對話餘承東：看扁三星誓超蘋果 華為的“執念”
智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 翰陽
在手機行業，華為是其中最重要的玩家之一；而在業內素來以“敢言”著稱的餘承東，也一直處在輿論的風口浪尖之上。
11月26日下午，華為在上海世博中心正式推出了新一代年度旗艦Mate 8。發佈會後，華為消費者業務CEO餘承東和華為消費者業務中國區總裁朱平接受了智東西（公眾號：zhidxcom）等媒體的專訪，詳細闡述了華為對行業趨勢的判斷和自身發展的規劃。
而當我們拋開產品和產業本身的議題來看時，這次對話最令智東西（公眾號：zhidxcom）印象深刻的，是支撐華為前行背後的那種精神。
以下，是在整個1個小時的交流中，最核心的6個問題：
1. 關於Mate 8及其代表的高端市場
作為當天的重頭戲和華為消費者業務全年的旗艦產品，餘承東並不掩飾對於Mate 8的期待。
其表示，“Mate 7賣了700多萬台，一直在成長，我們持續在構築渠道零售和品牌能力。”Mate 8在技術上有着很大的提升，“我們希望能做到千萬台的規模，大家知道我們其實在P8、Mate 7這些產品都是往千萬台的方向靠近了。”
餘承東認為，目前蘋果在高端產品的銷量是過億的，表明市場的需求和規模是足夠大的。“未來若干年後，我們希望能像蘋果一樣。千萬、幾千萬、上億，一步一步來，有一個發展的過程，我們有時間的積累來做。”
據瞭解，華為Mate 8配備6英寸1080P顯示屏，採用一體化鋁質金屬機身，搭載16納米制程工藝的麒麟950處理器；內置1600萬像素前置攝像頭和800萬像素後置攝像頭，升級的指紋識別功能可支持0.5秒的快速解鎖。目前，根據配置不同，其國內售價為2999元至4399元。
對於這個看起來不算低的價位，餘承東表示其是物有所值甚至是“優惠”的。“這個配置大幅度提升，旁邊渠道夥伴都説加量不加價。”而朱平則補充道，這是一個“親民”的價格，“Mate 8的定價前後給餘總彙報了五次才通過，無論是從我們的研發和餘總來説，面臨的壓力也是非常大的。”
此前，華為在推出Mate 7時也曾出現了黃牛加價銷售的情況。而針對Mate 8的具體產能及銷售情況，餘承東表示，由於新技術、新架構及新工藝的原因，目前Mate 8的生產仍然處於爬坡期，同時其也將受到春節前後放假減產的影響。“我們在增加產能，月產能肯定在百萬級的規模增加。但是有可能市場的熱度非常高，我們賣得供不應求也沒有辦法，我們只能做預判的估計來增加產能。”
2. 關於智能手錶與其背後的智能生態
除了Mate 8，當天發佈會上另一個亮點是華為旗下首款智能手錶HUAWEI WATCH的國內上市。其採用圓形錶盤設計和不鏽鋼材質，有銀、黑、金三種表身顏色選擇，並有多種皮質或金屬腕帶，售價2388元起。
對於可穿戴設備，餘承東認為這是智能手錶的一種延伸，而華為在整個智能領域的戰略也是圍繞着工作、生活的全場景佈局。“像車裏面的大眾、奧迪的車聯網模塊都是用華為的，全球未來的智能化汽車會有更多的通訊連接由華為來提供。但是我們在智能家居這塊肯定是佈局的，我想我們的核心是圍繞着工作、生活、起居全場景地構築用户的體驗。”
但他也強調，華為並不會輕易地進入到一個領域。“我們希望能夠為行業貢獻價值，像智能家居我們沒有做很多的領域，但是我們可以提供解決方案。我們的芯片、通訊、操作系統可以讓生活更便捷，工作更便捷，體驗更好，這是我們的方向。”
3. 關於銷售渠道與品牌傳播
在剛剛過去的“雙十一”中，來自天貓官方的數據顯示，華為在手機銷售額方面位居第一位。對此，餘承東表示華為從未有刷單且沒有采用優惠券的促銷方式，而銷售額的含金量也要比單純的銷量高的多，“賣那麼多低端機有什麼意義呢？”
而據朱平透露，當下電商渠道佔據了華為整體銷售的20%至30%，但“整個銷售線下還是主體，不能為了線上放棄線下”。目前，華為在全國範圍內的體驗店及專區、專櫃數量已過萬，而明年將通過自建和合作的方式進一步下沉到至少1000個縣。
