廠房，什麼都沒有保證的一個三無產品，而且我們也不敢跟超市合作，跟超市合作第一要收進店費，另一個需要壓賬期。我們就想辦法把餃子送給飯店，抓住了飯店自己現做餃子時間長經常被客人催這個痛點，叫速凍水餃的飯店化。而且不同於三全思念當時餃子都是機器包的，我們的餃子因為是手工包出來的，基本跟飯店包的差不多。第一次我們把餃子賒給飯店，第二次就要收現金了，我們用這個辦法快速的利滾利，用了七個月的時間把餃子廠從七八個工人幹到將近兩百名工人，沒有花一分錢的廣告，那年在太原的銷量就遠遠超過三全和思念。但超過以後我們就被趕出來了，現在我得感謝那個老闆，要不是他把我趕出來，我也許是他們公司的CEO，還在山西賣餃子。

被趕出來後開始創辦了山西百事酒業集團，當時是三個人一起創辦的。我拿了五萬多，另一個哥們拿了一萬塊，還有一個説沒錢，拿了台二手電腦作價六千入了股。十年過去了，這哥們已經拿到了幾千萬的資金，之後我們創辦酒仙網的時候，這個哥們他個人有發展就走了，當時只剩我們兩個人，按照山西的模式，那哥們繼續佔10%的股份，我繼續佔90%的股份，那時總公司兩百萬，我們就成立酒仙網。

從一個想法到一個項目，一百天的速度

2005年的時候我們成了山西最大的酒類代理商，傳統渠道代理商。08年成都開糖酒會時，喝多了大家在一塊兒吹牛，我們説要賣酒賣到世界第一。當時世界第一的是一家洋酒企業，營業額是170億美金。當時我們還是幾個億的營業額，我説這個目標太大，就定箇中國第一的目標吧，所以我們就定了一百億的目標。

定下一百億目標的時候我們就在研究用什麼樣的手段可以做到一百億，一是辦一家酒廠，像茅台一樣牛的，可以做到一百億，但也不是一天能夠辦成的，這條路沒戲。

二是能不能在酒業複製一個電器行業樞紐，或者國美的模式，做一個酒行的連鎖，也能做到一百億，後來在研究酒行連鎖的過程中發現，在中國開連鎖酒吧，沒一家能掙到錢，因為單店營業額太低，房租、運營成本太高，大家都掙不到錢，所以當時我們就不敢幹。之後因為在清華上課聽朱元教授講的信息管理，就覺得這個創意很好，網上賣酒不需要房租，一個點評覆蓋全中國，這是一個多麼天成的360模式，就是360的第六感覺是至關重要的，我就覺得這個買賣有戲，就大膽的説，我們就試一次吧。

上完課大概一百天，創辦了山西酒仙網。當時一些媒體和行業論壇都認為酒仙網要做到行業老大是個笑話。

不僅做酒類行業的滴滴打車，六種生意改造傳統酒業

酒仙網給大家的感覺是一個網絡零售企業，也就是賣酒的，其實賣酒只是我們幾大核心業務之一，是第一塊生意。在這一塊業務裏，我們的業務大概佔了中國酒類網絡零售市場接近50%的份額，也就是不管你在京東買的，蘇寧買的，還是在一號店買的，天貓買的，大部分都是來自酒仙網，最高的時候酒仙網的白酒佔到了天貓近40%的份額。我們一直在講B2C的本質是零售，零售的本質是成本控制，不是IT公司，如果你要用骨骼公司的文化去管理你的電子商務公司一定會倒閉。

零售是全世界最古老的生意，在中國，這是勞動力成本最低的行業。選擇了B2C，就意味着與高工資，高待遇沒有緣分了。酒仙網目前在北京、上海、廣州、天津、武漢、成都和太原共有七個運營基地，倉庫總共20萬平米，差不多應該是全世界最大的酒庫了。能放下一百億的酒。在這一塊業務上，我們差不多拿十幾個億在做這個生意。全國已經四十多個城市已經可以做到次日到達，兩百個城市可以做到三日到達，邊遠地區可以做到七日到達。酒類的B2C行業和別的B2C行業不一樣，到現在基本上都很難掙到錢，因為酒類的包裝和其他產品的包裝還不太一樣，它是個易碎物品，相比綜合類電商，垂直電商在包裝成本上更有優勢，所以這就是酒窖的專業存在。我們的包裝是經過嚴苛專業的實驗來保證安全的。價格大概是沃爾瑪價格的，白酒價格大概比沃爾瑪平均價格低25%，比沃爾瑪線下的超市低25%，尤其是進口紅酒的價格大概是線下店的50%價格。

第二塊生意是增值業務--品牌運營，我們是最大的網絡酒業諮詢公司，運營團隊大概有四百人，幫助我們的客户做增值服務，做互聯網設備，甚至幫他們來做網絡上的開店，代運營，這也是公司非常重要的一塊核心業務。

第三塊生意在移動互聯網端，我們的“酒快到”就是一個買酒神器，比如你在飯店吃飯的時候，如果在飯店裏買一瓶五糧液的話大概需要一千一百塊，但是如果通過我們的酒快到，然後搜索出來最近的酒行在哪裏，去買五糧液的話，大概需要650塊錢，喝兩瓶五糧液的話就省了一千多塊錢。對於賣酒的人來講呢，它是一件賣酒神器，過去你開了一個門店，守株待兔型的做生意，但今天用酒賣到這個方式就可以把附近在餐飲店消費的這些人引流到店裏面來。

