百度有錢助力清華MBA案例大賽 拓展消費金融閉環

12月1日，2015清華大學工商管理案例大賽在清華大學經管學院舉行，6支參賽團隊進入複賽。案例大賽以百度金融事業部旗下的消費金融產品“百度有錢”作為研究案例與課題，參賽團隊圍繞百度金融的發展路徑與未來事業規劃主題撰寫方案，建言獻策。經過角逐，赫爾墨斯諮詢顧問團隊取得複賽冠軍，啓明組取得亞軍，共同進入工商管理案例大賽決賽。

互聯網金融商業模式分析

參賽的6支顧問團隊立足互聯網金融興起的時代背景以及互聯網平台的特點，結合當前互聯網金融領域的競爭態勢及競爭對手的戰略佈局與自身優勢，深入分析了百度涉足互聯網金融行業的機遇與挑戰。機遇推動創新，機遇孕育新的業績增長點。綜合分析百度金融拳頭產品的發展方向與優勢，參賽團隊提出金融戰略的短期策略與長期規劃，對產品設計、產品應用場景、營銷體系、垂直行業滲透、組織架構設計等核心問題提出具體的解決方案。

參賽團隊以“百度有錢”為實戰案例，分析提出力促百度金融打造串聯行業服務交易，構建具有自身特色的互聯網金融綜合服務平台的方案建議。參賽團隊聚焦互聯網時代下的消費者金融行為變化，運用數據模型分析推導出百度金融開拓場景化，提升消費者服務體驗的戰術措施。

其中，赫爾墨斯團隊提出從小額高頻到大額低頻導客的金融拓展戰略，對百度金融模式創新十分有啓發性，獲得了案例大賽評委會的一致認可。啓明隊的百度金融過年回家方案運營具備鮮明的互聯網思維，角度新穎，也為百度金融的事件運營提供了參考層面。

“百度有錢”清華MBA案例大賽複賽冠軍赫爾墨斯團隊

參賽團隊分析了互聯網公司的金融商業模式，提出互聯網企業應該結合自身優勢，在充分利用金融槓桿助力原有業務的同時, 縱向上拓展金融垂直市場，滿足用户的普惠金融需求。

場景取勝，消費金融完善閉環拓展

在大賽上，參賽團隊着重闡述了傳統金融機構在應對客户的金融需求時的滯後反應問題，對之相比，互聯網企業具有先天優勢，能夠在金融與互聯網融合的發展趨勢中緊抓機遇。互聯網的介入，使傳統金融服務能夠更貼合用户變化的新需求。

BAT三家巨頭在產品技術和資金運營方面具備相應實力，因此在互聯網金融領域展開激烈競爭。百度的搜索產品和流量入口直接對標阿里的交易平台和騰訊的社交網絡，組合成為BAT在互聯網金融領域的優勢基因。展現後發優勢，實現彎道超車，百度金融應重點在消費場景、用户賬户、支付覆蓋和徵信數據領域打下根基。消費場景的積累與拓展是互聯網金融，特別是消費金融構建的基礎。

針對“百度有錢”的運營場景與模式，參賽團隊指出應實現融資端與理財端的順利對接，從而強化交易場景，實現用户的積累與導流。在融資端，綜合搜索數據、VIP百度/Baidu Mall、線上線下閉環消費支撐百度有錢;在理財端，打通百度理財平台、百度錢包支付、搜索及百度系產品白名單數據，整合形成百度消費金融數據與支付平台優勢。

參賽團隊運用SWOT分析模式，為百度拓展消費金融擬寫出定製化方案，展現了清華MBA學員優秀的商業分析與商業執行能力，為百度消費金融事業的發展提供了高質量的參考方案。 藉助“百度有錢”商業案例分析橋樑，百度金融加深了與高校MBA學子的合作關係，在積極拓展教育閉環服務之外，也創造了一個與高校研究機構分享商業文化與商業智慧的優質平台。