不過，餘承東在交流中也坦承，華為目前在三四線城市甚至更基層的五六線城鎮的渠道覆蓋與部分廠商相比還有不小的差距。“我們的產品比較強，但是我們的渠道零售的覆蓋還是有很大需要提升的空間，這是我們要改進的地方。”同時，在全球範圍內，品牌營銷的能力仍然比較薄弱，這同樣有着進步的空間。
4. 關於此前發佈的Mate S
實際上，在Mate 8發佈的消息傳出之前，很多人都以為定價在4000元檔位的Mate S將是Mate 7的接任者。但實際上，其卻是華為在高端產品線上另一個方向的嘗試。
餘承東表示，Mate S的消費羣體和Mate 7是不一樣的，其與Mate 8也是搭配銷售，並非是替代關係——Mate S走輕薄、時尚的路線，覆蓋的是女性人羣；而Mate 8則針對商務人士，主打的是強勁的性能、續航能力和拍照技術。“一個是秀肌肉的，一個是走唯美的，但性能都很不錯，所以是組合。”
“的確很貴，但還是賣得不錯，口碑非常好，在中國的成績也是比較滿意的。”餘承東這樣評價，藉此，“我們在4000元的檔位上已經站住了。”
5. 關於行業大勢
“行業正在收斂”，餘承東這樣評判手機行業這幾年的走勢，“未來全球（主要的手機廠商）不會超過三四家廠家，大家可以看到大部分的廠家在消失了或者在消失的道路上，除了蘋果、三星，華為是唯一在上升的。”據其預計，明年華為在全球市場的份額將超過10%，在即將超額完成今年1億台的銷售目標並預期實現200億美元的營業收入後，“我們未來的銷售份額、銷售量可能會經過一兩內會超過蘋果，市場份額佔全球第二。”
而就中國而言，餘承東認為，不論是傳統方式還是所謂的互聯網模式，“我認為未來的大部分中國手機廠家都會退出歷史的舞台，只有極少數可以活下來。”
“過去的十年是全球的洗牌期，今後的幾年是中國市場的洗牌期。以前我接受大家採訪的時候説，我説2014年和2015年死不掉，我們就可以活下來。2014年沒有死，2015年看來又沒有死，肯定能活下來了，華為肯定是活下來的廠家之一。但是能不能變成行業老大，我覺得今年到明年的時間段非常關鍵，從Mate 8到P9就可以看出來。”“我也跟我們中國區的團隊説，只要Mate 8和P9佔穩了，我們未來會勢如破竹。”
同時，他也再次提及了華為8萬人的技術團隊及其背後的研發能力。據其透露，目前華為已擁有和三星、蘋果比肩的研發投入，“這些能力還沒有釋放出來，在厚積薄發，未來還會更強，現在才剛剛開始，你們會看到這種爆發力。”
而餘承東也開玩笑説，要靠實力説話，靠情懷不能解決問題，靠營銷吹牛也不能當飯吃。“所以我們是一個長跑型的選手，不斷地努力。我們雖然很笨、很傻，但是我們很努力、很執著、很聚焦。”
6. 關於未來和對第一的執着
“我們給團隊內部提出的目標是，Mate 8在高端上要可以把蘋果超越。”
在採訪中，餘承東時刻透露着自己對於這款產品的重視：在今天發佈前，Mate 8已經做了3個月的測試，最終的上市時間也專門延遲到了11月底。“你想我們付出了多大的犧牲？錯過了西方的整個聖誕季。”
在這位華為終端業務的掌門人看來，華為在中國的高端手機市場要首先超三星，隨後超蘋果，“不是抄襲的抄，是超越的超。”“明年我們希望在全球複製在中國的狀態，同樣是先把三星超越了，逐步來，可能需要幾年的時間。”
“在華為的詞典裏，我們只有第一。”餘承東在談及自己的信念時顯得尤為興奮，“所以我可能不是很謙虛，雖然還有很多改進的地方，但是我們的目標是非常遠大的。不要懷疑我們的決心，也不要懷疑我們的執行力，也不要懷疑我們的幹勁，也不用懷疑我們執着的精神。今天説執念，好的方面就是褒義詞，壞的方面就是貶義詞，我們會非常努力，非常執着。”
後記
Mate 8的發佈會是一場3000人規模的發佈會，這在華為終端的歷史上尚屬首次。而在隨後的對餘承東和朱平的專訪結束後，華為向每一位與會記者贈予了一本書，書名是《下一個倒下的會不會是華為》，副標題是“華為的興衰邏輯”。
時至今日，面對這家世界最大的通信設備廠商和第三大手機制造商，外界所看到的仍然是一個正在向峯頂攀登的華為。我們難説一家企業會長興不衰，但也許正是這種危機精神讓華為得以在激烈的市場競爭中迅速成長，併成為其中最核心的玩家。
而背後的動力，大概正如餘承東在與智東西（公眾號：zhidxcom）的交流中所説，“這個行業不進則退，如果我們不努力，我們也會消失掉。”