慧算賬攜手富翔源破解代賬行業發展瓶頸

説起代理記賬行業，服務成本與服務質量不可兼得無疑是從業人心中的痛點。近年來，代理記賬機構增長迅速，行業競爭也變得日趨激烈，一些服務商為了吸引客户拼命壓低價格，而服務的好壞往往和服務成本畫等號，如何取捨變成難題。

作為濟南市成立最早，用户最多，規模最大的財税服務機構，濟南富翔源代理記賬有限公司在山東早已享有盛名，自2007年成立至今，已擁有客户1500多家，專職會計60多名。據瞭解，富翔源公司創始人張兆強總經理曾在康師傅集團擔任財務主管15年，後來投身創業大潮，成立了濟南市正式批准的第一家記賬公司，經歷了代賬機構從無到有，從多到雜，從雜到亂的過程。要説代賬行業現狀，張總應該是最有發言權的。

“當前記賬市場混亂，記賬公司魚龍混雜，一些作坊式的公司沒有資質，但是仍然給企業做代理記賬，僱傭兼職的或者實習的會計，一旦出現問題，不用承擔責任，所以價格壓的非常低。”張總在談到行業現狀時表示，“現在報價沒有最低只有更低，對於不瞭解這個行業的人來説，在服務項目相同的情況下，肯定優先考慮報價較低的服務商。但是賬務質量的高低是直接影響企業的税務風險，在這一點上，很多的創業者往往沒有深刻的認識。”

可以用調價手段吸引客户，為什麼富翔源沒有這樣做？

如今，濟南市場上也出現了大量註冊免費，記賬低價之類的廣告，富翔源相較而言卻沒有什麼競爭力。“做代賬這麼多年，我們其實也有很多辦法可以降低價格，但是一直沒有這樣做，因為我們一直堅持寧丟客户，不丟品質。”張總坦言。

為了保證客户的賬務品質，富翔源公司聘用的會計都是具有會計師職稱、10年以上實操經驗的老會計，其薪資也是實習會計的五、六倍，以這樣的人工成本很難和那些聘用實習會計或者是兼職會計的公司進行價格戰的競爭。

怎樣在保證客户賬務質量的前提下，又能把價格降低，增加客户數量？這是張總在沒接觸到慧算賬之前的最大困擾。

現在各行各業都在探討如何藉助互聯網+改造業務模式，濟南富翔源也一直希望將代賬業務系統接入互聯網，提升其工作效率。而作為互聯網+財税的典型代表，慧算賬一直致力於為財税服務機構提供全套智能高效的記賬工具和標準業務管理流程。所以，張總一接觸到慧算賬，就非常認同慧算賬的經營理念，雙方一拍即合。

“之所以加入慧算賬是因為它在原始單據、賬務處理、税務處理、增值業務等全方面都提供價值工具，實現了記賬、審核、報表、申報的流程化控制，公司原來分開做的業務，現在可以放到一起做，大幅提升了效率。這樣，我們就可以在保證客户賬務質量的同時，大幅降低我們的代理費價格，使我們公司的競爭力直線上升。”

據瞭解，自從加入慧算賬，濟南富翔源重新調整了經營規劃和發展戰略。首先，重新開啓了低端低價業務。其次，提高高端業務的服務質量與效率，重點做高端會計，比如內賬、預算管理、標準成本管理等，壯大其核心競爭力。第三，與其他服務類公司合作，把整個會計的服務打通，給企業提供全方位的配套服務。此外，自從和慧算賬合作之後，富翔源重新設計了公司logo，用以表達新的經營理念。同時，銷售模式也由原來單純的百度競價和客户轉介紹轉變為線上線下全方位網上營銷。

“與慧算賬合作，對於富翔源公司來説可謂是久旱逢甘霖，及時、給力的為我們掃清了迷茫與困惑，指引了未來發展的方向與路徑。”張總表示，“我們希望更多優質的代賬企業與慧算賬合作，強強聯合，解決目前行業內惡性價格競爭和服務質量參差不齊的弊端，良幣驅逐劣幣，用自然規律的方式將劣質記賬公司淘汰掉，重塑行業環境。”