途牛前十月中東非市場交易額4億元 佔有率行業第一

截至2015年10月，途牛中東非方向出遊人次持續上升，同比增長達210%;前十月中東非方向交易額近4億元，已穩居中市場佔有率第一的行業寶座。

今年8月24日，途牛在公佈二季度財報時，宣佈投資中國最大的中東非供應商北京五洲行國際旅行社有限責任公司(“五洲行”)。在交易完成後的9-10月，途牛中東非方向銷售額、出遊人次同比增長均超過220%。繼馬爾代夫、毛里求斯、塞班等境外海島以及出境長線歐洲方向外，中東非成為途牛又一擁有強勁優勢的出境遊明星目的地。

投資國內領先的中東非供應商發力資源直採

途牛在中東非市場的成績得益於今年以來途牛直採業務的持續加強。今年二季度，途牛直採產品對總交易額的貢獻達到了25%，截至2015年11月24日途牛發佈的三季度財報，該比例已提升至1/3，已經提前完成了30%的年度目標。

投資是途牛加速直採的重要舉措之一。今年8月，途牛宣佈投資北京五洲行國際旅遊社有限責任公司，並獲得多數股權。五洲行是國內領先的打包旅遊產品批發商，也是中國最大的中東非產品供應商。這是途牛繼今年3月收購浙江中山國際旅行社有限責任公司和天津市經典假期國際旅行社有限公司兩家旅行社絕大部分股權，進入不斷壯大的台灣遊市場後的又一次投資併購。

通過一系列的投資併購，途牛加速了旅遊產業供應鏈的整合，這不僅幫助途牛快速切入旅遊供應鏈的上游資源，同時提高了途牛的直採能力。在投資五洲行後，途牛在中東非方向，能向用户提供更豐富、優質的旅遊產品。

此外，與中東非方向多個目的地的戰略合作，也有效推進了途牛直採在中東非的發展。今年以來，途牛已攜手迪拜旅遊局，聯合推出了“奢華迪拜購物節”主題遊等眾多活動，為途牛用户帶來了精彩紛呈的目的地活動和特色產品。

多渠道拓展 創新營銷模式

途牛在旅遊產品上的持續創新，為公司的目的地戰略提供了足夠的動力。

今年，途牛“老於推薦”頻道推出了迪拜之旅視頻，與迪拜旅遊局共同推廣個性化、高品質的迪拜旅遊產品。“老於推薦”是國內OTA行業首款由CEO代言的在線旅遊類產品。目前，欄目組已在迪拜、毛里求斯等50多個目的地進行了拍攝，製作節目40期，已經為超過2000萬的用户提供了直觀豐富的出遊前參考。2016年，《老於推薦》團隊計劃將赴24個目的地進行拍攝，在中東非地區，明年“老於推薦”將聯合土耳其旅遊局，帶來土耳其特輯。後期《老於推薦》的內容及方向將更注重主題性和娛樂性，一方面實現旅遊資源差異化運營，與合作伙伴開闢全新合作關係，另一方面積累豐富的影視資料，通過直觀的影視媒介大大提升用户體驗，最終實現讓旅遊更簡單。

途牛與國內大牌綜藝節目的合作，也進一步催熱了中東非旅遊。作為熱播綜藝節目《花樣姐姐》、《花兒與少年(第二季)》的“指定旅遊合作伙伴”，途牛結合節目第一時間推出涵蓋土耳其、迪拜等國家在內的“明星同款”旅遊產品，受到大量用户和粉絲的熱捧。

此外，途牛舉辦系列高端沙龍，為用户提供了多維度瞭解目的地的平台。11月21日，由途牛旅遊網聯合貴陽銀行舉辦的“中東非高端旅遊沙龍”在貴陽舉行，邀請到約200名五星會員來到現場。途牛不僅為VIP們生動介紹了迪拜、埃及、土耳其等中東非熱門旅遊目的地的文化特色，還準備了多條特價線路及豐富的禮品。“這次中東非高端旅遊沙龍只是開端，接下來，我們會開展更多線下沙龍，讓中東非旅遊目的地不再是一線城市的消費關注的特權，而是將遍佈國內一、二、三線城市。”途牛中東非產品運營總監孫偉表示。

近期，途牛還推出了“惠遊中東非”主題活動，給用户提供更多高性價比中東非旅遊產品。目前國內大部分地區氣温驟降，寒冷的天氣使出境反季遊迎來熱潮。迪拜、埃及、土耳其等中東和非洲國家此時温度適宜，成為出境遊的熱門目的地。針對每年11月至來年4月的迪拜旅遊旺季，途牛還即將推出迪拜春節之旅、迪拜購物節和迪拜美食節等精彩營銷活動。

“接下來，我們將繼續加深在中東非地區的資源直採，同時着重提升用户的出遊體驗，為用户提供更豐富的旅遊產品和更優質的出遊服務，保持在中東非市場的領先優勢。”孫偉表示。