海信通信李建成：2016海信手機大有可為

“2016年通信行業增長速度放緩，但空間巨大，擁有大約6000億的市場容量，海信手機依然大有可為”。11月20日，在與中國移動終端公司召開的全網營銷動員會上，青島海信通信有限公司黨委副書記李建成就2016年通信行業的發展、海信手機的經營方針和增長驅動力等三個問題發表了自己的觀點和看法。

李建成表示，前期，在與業內同行交流明年通信產業的市場容量時，大家認為未來通信行業增長有限。從今年第四季度的賽諾統計數據看，整個行業確實如此。不過在他看來，雖然行業增長有限，但空間巨大。

工信部2015年9月份發佈的數據顯示，中國移動手機用户已經達到12.9億，基本上接近於人手一部手機。但在這12.9億用户中， 4G用户僅有3億，也就説在未來兩三年內，市場上有接近10億的2G、3G用户有換機需求。加上已有的4G用户，手機移動終端產業未來每年仍然會有4億受眾，市場容量大概在6000億左右。但若要求通信產業的增速仍然像前幾年一樣，未來每年有百分之十幾、二十幾、三十幾的增速幾乎是不可能的事情，這就像要求一個四十幾歲的人，他的身高增長要像一個十幾歲的學生一樣，這幾乎是不現實的。

在這樣一個龐大的市場中，海信手機依然有巨大的發展機會。李建成認為，海信手機想要奪得一席之地，離不開與運營商、終端公司、渠道商的緊密合作，同時也要做出有競爭力的優秀產品。而海信C1手機，就是通信明年一系列產品規劃的第一步。

二、海信通信未來的經營方針：“力拓渠道、勇推高端”。

李建成在去浙江、福建、北京、山東、雲南等省份調研時，跟移動公司、終端公司的領導們交流“海信手機未來如何發展“的問題時，他們給出的共同建議是“抓渠道、推高端“。當前，外界對海信的認識，主要集中在它是一個成立四十六年、年度營銷規模在一千個億以上的企業集團，瞭解最多的產品是它的電視、空調、冰箱，而手機產品在消費者、渠道商心中留下的印象比較少。未來要扭轉這種局面，對海信手機來言就是“力拓渠道、勇推高端“。“力拓渠道、勇推高端“將會是未來幾年內，海信手機堅定不移的經營方針。

首先，海信手機如何“力拓渠道“。截止到2015年，海信手機已經做了十四年的運營商渠道，與三大運營商建立了深厚的合作關係。未來海信手機依然會堅定不移的把這個渠道規劃好、做好。同時，接下來的幾年內，其將大力拓展通信連鎖、獨立店、家電連鎖渠道。對於大家特別看重的海信七千多家家電專賣店，也是海信手機渠道拓展工作的一個重要內容。眾所周知，海信集團總裁劉洪新先生，在電視營銷工作近二十年，現在兼任海信通信總經理，這表明了海信的家電渠道資源，一定會置換到手機中來。

未來三年，通過拓展傳統運營商渠道、通信連鎖、獨立店、家電連鎖等四類渠道，海信手機將擁有有效網點三千五百家，輻射門店一萬家，同時配備促銷員三千五百人以上，建立起強大的銷售陣地。

其次，海信手機如何推“高端產品”。賽諾數據顯示，2015年千元以上的手機產品佔據80%以上。而海信手機在過去很長一段時間內主要經營千元以下的產品，千元以上的產品做得並不好。未來希望各省的終端公司同仁們，能積極的為海信手機做好千元以上產品提供幫助和支持。

海信產品研發實力雄厚，可以做好高端產品。從1999年開始，海信就開始了手機通信技術的研發，至今已有十七年的歷史。原老電子部三十八所軍用雷達研究所所長楊文琳，自1998年來到通信，帶領通信研發一直走到今天，為海信手機做了十幾年的技術積澱。

在產品推廣上，過去海信手機不關注消費者體驗，高端產品雕琢不夠，導致市場知名度不高。未來，海信手機將大力扭轉不利局面，積極推出高端精品、關注消費者體驗，不遠的將來大家將看到它的變化。

三、海信手機的增長來自於品牌建設、內外部驅動力。

李建成認為，未來海信手機的增長主要得益於三個方面的驅動：一是品牌建設，二是內部驅動力，三是來自外部的驅動力。

第一，品牌建設。之前，海信手機在自媒體、互聯網、户外等媒介上投入的宣傳資源比較少，導致品牌對終端銷售的拉動力不強。今後，海信手機將加大投入、加強品牌建設。11月18日，海信跟央視簽訂了一個億的廣告戰略合同，未來的兩到三年內，大家一定會看到、感知到海信手機重大的品宣動作。

第二，內部驅動力。海信通信是海信集團十年前就開始股權激勵的分公司。現在，研發團隊中的十幾位核心工程師佔大約20%股份，分公司總經理級別以上的領導全部持有股份。今後海信手機還將加大內部激勵機制的研究，來保證內部的整個研發、生產、銷售團隊方向一致，推出好產品，更好的支持公司方針的落地。

三是，外部驅動力。海信通信希望和渠道商實現利益共享。目前常見的利益共享方式，海信手機會採用，同時也會有所創新。當前，每年海信手機在渠道建設方面投入過億。未來，海信手機將持續加大渠道建設的投入，同時也希望合作伙伴就如何實現利益共享提出意見和建議，推動雙方的長遠合作和發展。