其實酒快到是有高人在背後支招。一次同朱元教授喝酒，我就問朱老師，我説你對O2O怎麼看?我們未來要做O2O的話，要在全國開幾千家店，那是一件不可能的事情，要在一個線上開一個店，開兩千多家店，那把我累死了，那得存多少錢。他説你為什麼一定要自己開店呢?利用互聯網的思維，不在於你擁有什麼，而在於你能整合什麼，他一講，我立馬就豁然開朗，他説你看滴滴打車，它沒有一輛出租汽車，但它是全球最大的出租汽車公司，那你能不能把你的酒快到按滴滴打車模式來做。一拍腦袋，我就特別興奮。第二天就開始跟高管進行討論，在第三天的時候我們的總裁辦公會用二十分鐘通過了這個項目，直到6月9日，十一個城市進行上線，從喝完酒一個Idea，到變成現實，又是一百天的速度。

我們在酒快到創辦的時候，速度遠遠超出我們的想象，當年幹了兩年都沒鬧明白的事情，用了一百天已經成了行業第一名。到現在，我們平台上已經有五萬多家終端，開通了二十個省會城市，這個月底能夠開通所有的省會城市，都可以實現九分鐘送達，如果九分鐘送不到，賠你九十塊錢，如果這個酒行及時送過去了，就獎勵三五十塊錢，和滴滴打車的一樣的模式。這樣一下就把門檻拉大了，最近又拿了很多錢，目的就是不斷的墊高競爭門檻，把自己的規模快速拉大，讓別人想都不用想。到今年年底，預計會有三十萬家終端，三十萬個酒行會搬到這個平台上，我們的目的要做到一千萬以上的用户，三十萬個終端。

今天我們推出的我們這個版本的是酒快到2.0版，3.0版應該在這個月底會推出，它不僅是買酒神器，也是一個酒友神器。比如喝酒前除了買酒以外你還可以約酒;酒中的時候當你拿到一瓶酒不認識的紅酒，掃一下它就會告訴你這個紅酒的信息，還可以有酒令的遊戲;當你喝到九十分鐘左右的時候，就開始啓動酒後的功能，首先九十分鐘提醒兄弟可不要喝高啊，喝高了要不要給你安排代駕等。總而言之，我希望酒快到，不僅僅是一個買酒的平台，而是酒友的娛樂和生活平台，酒業互聯網品牌。

第四塊生意是關於打造互聯網品牌，打造酒類行業的小米。互聯網時代，一個好的酒類產品，第一要有好的概念，要有好的故事，另外要有差異化，最關鍵是一定要有非常超高的性價比。我們按照小米的經營手段來做，超高性價比，絕對精悍。最近我們新上了一款產品叫小唐，兩瓶一斤半，一個非常漂亮的盒子，只賣九十九塊錢，完全顛覆性的，買了你就會覺得中獎了，這就是互聯網的產品研發。

第五塊生意是我們第一次對外公開的生意，是我們運籌了很久的B2B的生意，我們B2B生意是全中國的一百萬家酒行從酒仙網來進貨的生意。酒類的流通需要非常大的產業鏈，一體，二體，三體，到這個酒行裏面已經很貴，出廠價一百塊錢的產品，到這個終端已經變成三百四到五百了，但是出來一百塊錢，只賣一百一十五，直接就幹到所有縣城全中國的一百多萬家終端去了。這還沒正式上線，月底之前就會上線。

這款生意用來和我們B2C進行區別，所以我們重新弄了一個品牌叫重量酒傳統，專門針對全國的批發商，零售終端的。這個生意下來以後，零售商店酒行拿到兩百塊錢的酒，我能差不多給到一百塊，這是顛覆性的一個生意。

我們第六塊生意是相對比較少的一款生意，是為了趕流行出的，叫C2B，私人定製，其實我一直覺得C2B的本質就是B2C，只不過説你服務的內容有了改變。私人定製基本上是我們幫助客户做到一箱起定，比如説你家小孩過滿月，你想定上十六瓶酒，定上一箱酒，我就可以把你所要求的元素，全部放到瓶子或者盒子上面去。私人定製打的不是價格戰，是服務，是給客户的感覺。

守住理念，堅持原則

綜合起來，我們從第一種思維B2C，第二種品牌服務，第三種O2O，第四種打着酒類行業中的小米，第五中的B2B，到第六種的C2B，最後的結果就是一件事，用互聯網手段改造中國酒類產業，用互聯網的手段把中國酒類產業的每一個細節都改造了。

將來互聯網的手段能不能改造中國酒類的生產環境我不知道，也許將來會有F2B，但是一定是有機會的。酒仙網的理念，一羣人一輩子只做一件事。仙網客户都是社會精英人羣，經常有人説，郝總啊，你這麼多客户浪費了，賣那個保健品多好，毛利還高，還能提高客單價。我説這樣的事兒你不用多談，我們只會賣酒，其他買賣我們不會幹。這是我們公司的原則，所以當我們面臨一個強大的綜合性的對手的時候，最有效的辦法就是做專業化。因為中國酒類行業市場大概是一萬億，如果B2C佔行業10%的話就是一千億，即使只做B2C也是一家非常偉大的公司了，更何況我們有六種手段改造這個產業，如果將來我們佔這個行業30%的話，這就是三千億，全球第五。任何一個行業都面臨互聯網升級改造的機會，而且比我們過去用傳統手段想去改造的時候，投入的成本要少得多。