上門O2O如何在資本寒冬和紅海夾縫中生存？

這兩天北京有多冷，O2O尤其是上門O2O在這年頭就有多火。但是火起來的結果必然是市場的紅海。在這片紅海中，創業者如何才能脱穎而出，是需要一些技巧的。

11月26日，創業邦投資開店在國家會議中心舉辦了“互聯網+時代線上線下新玩法峯會”。這次峯會集聚了眾多行業大咖，包括：創業邦創始人南立新、TalkingData數據業務高級總監陶京琪，京東到家事業部經理陳江龍、微信支付線下運營總監劉鵬、親加通訊雲VP王卉、河狸家VP宋超、陽光印網創始人張紅梅、管家幫董事長傅彥生、環信CEO劉俊彥、遠鏡創投創始人杜宇村、有壹手聯合創始人朱偉華、車奇士董事副總經理宋勇以及雲鳥配送 COO 何曉東等。會上乾貨太多，小編就撿最乾的送上。

行業現狀與未來趨勢

兵家常説，“知己知彼，百戰不殆！”所以，在送上乾貨之前，讓我們先通過TalkingData整理的一些數據來了解一下這個行業的現狀：

就整個O2O行業來説，2015年一線城市O2O用户佔比為25.6%，二線城市佔比為40.3%。零售、美業和汽車服務用户一線城市較多，餐飲、出行和家居用户城市下沉明顯。

目前，O2O正處於第四個發展階段：高速發展期。在這個階段併購與創新正在持續發生。尤其是併購，在短時間內不會停止。

上門O2O在2015年的融資金額近300億元，其用户分佈以東南沿海地區為主，其中，廣東省的上門O2O用户增長最快，佔比達到15.4%，四川、天津和浙江等地的用户也在不斷的增長。

在行業發展趨勢上，就目前而言，餐飲和出行是上門O2O行業中最熱的細分行業，企業數量和融資金額也較為領先。在行業發展方面，這兩個行業也相對成熟、市場集中度較高。

另外，汽車服務和美業服務的受眾是相對固定的人羣，發展潛力相對比較大；而零售、家居和醫療行業玩家較少，市場集中度低，發展機會算得上充分。

隨着用户需求多樣化的發展，越細分的行業越受歡迎。

微信支付教你如何做線下

微信支付線下運營總監劉鵬結合微信支付線下推廣運營的經驗，認為基於社交平台的宣傳要注意三點：要情感化、娛樂化、具備可傳播性。只有做到這三點才能夠把運營效果做大。

另外針對還沒有準備好迎接移動互聯網時代的企業和創業者，他也提出了三點建議：

第一，要更加的專注。

第二，對產品來説，要有匠人引導機制。互聯網產品講究極致的用户體驗，要注意關注用户的需求。

第三，在摸索的過程中，要靈活，做到小步快跑。可以快速試錯，但不能天天講戰略，講宏觀的東西。因為等你講完宏觀，別人可能都已經把市場瓜分完畢，找到了新的出路。

另外在融資的時候要注意節奏，資本市場其實還是很殘酷的。

O2O，重要的是線下！

如何做好O2O？管家幫董事長傅彥生認為，要分五步走：

第一，先重後輕，做好O2O的前提是要做好線下。

“如今大家還是對線下認識不夠，認為做一個平台能夠對接就完了，其實到未來可能五年之內，短的是三年之內，還是線下，線下做不好肯定不行。”傅彥生説。

第二，在O2O的初步階段，應當集中在單點進行突破，而不是要抓住所有。

第三，要慢中求快。其實所有的服務行業都是在做口碑，就如煲湯一樣，在小火中熬出味道。

第四，不能做“羊毛出在豬身上”的事情。做O2O並不像廣告或者新聞行業，如果“羊毛出在豬身上”，就是本末倒置的行為。